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　　高朋滿座

　　11月21日，由上海中銳化學(xué)有限公司(下稱“中銳化學(xué)”)舉辦的“2018農(nóng)資銷售挑戰(zhàn)與機遇暨西班牙艾普新品發(fā)布會”在江西省南昌市舉辦，200多名來自全國各地的經(jīng)銷商齊聚一堂，會議特別邀請了西班牙艾普公司首席執(zhí)行官理查德·卡塞爾斯和技術(shù)總監(jiān)朱迪特·伯爾曼，為大家講解艾普公司特肥產(chǎn)品優(yōu)勢。同時為了讓大家更會銷售特肥，專門邀請了特肥年銷售額8000萬元的海南綠生農(nóng)資有限公司董事長牛楠輝、“普式品牌推廣法”創(chuàng)始人普羅豐禾(武漢)科技有限公司董事長周亞，幫助與會經(jīng)銷商提升銷售特肥的技巧，引得滿堂喝彩。

　　海南綠生農(nóng)資有限公司董事長牛楠輝

　　精彩內(nèi)容，站著也要聽

　　特肥熱潮在2010年時就開始顯現(xiàn)，作為國內(nèi)最早選擇特肥為公司營銷和發(fā)展主要方向的公司之一，海南綠生農(nóng)資有限公司董事長牛楠輝在會上分享了如何把特肥做到8000萬元的奧秘。他表示，要基于區(qū)域特點選擇代理產(chǎn)品，一定要搞清楚市場到底需要什么。基于自身的市場定位，應(yīng)選擇具備獨特性、團隊和技術(shù)支持、達成市場共識、吻合行業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)領(lǐng)跑者作為合作伙伴。有好的供應(yīng)商及產(chǎn)品，就要分析區(qū)域農(nóng)作物的特點，根據(jù)作物分布特點來制定針對性的營銷策略，在農(nóng)作物種植品種分散的地區(qū)如海南，就要依托渠道，讓渠道去服務(wù)農(nóng)戶;如果再種植品種相對集中的區(qū)域如陜西地區(qū)，就要做深度服務(wù)。

　　中銳化學(xué)市場總監(jiān)汪亮介紹

　　中銳化學(xué)是國內(nèi)專注特肥進口、推廣、銷售的公司，為了滿足國內(nèi)市場需求，該公司在全球?qū)ふ覂?yōu)秀合作商及優(yōu)質(zhì)特肥產(chǎn)品，當(dāng)前“磷距離(磷動力)”在國內(nèi)已經(jīng)得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。中銳化學(xué)市場總監(jiān)汪亮介紹，在國家環(huán)保壓力、“減肥行動”、市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重多重壓力下，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品特性非常重要，磷距離(磷動力)進口微顆粒肥精準(zhǔn)定位成傳統(tǒng)復(fù)合肥的替代品，其TPP專有保磷核心技術(shù)能夠防止磷酸鹽與土壤金屬陽離子發(fā)生拮抗(螯合作用)，通過限制與鈣發(fā)生逆反應(yīng)而減少難溶性磷的含量(溶解作用)、提高了作物對磷的生物利用率，其微顆粒形態(tài)可直接與種子接觸、安全，每畝用量僅為2-3公斤，每kg磷距離(磷動力)相當(dāng)于10-15kg普通復(fù)合肥，畝用量少、安全、高效，更能節(jié)省流通成本及終端勞動力。

　　選擇好特肥，不僅能減少化肥用量，還能提高農(nóng)藥效果。另一款爆品青皮桔柚的定位同樣精準(zhǔn)，“給果樹清園殺菌加把勁”、“棉花脫葉吐絮加速器”等口號更生動準(zhǔn)確地描述出其作用效果，其可與清園藥劑、除草劑、殺菌劑和殺蟲劑等進行混用，能顯著增強藥液的滲透性。汪亮指出，未來，中銳化學(xué)將加緊與渠道的交流和合作。為加強對產(chǎn)品的進一步理解，增強渠道信心，中銳還將推出“歐洲四國游學(xué)活動”，讓客戶切身感受國外百年特肥企業(yè)的文化和底蘊。

　　普羅豐禾(武漢)科技有限公司周亞

　　拍下來回去慢慢學(xué)

　　周亞在外企工作八年，放棄優(yōu)厚的待遇，創(chuàng)立了普羅豐禾(武漢)科技有限公司，其通過十多年農(nóng)資銷售總結(jié)的“普式推廣法”讓與會代表感到不虛此行。周亞介紹，想要一針見血地調(diào)動零售商和農(nóng)戶的神經(jīng)，先要準(zhǔn)確地找到客戶的需求點，將產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與效益等與客戶需求最為契合的三點列出，形成“三要素”。以西班牙進口的“磷鉀佳”推廣為例，在與青皮桔油助劑同時使用后，增效效果明顯，還能同時與農(nóng)藥混配使用，兼具肥料和農(nóng)藥的效果，補充營養(yǎng)、殺蟲殺菌一次完成，性價比高，農(nóng)戶節(jié)省勞動成本，是當(dāng)前推廣的熱點方向之一。

　　“開一場農(nóng)民會比開經(jīng)銷商會成本都要高。”面對推廣成本日益增加的困局，周亞提出隨時隨地都能開的“五分鐘農(nóng)民會”方法，在零售店或去零售店的路上、農(nóng)民閑談的5分鐘里、一次面對3~5個農(nóng)民，利用圖文面對面直接溝通，講解產(chǎn)品優(yōu)勢，深挖農(nóng)戶在種植過程中遇到的痛點和難點，進行利益放大，并通過效益對比分析，最終確定解決方案。

　　艾普公司首席執(zhí)行官理查德·卡塞爾斯

　　中銳化學(xué)國內(nèi)重要合作伙伴之一，西班牙艾普公司擁有多項專利技術(shù)，是全球特肥技術(shù)服務(wù)商、生產(chǎn)商和供應(yīng)商。艾普公司首席執(zhí)行官理查德·卡塞爾斯(Ricard Casals)在會上介紹，西班牙艾普注重產(chǎn)品研發(fā)，企業(yè)的愿景就是為大家提供更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，相信艾普的特種肥料產(chǎn)品一定能夠更好地中國農(nóng)業(yè)。

　　會上，西班牙艾普公司技術(shù)總監(jiān)朱迪特·伯爾曼(Judit Berman)講解多款特種肥料新品功效，其中包括“艾凱樂AXEKELP(100%巖衣藻提取精華液)”，其采用深海褐藻巖衣藻為原料，通過先進萃取技術(shù)完全保留海藻萃取物的天然活性，能增加座果率、保護果實不落果，同時顯著提高作物抗逆性，起到增產(chǎn)提質(zhì)作用。另外還有艾普果美、根美、全能;艾普激活劑、艾綠施、糖寶等系列。伯爾曼博士表示，2018年，艾普將引進更多產(chǎn)品如氮磷鉀懸浮劑、螯合微量元素矯正劑、土壤改良劑等;