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　　3月下旬，中原肥料雙交會(huì)在漯河召開，駿化生態(tài)工程有限公司鼎力協(xié)辦了本屆雙交會(huì)。記者在雙交會(huì)現(xiàn)場感受到了駿化生態(tài)在展會(huì)的熱鬧大氣，而從其前一天在駿化集團(tuán)召開的駿化商學(xué)院成立大會(huì)感受到了更豐富的內(nèi)容。

　　近10年，肥料產(chǎn)業(yè)競爭加劇，各企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品營銷、品牌塑造有了更豐富的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，開始尋找更適合企業(yè)自身的模式。駿化商學(xué)院的成立，是企業(yè)傾力幫助核心經(jīng)銷商修煉“財(cái)商”。財(cái)商包括兩方面，一是創(chuàng)造財(cái)富及認(rèn)識(shí)財(cái)富倍增規(guī)律的能力(即價(jià)值觀)，二是駕馭財(cái)富及應(yīng)用財(cái)富的能力。

　　湯廣斌董事長：商學(xué)院是大平臺(tái)

　　在成立大會(huì)上，駿化集團(tuán)董事長湯廣斌提出了駿化商學(xué)院的目標(biāo)，一是河南省卓越肥料經(jīng)銷商的培訓(xùn)中心，二是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，三是農(nóng)化服務(wù)的創(chuàng)新平臺(tái)，四是農(nóng)業(yè)知識(shí)的傳播基地。

　　宏大目標(biāo)的基礎(chǔ)在于企業(yè)的雄厚實(shí)力。從2014年推出鋅腐酸肥料開始，駿化生態(tài)用了4年的時(shí)間，將企業(yè)改造為“生物+有機(jī)+中微量元素+NPK”的植物全價(jià)營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商。駿化生態(tài)目前可年產(chǎn)新型生物有機(jī)肥料100萬噸，固態(tài)和液態(tài)作物營養(yǎng)產(chǎn)品80萬噸，3年內(nèi)總產(chǎn)量達(dá)到200萬噸。駿化生態(tài)擁有一流的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝置，精準(zhǔn)的生產(chǎn)管理體系，是知名的農(nóng)業(yè)肥料生產(chǎn)商和服務(wù)商。

　　程華總經(jīng)理：新理念、新舉措

　　上任一年多的程華總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，肥料營銷不能吃老本，要有新理念，采用新舉措。商學(xué)院要培養(yǎng)出一支“三觀”相同的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這是企業(yè)營銷工作穩(wěn)步發(fā)展的平臺(tái)。農(nóng)資行業(yè)的形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)事服務(wù)中心、農(nóng)村土地拖管站等各種形式的新型農(nóng)業(yè)主體快速發(fā)展，催動(dòng)著農(nóng)資行業(yè)不斷探索和創(chuàng)新。沒有一種商業(yè)模式是長存的，沒有一種競爭力是永恒的。從企業(yè)的管理者、營銷人員到經(jīng)銷商都需要不斷地學(xué)習(xí)充電。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理：理論指導(dǎo)實(shí)踐

　　駿化生態(tài)一位年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，以前選擇合作的經(jīng)銷商是盲目的，碰上誰算誰。找到好經(jīng)銷商的機(jī)率不高，而且經(jīng)銷商的銷售量也不理想。學(xué)習(xí)了銷售中的產(chǎn)品定位法后，他覺得茅塞頓開。

　　這位業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“我在湖北市場就是這樣做的。我先把駿化的產(chǎn)品做一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的定位，確定它在眾多肥料產(chǎn)品中的位置，找到它的競爭品類和互補(bǔ)品類，找到合作可能性最大的經(jīng)銷商群落。再配合適當(dāng)?shù)臓I銷政策與服務(wù)能力，產(chǎn)品就能夠進(jìn)入市場并穩(wěn)定擴(kuò)大銷量。”

　　經(jīng)銷商：我想成為“黑馬”

　　白巖是駿化生態(tài)的山東經(jīng)銷商，這位胖胖的小伙子比較系統(tǒng)地學(xué)過營銷，還是個(gè)愛琢磨事兒的人。他認(rèn)可駿化的技術(shù)實(shí)力和豐富的產(chǎn)品品類，目標(biāo)是要成為銷售“黑馬”。雖然轉(zhuǎn)行干農(nóng)資銷售時(shí)間不長，資金實(shí)力一般，但他表示，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐已經(jīng)找到了適合自己的路徑，肯定會(huì)在以后的銷售中成為增長較快的“黑馬”。

　　白巖介紹說，他已經(jīng)培養(yǎng)了兩名農(nóng)事服務(wù)人員，以服務(wù)為營銷的根本。兩名農(nóng)事服務(wù)人員中入職較早的一位，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。另一位雖然還在學(xué)習(xí)中，但已顯示出較好的潛力。中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”。如果想永遠(yuǎn)有魚吃，那就要學(xué)會(huì)釣魚的方法，財(cái)商的修煉正是學(xué)習(xí)釣魚方法的過程。