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　　沅江市客戶肖伏先與華昌合作5~6年，前幾年銷量一直沒有起色。這和他的生活習慣有關(guān)系，他的副業(yè)是經(jīng)營一家茶館，每天的生活就是是喝喝茶，打打牌。

　　轉(zhuǎn)變思想 動銷定乾坤

　　2016年茶館生意漸入低迷，華昌業(yè)務(wù)人員抓住機會，多次與肖伏先溝通，告知華昌轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略布局，闡述復合肥市場前景。2017年，肖伏先不再當“坐商”，積極行動起來。

　　為幫助肖伏先走進營銷新時代，華昌業(yè)務(wù)人員在沅江建設(shè)多塊示范田、組織多場觀摩會，提升品牌形象和市場影響力，成功開發(fā)60多家零售網(wǎng)點，銷量迅速提升。

　　差異經(jīng)營 推廣好產(chǎn)品

　　沅江市距離華昌兩大生產(chǎn)基地較遠，運費相對較高，肖伏先基于市場因素，走差異化經(jīng)營路線，大力推廣華昌科技型產(chǎn)品，用肥效贏得市場，成功弱化運費相對不利因素，拓展市場。

　　“華昌的好產(chǎn)品有賣點，可操作，備受市場青睞。”肖伏先現(xiàn)在已成為華昌新產(chǎn)品推廣的急先鋒。農(nóng)資市場競爭愈加激烈，賒銷經(jīng)營摧毀了眾多經(jīng)銷商，肖伏先大力推廣華昌好產(chǎn)品，不打價格戰(zhàn)，培養(yǎng)零售商和農(nóng)戶現(xiàn)款操作的習慣，應(yīng)對賒銷痛點。

　　廠商合作 共創(chuàng)新時代

　　2018年，華昌化工“四個自信”極大地提高了廣大經(jīng)銷商的銷售信心，“營銷新時代”理念的提出，為廣大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級指明了方向。

　　肖伏先是轉(zhuǎn)型升級受益人之一。“我的銷量提升有三大原因。一是華昌科技型產(chǎn)品效果明顯，能夠得到農(nóng)戶認可;二是自己思想轉(zhuǎn)變，注重與華昌合作，大力推廣科技型產(chǎn)品;三是華昌營銷思想先進，不斷引領(lǐng)經(jīng)銷商發(fā)展壯大。”肖伏先與華昌化工一道，服務(wù)“三農(nóng)”，履行著“高效農(nóng)業(yè)保護神”的社會責任。