麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

     這兩年的肥料行業(yè)，最矚目的一定是湖北新洋豐。當(dāng)整個行業(yè)都在糾結(jié)“保銷量還是要利潤”的時候，新洋豐卻用連續(xù)三年的增長表明，銷量和利潤是可以兼得的。

    2017年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90.32億元，同比增長10.89%；歸屬于上市公司股東凈利潤6.8億元，同比增長21.04%。

    今年上半年，公司業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計上半年凈利潤為5.17億元至5.6億元，同比增長20%至30%。

    作為一家從一個十幾人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)磷復(fù)肥行業(yè)前三強(qiáng)，并計劃在未來三年實(shí)現(xiàn)“新增100億，再造一個新洋豐”的企業(yè)，新洋豐這些年的增長速度之快，創(chuàng)新力度之大，轉(zhuǎn)型力度之堅定，超出了業(yè)界的想象。

    洋豐到底做了什么，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的逆勢上揚(yáng)？在剛剛舉行的2018年度新洋豐營銷變革成果發(fā)布暨秋季營銷峰會，我們或許從中能找到一些答案。

    1、創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力

    全覆蓋、全流程、不停頓的創(chuàng)新

    當(dāng)前，農(nóng)資行業(yè)發(fā)生了很大的變化。

    在國家政策方面，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部種植業(yè)管理司耕地與肥料管理處處長仲鷺勍表示，農(nóng)業(yè)部十九大提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，就是要堅持農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展，肥料就是要減去不合理不科學(xué)的部分投入，增加新型高效肥料的投入，使農(nóng)產(chǎn)品從量的發(fā)展轉(zhuǎn)變到質(zhì)量、效益和生態(tài)環(huán)保的綜合發(fā)展。

    在渠道層面，著名營銷專家、《農(nóng)資與市場》傳媒主編馮衛(wèi)東指出，用老方法做新市場已經(jīng)行不通了，只會做老品，不會賣新品的經(jīng)銷商賺錢越來越難，用試驗(yàn)田觀摩會來做增量還遠(yuǎn)不夠，整個渠道處于對現(xiàn)狀的困惑和對發(fā)展迷茫中，農(nóng)資行業(yè)亟需開啟新營銷。

    時代在變，行業(yè)在變，消費(fèi)者在變，消費(fèi)者的需求在變，企業(yè)的發(fā)展也必須隨之而變。

    “營銷工作永遠(yuǎn)不變的法則就是‘變’”， 新洋豐董事長楊才學(xué)表示，創(chuàng)新推動了人類社會的進(jìn)步，改進(jìn)了人們的生活和工作環(huán)境；一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新，絕對是死路一條，只有堅持創(chuàng)新，雖然隱藏風(fēng)險，但只要管控好風(fēng)險，也能達(dá)到最佳效果，帶來巨大成功。正是基于如此認(rèn)識，新洋豐堅定了持續(xù)大膽推進(jìn)創(chuàng)新，全流程、全覆蓋、不停頓創(chuàng)新的決心和信心。

    新洋豐堅持推進(jìn)創(chuàng)新，就是要走綠色發(fā)展和國際化之路。綠色發(fā)展表現(xiàn)在對大自然不破壞，或者極其小的影響，以最低的投入換回最高的產(chǎn)出。國際化道路表現(xiàn)在，新洋豐要以國際化的視野和追求，吸收農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家企業(yè)在研發(fā)、裝備、工藝等各方面的先進(jìn)技術(shù)，博采眾長，把肥料現(xiàn)在做到中國最好，將來做到全球最好。

    新洋豐如此成就的取得，也正是堅持了“創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略。

    2、業(yè)績逆勢增長

    產(chǎn)品+服務(wù)缺一不可

    在行業(yè)低迷背景下，新洋豐逆市飄紅，復(fù)合肥銷量總量連續(xù)三年穩(wěn)步增長。2017年新洋豐復(fù)合肥+磷銨總量約490萬噸，總增量近60多萬噸，相當(dāng)于一個中小型企業(yè)的產(chǎn)量。在提出產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)模式創(chuàng)新兩大戰(zhàn)略后，新型肥料占比不斷提升，2017年新型肥料占比16% ，2018年新型肥料占比將達(dá)到21% 。

    新洋豐副總裁趙程云也在會上分析了新洋豐連續(xù)三年銷量穩(wěn)步增長的原因所在。

    產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略深度推進(jìn)。建立穩(wěn)定性肥料、有機(jī)肥+配方肥、特肥、生態(tài)肥四大項(xiàng)目組，由營銷牽頭、研發(fā)農(nóng)化為主要成員，持續(xù)高效地推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新；堅持“農(nóng)民增收、渠道盈利、企業(yè)發(fā)展更符合需求”的研發(fā)原則，以新產(chǎn)品的突出效果，為銷售奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

