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 　　講述人：湖北省潛江彩虹農資公司負責人肖彩虹

　　2017年，三寧產品在潛江仍然保持增長態(tài)勢，在它的背后有一個數(shù)字：一年下來開車行程高達11萬多公里。三寧肥料銷售網(wǎng)絡是用踏踏實實的服務編織出來的。

　　這幾年，潛江市政府提出龍蝦產業(yè)“決戰(zhàn)600億”的目標。養(yǎng)殖龍蝦后，肥料市場容量大幅變小。這兩年，已經(jīng)有幾個品牌退出潛江市場，一些原來叱咤風云的大品牌銷量大跌。但是，三寧產品卻在潛江逆勢增長，2017年三寧系列肥料總銷量達18000余噸，特別是金肽能、腐殖酸肥料、蝦稻肥銷量增長迅速。

　　潛江的蝦稻產業(yè)小有名氣后，很多廠家都加大了對潛江市場的投入。今年以來，已經(jīng)有5個廠家在潛江組織了較大規(guī)模的觀摩會等活動，投入是巨大的。對這種情況，我們有清醒的認識：抓住蝦稻肥機遇，勇往直前，強強相遇勇者勝。我們和三寧公司保持高度一致，全心全力推蝦稻肥，我們要走在其它廠家前面，全方位突破，聘請蝦稻共作專家，對接蝦稻種植大戶，建立蝦稻示范田，通過“示范田+觀摩會+技術講座+營銷會議”策略，有效地把金鈦能蝦稻肥營銷出去。

　　做銷售首先必須做網(wǎng)絡。三寧公司張炳亮部長經(jīng)常說：“不存在哪個零售店是誰的網(wǎng)點，市場上的網(wǎng)點就像公共汽車，誰都可以去。”大家都在爭搶網(wǎng)點，上門走訪、高頻率宣傳、談心交流、墊資銷售、獎勵銷售、旅游銷售等各種措施齊齊上陣。

　　這種情況下，我們可以自豪地說，三寧銷售網(wǎng)絡的忠誠度經(jīng)受了考驗。在這里我尤其要對三寧營銷團隊說一聲謝謝，三寧公司工作人員不管嚴寒酷暑，只要我們有困難，都及時給予解決，這種務實的工作精神感染了我們工。彩虹農資公司6個人，幾乎人人下鄉(xiāng)，人人參與市場服務。為了不讓市場出現(xiàn)空白，一年下來，我們累計開車11萬多公里。

　　我很幸運能接觸到三寧這一誠信品牌，從2006年起，隨著三寧的發(fā)展壯大，彩虹農資公司也從小鎮(zhèn)上的小批發(fā)商發(fā)展成如今在區(qū)域具有一定影響力的綜合銷售服務商。未來三年，農資行業(yè)競爭形勢會更激烈，但只要高舉三寧旗幟，我對未來仍然充滿信心。