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 　　“泰國、臺灣芒果一斤20塊，我們有時才兩三塊!”說這話的是海南省樂東縣九所鎮(zhèn)擁有2000畝芒果的陳自然。他眼下有了新身份：中化農(nóng)業(yè)樂東芒果MAP技術(shù)服務(wù)中心合伙人。“如果這個模式成功了，海南果農(nóng)都應(yīng)該感謝中化!”從2017年開始，中化集團組建中化農(nóng)業(yè)，推進MAP戰(zhàn)略。樂東芒果MAP技術(shù)服務(wù)中心是中化農(nóng)業(yè)第一個專業(yè)聚焦芒果的綜合服務(wù)平臺。

　　“2塊賣不掉，5塊竟脫銷”

　　這些年，芒果產(chǎn)業(yè)看似欣欣向榮，實則隱憂逼近。“掠奪式種地，透支太多。”陳自然說。種植上的粗放，最終會在品質(zhì)上爆發(fā)。廣東湛江水果商柯玉祥在海南收購水果已達十年，他發(fā)現(xiàn)，這些年芒果越來越不耐儲存，運輸途中就會出現(xiàn)大量腐爛。

　　品質(zhì)下降，市場用價格說話。中化化肥海南分公司總經(jīng)理黎傳鋒十幾年里跑遍了海南經(jīng)作區(qū)。“兩三塊錢的荔枝無人問津，五塊錢的荔枝竟然脫銷，說明市場需要的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民種不出，農(nóng)民種出來的農(nóng)產(chǎn)品，市場不需要。”在黎傳鋒看來，中國農(nóng)業(yè)擺脫增產(chǎn)不增收的陷阱，必須推動一場“品質(zhì)革命”。“我們已建成芒果、荔枝、哈密瓜、胡椒MAP技術(shù)服務(wù)中心，未來還將聚焦海南其他重點特色作物，助推集約化、規(guī)模化和品質(zhì)化發(fā)展，降本增產(chǎn)、提質(zhì)增效。”

　　做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干

　　12月初，在三亞亞龍灣南新農(nóng)場，張國強緊張地忙碌著，他必須趕在芒果膨大之前，給每棵樹打好撐子。在這個關(guān)鍵農(nóng)時，中化化肥海南分公司農(nóng)藝師黃耿磊也趕來了。老張的芒果園其實是中化化肥海南分公司傾力打造的MAP示范園之一。

　　過去老張施肥圖省事，一個配方用一年，中化種芒果從改土養(yǎng)根、測土配肥開始，芒果發(fā)梢、花期、坐果、膨果不同階段，制定不同的營養(yǎng)搭配。植保技術(shù)上，細化到何時防治、藥物種類、打藥劑量、噴灑頻次，明明白白。中化的服務(wù)并不止步于施肥打藥。“修枝、控梢、調(diào)花，這些活兒，我們都干。”黃耿磊介紹。全程技術(shù)托管，讓老張年年增收。黃耿磊算了一筆賬，示范園單株增收30元，畝增收超千元，因為裂果少、病害輕、口感好，年年不愁賣。

　　建設(shè)MAP示范園是中化MAP戰(zhàn)略關(guān)鍵一環(huán)。“建立MAP示范園，帶著農(nóng)民干，建立標準化的種植流程總，讓農(nóng)民明白哪些可以用，哪些不可以用。”黎傳鋒說。

　　種好果，還要賣好價

　　樂東芒果MAP技術(shù)服務(wù)中心與農(nóng)資店不同，這里不僅銷售肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機，還提供飛機打藥、信貸、芒果助銷等服務(wù)。“MAP整合了農(nóng)業(yè)投入品、營養(yǎng)植保方案、農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、金融保險、氣象、科研院所等資源，為農(nóng)戶提供作物全產(chǎn)業(yè)鏈綜合解決方案。”黎傳鋒介紹。

　　來自深圳的高科新農(nóng)就是加入MAP平臺的飛防企業(yè)，地處熱帶亞熱帶的海南，病蟲害高發(fā)，人工打藥成本高、不安全，而且遇到突發(fā)病蟲害，往往貽誤時機。“飛防一天能完成200畝，而人工才15畝。”高科新農(nóng)海南分公司總經(jīng)理沈軍向記者解釋。

　　種好果，還要賣好價。在MAP農(nóng)產(chǎn)助銷中心，記者看到工作人員正在整理印有MAP標志的包裝。“經(jīng)濟作物要有高價值，必須走品質(zhì)和品牌化路線。”黎傳鋒說，MAP未來將通過兩種路徑開展農(nóng)產(chǎn)助銷：一是與收購商和電商合作，實現(xiàn)商超直供、產(chǎn)銷對接;二是對于全程托管的果品，因為質(zhì)量可控和可追溯，將打造MAP專有品牌，實現(xiàn)溢價。

　　破解農(nóng)業(yè)困境，農(nóng)資行業(yè)需要一場顛覆式變革。“從以產(chǎn)品為導向到以作物為導向;從以渠道為中心到以農(nóng)戶為中心。這是中化化肥海南分公司探索經(jīng)濟作物服務(wù)模式提出的理念。”黎傳鋒認為。