今年初澳大利亞新農化集團(Australia New Agribusiness & Chemical Group，ASX: ANB，以下簡稱“新農化集團”)旗下的化肥公司新建廠房及產品線投入運營后，一舉拿下了昆士蘭州和新南威爾士州北部區域的市場，并以其新復合肥產品的獨特性，踏上了取代進口復合肥的征程。這家于2011年在澳大利亞證券交易所上市的公司，何以如此迅速地上升至行業頂端？ ACB News《澳華財經在線》報道，新農化集團的業務主要有三塊：化肥、礦業和玻璃制造，分別對應三個子公司是阿波羅化肥昆士蘭有限公司、澳大利亞金星資源有限公司、澳大利亞水星玻璃有限公司。其中，阿波羅化肥昆士蘭有限公司不僅靠新型復合肥產品的研發和推廣，為整個集團的業績立下了汗馬功勞，還以靈活的產品策略在行業中確立了新的模式。
差異化、定制化策略卓有成效
據近期美國著名的增長咨詢公司弗若斯特沙利文發表的研究預測，亞太地區化學肥料和生物肥料的年增長率在近5年會達到6.5%，其中澳大利亞為這個市場的新增長點之一。從目前看，澳大利亞每年化肥的使用量達600萬噸，幾乎全部依賴進口，隨著澳洲政府對農業的開發和支持，澳洲每年的化肥需求量將會逐漸增加，市場潛力巨大。
然而在澳洲本土，復合肥產品一直是空白，國內需求長期依賴歐洲、韓國、北美等大型企業的進口產品。現在，這一狀況正在被新農化旗下的阿波羅化肥昆士蘭公司所改變。
如何才能從進口產品“吃下”的市場中贏得一席之地？新農化決定以差異化產品和服務作為突破口。首先，為給作物的健康提供最優的化肥養分配比，公司派遣專業技術團隊走進澳洲各地的農場進行測土，研究土地報告和作物的實際需求。 基于測量和研究結果，確定產品配方。針對當地的特殊土壤成份配置合理的稀有元素，一步到位地解決土壤營養問題。在產品生產技術環節，將氮，磷，鉀，硫，以及鈣都濃縮到產品中，為農作物提供全面合理的營養成分。對于小麥、玉米等植物，一次施肥可以基本保障整個生長過程的養分補給。同時以成熟的生產管理技術保障產品品質的統一。
與產品配方固定的進口復合肥相比，新農化的復合肥更為“本土化”，更適應本土需求。而在成本上，新農化的產品成本更低，并且對于貿易商來說，極大減少了資金和庫存壓力，客戶訂貨更為便捷。
這一策略經市場驗證是卓有成效的。2014年，阿波羅化肥昆士蘭公司具有20萬噸產能的工廠和產品線全面建成，2015年正式投產。目前公司已經向澳洲多個農場供應其新型復合肥產品，產品逐步被市場接受。全年20萬噸的生產量占全澳化肥使用量的4%以上。未來，新農化的復合肥可望逐步取代進口產品，隨著澳洲農業的發展及環境的要求，復合肥市場的逐步擴大，新農化復合肥業務還有相當的想像空間。
稀缺磷礦簽定8年包銷合同
近一年來，澳洲的礦業整體黯淡，不過，新農化的磷礦仍可望賺到高達30%的利潤。
2013年，新農化集團在昆州北部一舉收購12座磷酸鹽礦權地，包括Korella試驗采礦租地、6塊勘探租地和五塊勘探申請地，可采資源包括1930萬噸磷礦及420萬噸稀土礦。今年8月，新農化集團旗下的金星資源有限公司已選定采礦承包商，在Korella礦地試點礦坑采礦作業正式啟動。
磷酸鹽是復合肥和其它化肥產品的主要原料。具備工業開采價值的磷資源在全世界非常有限。即使在磷礦產儲量豐富的國家，也多是富礦少，貧礦多。以中國為例，90%的磷礦屬于不能直接利用的中低品位磷礦。磷礦資源稀缺加上澳元匯率持續走低，澳洲市場磷酸鹽基化肥價格節節攀升，逼近800澳元/噸。澳國內市場磷酸二銨(DAP)和磷酸一銨(MAP)經歷15%左右的上揚，分別達到750和800澳元/噸。
在這樣的行情下，新農化的磷礦自然炙手可熱。為盡快收回礦山投資，新農化制定了兩個周期的開采方案，并已獲政府批準。下月啟動的一期工程重點開采30%的高品位礦石，這類礦石經簡單破碎后可直接銷售。除了為本集團子公司阿波羅化肥昆士蘭公司穩定供應原料，金星資源公司還與澳洲本土客戶及新西蘭、印度和日本市客戶簽訂為期8年的包銷協議，預計銷售收入達6000萬澳元，利潤1800萬澳元，利潤率高達30%。同時公司與其他公司合作開發礦區內擁有的稀土礦資源。產品經過簡單提煉后銷往日本及歐美市場。
二期工程計劃中，增加了選礦設備，將年產量增加為150萬噸，將礦區內中低品位礦石經過選礦后達到30%的高品位磷礦直接銷售。
通過獲取礦山資源，新農化打通了產業鏈的上下游，一方面使復合肥生產擺脫原料價格波動的影響，為擴大復合肥生產規模奠定了基礎；另一方面來自礦石銷售的高利潤即將成為公司新的業績增長點，提升公司整體盈利能力。 這步重要的戰略棋子，支撐了新農化成為澳洲主要化肥制造商的“野心”。
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