核心 “互聯(lián)網(wǎng)+”的興起早已不是新話(huà)題，仿佛轉(zhuǎn)眼間，遍地都是進(jìn)軍電商的企業(yè)，處處可見(jiàn)新涌現(xiàn)的電商平臺(tái)。而隨著國(guó)家政策的扶持和越來(lái)越多的資本瞄準(zhǔn)和進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資電商也步入快速發(fā)展的黃金期。傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺(tái)公司等紛紛涉足農(nóng)資電商。2015年也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為我國(guó)“農(nóng)資電商元年”。
農(nóng)資電商到底有多火？據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)總量有望突破4600億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長(zhǎng)空間。
農(nóng)資電商，從不“寂寞”的“藍(lán)海”
國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)正大舉進(jìn)軍農(nóng)資電商，7月16日，金正大農(nóng)資電商平臺(tái)“農(nóng)商1號(hào)”正式上線，一期投資達(dá)到20億元，旨在通過(guò)提供一站式的種植業(yè)解決方案和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)，使農(nóng)業(yè)插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀，打造農(nóng)資電商第一生態(tài)圈；史丹利公司自主研發(fā)的電子商務(wù)系統(tǒng)，在今年6月底便實(shí)現(xiàn)了所有經(jīng)銷(xiāo)商快捷、便利購(gòu)肥，輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成打款、下單等業(yè)務(wù)；心連心集團(tuán)開(kāi)設(shè)的國(guó)內(nèi)第一家網(wǎng)購(gòu)電商直營(yíng)店，在建立規(guī)范的電商村級(jí)店交易流程外，還能夠?yàn)檗r(nóng)民提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)；而作為中國(guó)首家農(nóng)資電商垂直交易平臺(tái)的云農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)了從廠家直接到用戶(hù)的在線流通方式，實(shí)現(xiàn)了化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的在線交易。
如火如荼的農(nóng)資電商，卻早已不是農(nóng)資行業(yè)的“獨(dú)食”，阿里、京東等巨頭也開(kāi)始一頭扎入這一藍(lán)海市場(chǎng)。7月14日，阿里巴巴宣布推出淘寶農(nóng)資頻道，農(nóng)民可以“一站式”購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，并獲得技術(shù)指導(dǎo)。緊接著，16日，京東集團(tuán)與“農(nóng)商1號(hào)”簽約，雙方將開(kāi)展合作，推動(dòng)農(nóng)資快速進(jìn)村入戶(hù)。8月11日，京東宣布農(nóng)資頻道正式上線。
前腳緊跟后腳，農(nóng)資電商這塊巨大的蛋糕，引來(lái)眾多巨頭。中化化肥公司作為世界500強(qiáng)企業(yè)，也不甘落后。中化化肥B2C平臺(tái)“農(nóng)易寶”，近日在河南正式上線。
從“買(mǎi)肥網(wǎng)”到“農(nóng)易寶”，中化化肥早已“觸電”
早在2011年，中化化肥就已經(jīng)在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”方向上做了積極嘗試。通過(guò)自建電商平臺(tái)，在山東地區(qū)以微肥產(chǎn)品初步探索了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”運(yùn)營(yíng)模式。2014年，中化化肥“買(mǎi)肥網(wǎng)”B2B平臺(tái)正式上線，覆蓋了多省中化產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，當(dāng)年線上銷(xiāo)量即突破4萬(wàn)噸，交易額超億元。
一步一個(gè)腳印，中化化肥發(fā)展農(nóng)資電商思路清晰：B2B平臺(tái)“買(mǎi)肥網(wǎng)”解決農(nóng)資渠道協(xié)作效率低下、農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)成本高等問(wèn)題，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商供貨環(huán)節(jié)；B2C平臺(tái)“農(nóng)易寶”，打通農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資線上渠道。兩大平臺(tái)提高渠道協(xié)作效率，大大縮減化肥產(chǎn)品從出廠到農(nóng)戶(hù)手中的時(shí)間，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，農(nóng)民能夠得到專(zhuān)家的全程技術(shù)指導(dǎo)，還可以“私人定制”服務(wù)信息。
中化化肥B2C平臺(tái)“農(nóng)易寶”目前已在開(kāi)封、平頂山、商丘上線，同時(shí)也會(huì)在全國(guó)各地陸續(xù)上線。
中化“農(nóng)易寶”從農(nóng)民需求著手，做農(nóng)資電商不停留于概念
8月18日，中化“農(nóng)易寶”葉縣上線儀式上，吸引了200名經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民參與。來(lái)自葉縣田莊的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商趙葵陽(yáng)便是其中一位，有著多年農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的他，對(duì)中化化肥的產(chǎn)品質(zhì)量信心十足。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的幫助，他安裝使用了中化“農(nóng)易寶”APP，新奇的同時(shí)，憑借多年與農(nóng)民打交道的經(jīng)驗(yàn)，他提出了自己的疑問(wèn)：如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？
