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中國新型肥料網獨家報道：“大戶時代”、“大整合時代”無疑是當下農資行業最熱門的詞匯，隨著土地流轉工作的逐步開展，現代農業發展的需求，一場“蓄謀已久”的變革正悄然拉開序幕。“農資終端在變化、行業形勢在變化，種植結構、流通領域都在發生變化，但是我們農資經銷商卻仍然沿用著5、6年前的老套路，促銷、賒銷，沒有新意，同樣問題重重。”中國新型肥料網執行總編在12月22日舉行的“親如一家 共贏天下——2014年中化化肥核心客戶年會”的現場互動環節如是說。

當下農資經銷商正面臨著轉型的考驗，誰能率先發掘自身潛力，尋找到適合自己的差異化模式，誰就能夠生存在未來的農資行業。話雖這么說，但想要做到，談何容易，否則無數經銷商也不必愁眉不展了。說實話，想要借助自身力量實現轉型，對經銷商而言太過吃力。中化化肥向來腳踏實地，他們敏銳地察覺經銷商的需求，試圖站在一個企業的高度為經銷商的轉型進行“導航”。這也正是本次會議最核心的目的。所以在本次會議上，沒有花里胡哨的表演，沒有形式主義，滿滿的全是“干貨”，而這種看似“簡單、粗暴”的方式，卻是最有效的。

近幾年來中化化肥一直在致力于企業的營銷轉型。自提出營銷轉型的思路開始，截至目前為止不到兩年時間，已經建成核心門店4237家，促銷活動12748場。另外，2014年6月，中化化肥嘗試啟動B2B電商操作系統，這標志著中化化肥正式開始探索電商模式。11月份，中化化肥河南分公司經過思考、探索提出了自己的營銷新模式。

在本次會議上，中化化肥有關負責人對中化復合肥產業規劃、中化復合肥重點產品發展的規劃進行了報告，這使得經銷商對中化更加熟悉，也更清楚地認識到跟隨中化的前路在哪里。企業在不斷轉型，正是這樣的力量能夠帶動經銷商的成長。因此，在下午的“經營模式創新與突破”論壇，來自中國新型肥料網的執行總編作為嘉賓主持，分別對話三組嘉賓，他們分別是三位終端轉型較為成功的經銷商、資深農資品牌成長專家華文傳媒創始人、中化化肥副總經理呂文、中化化肥河南分公司總經理顏世來。

本次論壇上，嘉賓們分別從經銷商、企業、第三方媒體的角度對農資經銷商轉型過程中會遇到的問題進行了解答與分析。如二級商網點的取舍及管理問題，新近崛起的新型種植主體的的開發問題，產品高價位如何被終端接受的問題，合作社的運作問題等等。河南新鄉中化化肥代理商孫玉勇作為優秀經銷商代表表示：“在轉型過程中我們也遇到了很多困難，但是辦法總比困難多。我們在終端對二級商的扶持力度是很大的，包括示范田的建設、旺季時的發貨以及農化服務問題，這減輕了他們很多的壓力。對于賒銷問題，我們也很頭疼，但是堅決控制賒銷量在一定的范圍之內，并且每年12月底的時候必須保證貨款的全部收回。”中化化肥河南分公司總經理顏世來則表示：“雖然目前市場上存在著一級商直接越過二級商面向終端的需求，而且有許多經銷商也正在進行這樣的嘗試。但是我們必須考慮到，作為一級商的精力也是有限的，若想要顧及到全部的銷售覆蓋區域，是很難做到的；另外，二級商另一個存在的必要之處在于，他們在所處區域積累有一定的人脈，有一定的帶動作用，因此通過他們進行市場開發是事半功倍的。所以，短時間內二級商是不會被市場淘汰的。”況且當前終端種植大戶多數還停留在嘗試的階段，具有很大的不穩定性，所以，一級商不能把“寶”壓在他們身上。

作為第三方，華文傳媒一直站在行業前沿，有更為廣闊的視角，華文傳媒董事長結合多年來與眾多肥料企業合作的經歷，對經銷商在品牌的選擇上給出了自己的建議。她表示：“看盡了肥料行業的百態，唯有認真的人走得穩健。經銷商在選擇品牌的時候，要聚焦，選擇真正能夠帶領我們進行轉型的大企業，所謂‘背靠大樹好乘涼’，切不可做成‘萬國店’，分散自己的精力不說，企業也不會投入太多精力扶持我們。”她還提到，在轉型期經銷商迫切需要提升的是農化服務能力和全程解決方案的運營能力，服務功能全，就有話語權，這樣才能保證廠商一體化的合作基礎，實現廠商共贏，共同應對市場。

為幫助經銷商開拓思路，曾在加多寶、梅花味精等快消品服務多年的中化化肥資深營銷專家進行了跨界經驗分享。以上種種，充分體現了中化化肥公司對經銷商的關愛，真正把“親如一家，共贏天下”落到實處，為經銷商的成功轉型加油助力，在寒冷的冬季，為經銷銷朋友們送來了御冬并分量十足的“干貨”。

中化化肥有限公司副總經理呂文發表演講

中化山東肥業總經理朱志峰講解中化生產服務

中化化肥高級營銷總監竇彥彬發表演講

中化化肥蘇童講解中化產品

華文傳媒董事長在互動環節發言

現場互動環節中化化肥領導發言

現場互動環節

黑龍江省五大連池市五豐農資總經理孫桂霞接受采訪

山東省滕州市家彩農資總經理崔家彩接受采訪

會議現場

參會領導及經銷商合影留念