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 　　2017年肥料行業上市公司報表陸續發布，根據各企業發布的數據，我們可以看到2017年的化肥行業整體盈利下滑明顯，原材料上漲，環保安全趨嚴，農產品價格波動大，化肥零增長等新形勢不斷沖擊之下，談增量，談利潤增長，很多企業都會有些力不從心。

　　而在今天，新洋豐于昆明召開的“康樸本地化產品上線暨2018年新洋豐春季營銷啟動會”上，新洋豐肥業執行總裁楊磊放言，“三年新增100億，再造一個新洋豐!”

　　(800余人齊聚昆明，康樸諾泰克®復合肥本地化產品上線暨2018年新洋豐春季營銷啟動會火爆現場)

　　行業如此低迷，在大部分企業利潤大幅度下降的階段，新洋豐有什么底氣放出豪言，用三年的時間完成過去30年創造的銷售業績100億元?

　　3年挑戰30年業績，可行性多大?

　　先分析行業背景，國家宏觀新政策對肥料行業的影響力是巨大的，2017年，國家宏觀調控對于化肥行業的影響還有余震。今年，國家持續提出去產能，再退出煤炭產能1.5億噸，資源稀缺性表現越來越明顯，資源型企業的優勢愈加明顯，行業整合速度加快;持續供給側改革政策，聚焦到肥料行業，新型肥料將會是大勢所趨;環保安全趨嚴，企業走綠色發展之路，有環保前置優勢的企業將是最大的獲益者;鄉村振興，消費升級，解決人民美好生活的追求成為主要矛盾，安全優質的農產品成為新追求。

　　(上～左：新洋豐肥業執行總裁楊磊;右：中國農影電視中心副主任文承輝;下～左：新洋豐副總裁包雪梅;右：新洋豐副總裁趙程云)

　　再看新洋豐，1988年到2017年，30年的時間，抓住了幾大機遇，民企改制，單一產品向復合肥產品轉變，渠道由集體供銷社向個體經營戶轉變，磷礦資源積累，企業上市和基地全國布局，從一個十幾人的小企業發展成為國內化肥行業龍頭企業!2017年，新洋豐憑借準確的形勢預判，把握市場機遇，復合肥同比增量30萬噸，全面凈利潤6.82億元，凈利潤增長率達到21%。目前行業迎來洗牌之際，在新洋豐看來又是一個飛躍的機遇。

　　理性分析現在的市場正處于洗牌的初級階段，因為國家政策性的調整，資源性的搶奪，市場渠道的變革。有遠見的企業都已經開始布局未來市場，搶奪被市場或即將被淘汰的那部分企業手中的市場份額。未來行業集中度必然提升，按照目前的形勢來看，將來的化肥市場一定會向資源型，資本型，規模型，服務型，創新型，區位型企業集中。

　　未來的化肥市場格局將從現在開始!

　　新洋豐沖刺“3年100億”，底氣何在?

　　在行業低迷背景下，新洋豐逆市飄紅，成為眾多利潤下滑企業中為數不多的增長企業。2017年新洋豐復合肥+磷銨總量約490萬噸，總增量近60多萬噸，相當于一個中小型企業的產量。在提出產品創新和服務模式創新兩大戰略后，新型肥料版塊增長了34.3萬噸。

　　新洋豐副總裁趙程云也在會上分析到新洋豐之所以依舊呈現增長之勢的主要原因。

　　礦產資源優勢，在當前愈加激烈的行業競爭下，擁有強大資源儲備的企業優勢凸現。新洋豐礦產資源擁有4億多噸，在湖北保康、宜昌、鐘祥共有7大礦山，在四川雷波擁有2大礦山，豐富的礦產資源是新洋豐具備產業競爭力的核心要素。

