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 　　在當日的會議上，實戰(zhàn)對話環(huán)節(jié)邀請行業(yè)專家、中農(nóng)集團、中化化肥、六國易農(nóng)等智能配肥企業(yè)負責人，以及金融機構、種植大戶等，就智能配肥推廣中面臨的難點、如何落地等問題展開討論。參與論壇的專家一致認為，無論從環(huán)保方面、從能耗方面乃至農(nóng)業(yè)發(fā)展方面，智能配肥都適應當下減肥增效的形勢，也必將給化肥行業(yè)帶來一場革命，成為引領中國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的最佳手段。但好的模式需要有好的合作伙伴才能落地，這為種植大戶、農(nóng)場主提供了市場良機。

　　難點在于持續(xù)運營

　　中農(nóng)控股磷肥部副經(jīng)理趙穎提出，公司開展智能配肥多年來最大的難點是測土取土量大，測土環(huán)節(jié)多，工作量大。中化化肥有限公司分銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李慧軒認為，智能配肥推廣中很難取得農(nóng)民的信任。同時，對企業(yè)有沒有能力獲取原料，有沒有能力搞好服務，有沒有能力做到合適的配方，有沒有能力做好金融服務等方面提出了考驗。

　　中國農(nóng)科院研究員楊俐蘋認為，智能配肥最大的難點是怎樣持續(xù)運行。這就要求智能配肥模式一定要有利于生產(chǎn)，有利于農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，幫助農(nóng)業(yè)取得效益。

　　需從三點突破

　　第一個突破點就是幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。據(jù)不完全統(tǒng)計，通過智能配肥，一畝地的用肥成本最少能省十塊錢，同時至少增產(chǎn)5%。趙穎估算，2017年中農(nóng)控股通過智能配肥能幫農(nóng)民增收1000萬元。這是智能配肥模式被認可的前提。

　　第二個突破點是幫助農(nóng)民解決資金問題。對此趙光楠給出了解決方案。針對種植大戶建智能配肥，農(nóng)金圈可以提供配套貸款，針對不同資質(zhì)，首付比例從30%~50%不等，年化利率比車貸利息還要低。

　　第三個突破點是降低測土配方成本。對此河南農(nóng)業(yè)大學教授葉優(yōu)良建議，要利用好農(nóng)業(yè)部多年積累的測土數(shù)據(jù)，做到大配方小調(diào)整，達到合適的投入產(chǎn)出比。

　　兩群體優(yōu)勢凸顯

　　六國易農(nóng)智能配肥項目落地一年，就吸引了近百位種植大戶加盟，涉及耕地面積30多萬畝。六國易農(nóng)科技股份有限公司總經(jīng)理趙朝陽認為種植大戶引入智能配肥有很好的市場前景。他介紹，六國易農(nóng)的模式就是整合上下游資源，包括農(nóng)技專家、配方技術、設備制造、APP開發(fā)等，下一步可以做到線上農(nóng)技培訓與線下農(nóng)技服務，通過這些措施可以更好的讓易農(nóng)之家項目落地。

　　農(nóng)場主申國希的智能配肥設備運行一年，感受到兩大好處。一是使用方便簡單，大幅減少化肥投入，對環(huán)境也有好處。二是增產(chǎn)明顯。耕地缺啥補啥，科學施肥。以小麥和玉米為例，一畝地至少增產(chǎn)50斤，1000畝地就能增收20萬元。

　　與此同時，供銷社體系發(fā)展智能配肥也被看好。供銷社作為服務“三農(nóng)”、為農(nóng)服務的國家隊，從2015年11號文件到現(xiàn)在得到了前所未有的重視，從中央1號文件去年到今年十九大、中央經(jīng)濟工作會議、中央農(nóng)村工作會議都得到了國家隊的政策支持。

　　高俊豐認為，供銷社最大優(yōu)勢是擁有傳統(tǒng)網(wǎng)絡，打造土地托管為農(nóng)服務中心，引入智能配肥項目，將是最好的出口。