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 　　近日，有媒體報道稱：農(nóng)商1號已經(jīng)停止運營，其京東旗艦店也已關(guān)閉。對此，金正大客服回復(fù)：“農(nóng)商1號從2017年下半年開始停止運營，已經(jīng)半年了”。

　　筆者不由感嘆世事難料。要知道，農(nóng)商1號是中國復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”聯(lián)合國家隊投資20億元打造的農(nóng)資電商。

　　在成立之時，農(nóng)商1號CEO羅文勝曾豪言道：未來3-5年，農(nóng)商1號將在全國搭建100個區(qū)域運營中心;建設(shè)1000家縣級運營中心;發(fā)展10萬個村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。結(jié)果不到兩年時間，農(nóng)商1號就不幸“流產(chǎn)”了。

　　按理說，解決農(nóng)村農(nóng)資假貨泛濫、價格昂貴等痛點的農(nóng)商1號，應(yīng)該深受農(nóng)民青睞才對，為何卻落得這般處境?究竟哪個環(huán)節(jié)出錯了?

　　筆者認為，農(nóng)商1號利用互聯(lián)網(wǎng)賣農(nóng)資商品的模式，對于當前的農(nóng)村來說過于超前，這是其關(guān)閉的最根本原因。

　　眾所周知，現(xiàn)階段農(nóng)村的主要勞動力為50后60后70后，他們大多不懂互聯(lián)網(wǎng)，更別說通過互聯(lián)網(wǎng)買種子、化肥、農(nóng)藥了。并且，受購物習(xí)慣的影響，摸不著的東西即便是功效再強大，他們也不會相信。

　　目前很多農(nóng)村家庭的主要收入來自農(nóng)作物種植，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求、以及購買的渠道都比較穩(wěn)定。這時候，一個農(nóng)資電商平臺跳出來說：“我們這個肥料能極大的提升農(nóng)作物產(chǎn)量;而且，我們還提供在線指導(dǎo)”。但是，僅憑幾張圖片及一張利嘴，就想讓大叔大嬸們下單購買，幾乎是不可能的事。

　　而為了解決農(nóng)民不懂、不信任的難題，農(nóng)商1號選擇了線上線下共同發(fā)展的道路。就像阿里巴巴的農(nóng)村淘寶一樣，農(nóng)商1號也在縣鎮(zhèn)開設(shè)線下店，有專門的人員教農(nóng)民在線上購買農(nóng)資，下單成功后，由郵政或京東的物流將所選商品配送至農(nóng)戶家中。不過，這里也存在很多問題：許多農(nóng)民不愿意出運費，也不愿意在家坐等化肥送貨上門。

　　此外，農(nóng)商1號自成立起，采用的就是“京東式”的運作模式：商家自己找、倉庫自己建。但這種自營的模式需要投入大量資金，若農(nóng)商1號想在全國擴大規(guī)模，20億根本不夠用。而且，不同于衣服、蔬菜水果等，農(nóng)資商品有淡旺季之分，且消費頻次較低。因此，只賣農(nóng)資的農(nóng)商1號想賺大錢并非易事。

　　但說實話，看了農(nóng)商1號的資料后，筆者真心覺得農(nóng)資市場龐大，其切入的市場沒有錯，線上線下相結(jié)合自營模式也沒錯。唯一做錯的就是，時機沒把握好，做的太早了。

　　目前為止，農(nóng)村的主要勞動力群體還沒有形成網(wǎng)購的習(xí)慣，同時，物流、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等也不夠完善，農(nóng)資電商平臺想要做起來并不容易。不過，等再過幾年，農(nóng)村的主要勞動力更替、農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)也比較完善時，農(nóng)資電商將會迎來大發(fā)展。

        來源：農(nóng)田行者 微信公眾號