　　生產成本優勢，生產精細化管理，生產規范高效;生產成本管控，性價比優勢明顯;原材料集團化采購，優質優價。

　　環保設施前置優勢，在環保改造方面，近年新洋豐累計完成投資4.4億元用于環保技改，是唯一一家肥料企業中一天都沒有停產的企業，雷波廠還成為巡視組免檢單位。

　　產能與銷售布局合理，一企十地，產能布局合理，九大生產基地+兩個總部，現有產能185萬噸磷銨，600萬噸復合肥，具備穩健的營銷及服務網絡系統;全球戰略布局，出口和內銷并舉，出口業務由基礎肥料擴展到復合肥，2017年出口量達到32.6萬噸，國際國內市場相互融合，更高效的發揮產能和規模優勢。

　　新農業競爭背景下的品牌優勢，新洋豐是30多年的知名品牌，獲得社會廣泛認同;資本積累雄厚，拓展能力強，銀行零貸款，抗風險能力強。

　　營銷比較優勢，高性價比兩大核心要素，效果+價格，目前新洋豐年產銷各類磷復肥產品近500萬噸，中國農民每使用10袋中就有1袋來自新洋豐。

　　(上～左：迪智成咨詢董事長程紹珊;右：安徽帝元生物專家龔岳;下～左：康樸專家市場總監張江濤;右：廣西輝隆總經理韋小強;)

　　銷售規模擴大到200億，怎么做?

　　行業競爭激烈，用3年再增100億元的銷售業績，不容易，新洋豐要怎么做?

　　據了解，新洋豐將開展三位一體的新型肥料營銷體系，多種營銷抓手并舉，建設80個新型肥料特色小鎮，探索新型肥料高效營銷模式;剖析新型肥料銷售成功客戶經驗，通過共享思維，惠及廣大客戶。多樣化渠道模式創新，采用公司化與批零一體化;區域服務中心模式;中石油模式，目前已經在東北市場試點，2017年合作首年就完成了3000多噸銷量;與田園合作，試水藥肥，未來洋豐會涉及更多跨行合作，惠利經銷商。

　　新洋豐完成“3年100億”遠大征程最重要的還是“三大機遇+三個目標+兩個項目”大戰略規劃!

　　抓住三大機遇，行業整合機遇，隨著供給側改革的持續推進，淘汰落后的過剩的產能，為龍頭企業逆勢上揚掃清了障礙;消費需求與肥業轉型需求升級，極大地推動了產品創新，有實力的企業將成功突圍;國企混改政策帶來的機遇!

　　鎖定三個目標，國際國內三個整合收購目標;

　　自建兩個項目，中磷30萬噸合成氨項目，預計投資40億元;宜昌磷化工項目，利用長江沿線預計投資10億元。

　　“抓住三個時代機遇，鎖定三個整合目標，建好兩個投產項目”，將會是新洋豐未來三年的目標。利用三大機遇，新洋豐復合肥總量能達到420萬噸，其中新型肥料130萬噸，預計新增20～30億收入，通過上馬新項目，收購+新上項目，可新增70～80億收入。多項戰略同步進行，預計2020年，新洋豐銷售規模將達到200億元。

　　在本來業務版塊和新項目同步開展之際，2018年新洋豐的核心工作仍然不忘加速產品創新速度，與中科院安徽物質研究所聯合推出聚核雙效肥、與廣西田園聯合推出藥肥，并與德國“康樸專家”公司實行戰略合作，成為“康樸復合肥”和“康樸諾泰克”在中國的獨家代理，引進康樸的設備、技術、生產工藝和原料，讓康樸肥料國產化，生產洋豐康樸·諾泰克肥料，在保障質量與進口一致的前提下，降低成本。而今天來自五湖四海的經銷商朋友對該產品的興趣濃厚，大多是沖著康樸本地化產品上線而來。

　　(新洋豐部分產品展示)

　　2018年是行業加速洗牌整合的一年，是考驗企業實力與戰略布局的一年，做為化肥領域龍頭企業，新洋豐的每一個動作都牽引著許多的目光。雖說前行之路難，但是對于不斷突破，不斷創新的企業而言，每一步都奠定了企業在未來的市場地位。