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 　　春節(jié)剛過(guò)，天脊集團(tuán)就全面啟動(dòng) “十百千萬(wàn)”工程，即十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程、百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商培育工程、千家天脊專營(yíng)店建設(shè)與鞏固工程、萬(wàn)名種植大戶培訓(xùn)服務(wù)工程，旨在貼近農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民，厚植服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)要素，拓寬精準(zhǔn)服務(wù)渠道，創(chuàng)新親情服務(wù)模式，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)。

　　打造十大重點(diǎn)銷售區(qū)域

　　天脊集團(tuán)十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程就是選擇10個(gè)以經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的區(qū)域，聯(lián)合科研院所、媒體機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣�府，圍繞農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化總目標(biāo)，建設(shè)重點(diǎn)銷售市場(chǎng)。即以陜西辦事處、南陽(yáng)辦事處、邯鄲辦事處、膠東辦事處、豫東辦事處、晉南辦事處、福建辦事處、廣西辦事處、四川辦事處、山西省社會(huì)化服務(wù)體系為根據(jù)地，打造十大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的探索基地和價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)踐基地，形成天脊品牌提升基點(diǎn)。

　　十大重點(diǎn)銷售區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)工程將以專營(yíng)店建設(shè)和服務(wù)種植大戶為抓手，保質(zhì)保量、快速推進(jìn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)使各區(qū)域目標(biāo)年銷量達(dá)到5萬(wàn)噸，打造具備50萬(wàn)噸的銷售能力。

　　培育百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商

　　天脊集團(tuán)百佳優(yōu)秀經(jīng)銷商培育工程的目標(biāo)是：在對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)管理的基礎(chǔ)上，按照銷售能力、信譽(yù)度、資金實(shí)力、市場(chǎng)規(guī)范程度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行再評(píng)價(jià)。

　　據(jù)了解，能否與企業(yè)營(yíng)銷同路、同行、同心是天脊集團(tuán)選擇和評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的最重要標(biāo)準(zhǔn)。他們建立了優(yōu)勝劣汰的管理機(jī)制，堅(jiān)決淘汰長(zhǎng)期占有市場(chǎng)資源、觀念陳舊、不思進(jìn)取的經(jīng)銷商;同時(shí)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)對(duì)天脊有信仰，對(duì)銷售有激情、有責(zé)任的優(yōu)秀經(jīng)銷商，并實(shí)行資源傾斜，扶持幫助優(yōu)秀經(jīng)銷商提高市場(chǎng)管理和技術(shù)服務(wù)能力，快速開(kāi)拓新型農(nóng)業(yè)主體市場(chǎng)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)重點(diǎn)培育100家符合天脊?fàn)I銷轉(zhuǎn)型發(fā)展方向的骨干經(jīng)銷商隊(duì)伍。

　　建設(shè)千家化肥專營(yíng)店

　　千家專營(yíng)店建設(shè)與鞏固工程是指2018年，天脊集團(tuán)要繼續(xù)在河南、河北、山東、陜西、山西等主市場(chǎng)推行天脊化肥專營(yíng)店的建設(shè)與鞏固工程。在條件成熟的市場(chǎng)，每個(gè)縣至少要建成5個(gè)以上天脊化肥專營(yíng)店，堅(jiān)持成熟一家、發(fā)展一家原則;同時(shí)要構(gòu)建工廠、經(jīng)銷商、基層商穩(wěn)固的利益共同體、命運(yùn)共同體，基層網(wǎng)點(diǎn)要密度合理，推進(jìn)重點(diǎn)門(mén)店向天脊化肥專營(yíng)店發(fā)展升級(jí)。

　　天脊集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，專營(yíng)店建設(shè)要和農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)緊密結(jié)合，責(zé)任到人、重點(diǎn)幫扶、資源傾斜。2018年要再驗(yàn)收通過(guò)200家專營(yíng)店，在3年內(nèi)至少建成1000家以上天脊化肥專營(yíng)店，發(fā)展1000家以上重點(diǎn)門(mén)店。

　　培訓(xùn)萬(wàn)名種植大戶

　　2018年中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》中提到，大力培育新型職業(yè)農(nóng)民，加強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。為此，天脊集團(tuán)要求銷售人員積極把握機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的要求，深入調(diào)查研究本區(qū)域土地流轉(zhuǎn)規(guī)模及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的數(shù)量，從中發(fā)展能夠長(zhǎng)期合作的重點(diǎn)客戶，探索服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體新模式。

　　天脊集團(tuán)萬(wàn)名種植大戶培訓(xùn)服務(wù)工程，就是要通過(guò)組織萬(wàn)名農(nóng)戶回廠參觀、農(nóng)技培訓(xùn)、示范推廣等活動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)展培育種植大戶，培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)名真正愛(ài)農(nóng)業(yè)、愛(ài)天脊、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的科學(xué)種植帶頭人，加大對(duì)潛在客戶、重點(diǎn)客戶的走訪頻率和服務(wù)跟進(jìn)次數(shù)。2018年，天脊集團(tuán)將培訓(xùn)服務(wù)科學(xué)種植帶頭人3500名以上。