    渠道創(chuàng)新持續(xù)涌現(xiàn)新的增長點(diǎn)。中石油模式，目前已經(jīng)在東北市場試點(diǎn)，2017年合作首年就完成了3000多噸銷量，2018年已實(shí)現(xiàn)銷量21000噸；構(gòu)建以諾泰克產(chǎn)品銷售為依托的高端新型肥料渠道體系；與田園合作，試水藥肥，與領(lǐng)先生物合作，進(jìn)軍小肥；持續(xù)新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，不斷消滅市場盲點(diǎn)模式；開展多樣化渠道模式創(chuàng)新，剖析成功客戶經(jīng)驗(yàn)，通過共享思維，惠及廣大客戶。

    產(chǎn)品營銷向技術(shù)型營銷轉(zhuǎn)型效果顯現(xiàn)。聚焦特定經(jīng)濟(jì)作物為核心的中國作物專用肥領(lǐng)導(dǎo)者；構(gòu)建頂層有權(quán)威，中間有杠桿，基層有網(wǎng)絡(luò)的三級專業(yè)化服務(wù)體系；計劃建立80個特色小鎮(zhèn)，探索新型肥料銷售的高效模式。

    打造核心競爭力，全面參與上下游產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造行業(yè)新價值。種植技術(shù)+高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品回購，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供給、種植、收購、銷售形成閉環(huán)運(yùn)營，建立獨(dú)具洋豐特色的農(nóng)業(yè)體系。

    3、探尋未來

    打造行業(yè)標(biāo)桿，再造一個新洋豐

    要問新洋豐做對了什么，必須知道新洋豐的目標(biāo)究竟是什么。

    新洋豐的目標(biāo)是什么？打造行業(yè)標(biāo)桿！

    打造行業(yè)標(biāo)桿，具體表現(xiàn)在四個方面：一是打造公平正義守法自律的標(biāo)桿。針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)很多假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場、一些企業(yè)炒作概念的現(xiàn)象，新洋豐堅持扎扎實(shí)實(shí)做事，不造假肥，要做公平正義守法自律的標(biāo)桿。

    二是打造競爭力強(qiáng)、對國家貢獻(xiàn)大的標(biāo)桿。標(biāo)桿企業(yè)就是既要把規(guī)模做大，又要品牌做好，為鄉(xiāng)村振興、中華民族的偉大復(fù)興做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    三是打造引領(lǐng)解決行業(yè)問題的標(biāo)桿。聚焦行業(yè)當(dāng)前普遍存在的、比較大的問題，如磷石膏綜合利用、中低品位磷礦石綜合利用、肥料行業(yè)整體自動化機(jī)械智能化偏低等問題，率先投入資金進(jìn)行研發(fā)，引領(lǐng)行業(yè)問題的解決，推進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。

    四是打造行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。新洋豐首先是堅持肥料主業(yè)，在主業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，培育和孵化轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型上，新洋豐正在致力于種出中國最好的優(yōu)質(zhì)果，來替代大量進(jìn)口果。將通過提供最優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥加配方肥、全國最佳的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊、選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙姆N植戶當(dāng)代理、提供金融服務(wù)等，增加果農(nóng)對新洋豐的黏性，通過四至五年甚至更長時間努力，最終形成雙主業(yè)并行的發(fā)展格局，打造行業(yè)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

    放眼行業(yè)，隨著行業(yè)整合加速、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整及土地規(guī)模化經(jīng)營，肥料的競爭將聚焦在“效果+價格”兩大核心要素上，未來行業(yè)的競爭格局將向資源型、品牌型、服務(wù)型企業(yè)集中，創(chuàng)新型企業(yè)將更具發(fā)展力。

    面對前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，具有產(chǎn)品創(chuàng)新和資源集成優(yōu)勢的新洋豐，對消費(fèi)者的關(guān)切，對市場的把握也走到了更高層面，并抬眼放遠(yuǎn)到更廣闊的空間。“打造行業(yè)標(biāo)桿”、“再造一個新洋豐”便是其探尋未來的關(guān)鍵一步。

    承擔(dān)社會責(zé)任，豐盈天下糧倉，打造世界洋豐，這是新洋豐一直堅持的價值使命。未來，新洋豐將引爆怎樣的能量，值得我們期待。