趙葵陽(yáng)的疑問(wèn)也代表著所有農(nóng)民，作為生產(chǎn)資料的農(nóng)資產(chǎn)品，質(zhì)量至關(guān)重要。作為農(nóng)民眼中的新生事物，能否保證產(chǎn)品質(zhì)量，是農(nóng)資電商平臺(tái)存在的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。中化“農(nóng)易寶”如何做到產(chǎn)品質(zhì)量“不打折”？
據(jù)介紹，中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)上所銷(xiāo)售的所有中化化肥等產(chǎn)品，均有數(shù)字驗(yàn)真技術(shù)，可方便及時(shí)辨別真?zhèn)危ＷC農(nóng)民買(mǎi)到好化肥。更重要的是，作為農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)定期進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)肥料的同時(shí)還可獲得積分，保證農(nóng)民買(mǎi)肥優(yōu)惠。
便捷購(gòu)肥外，中化“農(nóng)易寶”實(shí)現(xiàn)農(nóng)技服務(wù)“私人定制”
每到農(nóng)資銷(xiāo)售旺季，經(jīng)營(yíng)店里往往人滿(mǎn)為患，經(jīng)銷(xiāo)商也只能向每一個(gè)農(nóng)民詳細(xì)介紹每一個(gè)產(chǎn)品，答疑解惑。而有了中化“農(nóng)易寶”，農(nóng)民打開(kāi)手機(jī)，便可以隨時(shí)隨地查看所需產(chǎn)品，手指一點(diǎn)，農(nóng)資產(chǎn)品送到家，中化“農(nóng)易寶”帶來(lái)的不僅是購(gòu)買(mǎi)效率的提高，也是購(gòu)肥體驗(yàn)的升級(jí)。
在葉縣“農(nóng)資圈”，豐富的化肥知識(shí)曾經(jīng)讓趙葵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)赜忻慕?jīng)銷(xiāo)商之一，而隨著農(nóng)化服務(wù)時(shí)代的到來(lái)，缺少農(nóng)業(yè)知識(shí)的他頭疼不已：農(nóng)民不僅購(gòu)買(mǎi)化肥，還會(huì)要求技術(shù)指導(dǎo)。而趙葵陽(yáng)熟練操作中化“農(nóng)易寶”后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題迎刃而解。
中化“農(nóng)易寶”的功能不僅限于買(mǎi)賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品，它還能夠提供種植過(guò)程中的全程技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)來(lái)自全國(guó)各高校和科研機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家。在中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)上，農(nóng)技專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)講解，涵蓋了多個(gè)地區(qū)、多種作物、從種到收的“一站式”服務(wù)。農(nóng)民使用手機(jī)可以學(xué)習(xí)包括施肥指導(dǎo)、病蟲(chóng)害防治等技術(shù)。
除了強(qiáng)大的農(nóng)技知識(shí)信息外，中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)還創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)技服務(wù)的個(gè)性化。在這里，農(nóng)技知識(shí)可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的“私人定制”服務(wù)，農(nóng)民只要設(shè)定自己的種植作物，便能夠在種植過(guò)程中，獲得關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)指導(dǎo)，通過(guò)信息的及時(shí)推送，全程、完整、及時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)，手把手教農(nóng)民種地。
中化“農(nóng)易寶”：開(kāi)放、共贏的平臺(tái)
中化化肥公司IT部副總經(jīng)理黃卿對(duì)發(fā)展農(nóng)資電商的初衷與定位這樣理解——不跟風(fēng)、開(kāi)放和共贏。他介紹說(shuō)，近年來(lái)，尤其是黨的十八大提出發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以來(lái)，農(nóng)業(yè)信息化作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要支撐，受到越來(lái)越多的重視，而中化化肥公司發(fā)展農(nóng)資電商，不僅源于對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確把握，更是作為央企的中化化肥公司所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，中化化肥希望通過(guò)自身的努力，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量。
與此相應(yīng)，中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)在開(kāi)發(fā)之初，便定位為開(kāi)放的農(nóng)資電商平臺(tái)，平臺(tái)上銷(xiāo)售的，也不僅局限于中化的產(chǎn)品，還包括所有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。該平臺(tái)能夠最大程度地發(fā)揮集合的優(yōu)勢(shì)，讓更多的農(nóng)民，方便快捷地享受到更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。
中化化肥搭建平臺(tái)，合作伙伴——經(jīng)銷(xiāo)商受益，是中化“農(nóng)易寶”的另一項(xiàng)重要功能。在中化“農(nóng)易寶”平臺(tái)，店面均以經(jīng)銷(xiāo)商為主，通過(guò)開(kāi)放、免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)展模式，打消顧慮，吸引和組織線下經(jīng)銷(xiāo)商的參與并進(jìn)行整合，為農(nóng)民，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供發(fā)展的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)共贏。
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