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     中國新型肥料網(wǎng)獨家報道：濟南大化齊魯化工股份有限公司成立12年以來一直致力于高端肥料品種的研發(fā)與推廣。技術、產(chǎn)品創(chuàng)新是濟南大化永恒的追求，經(jīng)過多年的不懈努力，公司研發(fā)出肽酶菌生物鉀水溶肥、生物氮肥、高端小麥肥、經(jīng)濟作物專用肥等一系列極具科技含量的肥料產(chǎn)品。大量的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)，導致公司產(chǎn)品營銷的相對薄弱，因此2014年濟南大化產(chǎn)品銷量雖有所增長，但盈利卻不甚理想。在此背景下，濟南大化決定召開經(jīng)銷商會議，一方面將優(yōu)質(zhì)高端肥料推廣進入市場，另一方面為處于迷茫中的經(jīng)銷商指明方向，廠商共贏，共謀發(fā)展。

濟南大化齊魯化工有限公司總經(jīng)理呂君領接受采訪

      濟南大化齊魯化工股份有限公司發(fā)展至今，年生產(chǎn)能力達100萬噸，年銷量20萬噸，形成包括氮肥系列、控釋肥系列、鉀肥系列、沖施肥系列等豐富的系列產(chǎn)品結構。技術創(chuàng)新一直是濟南大化不懈的追求，濟南大化齊魯化工股份有限公司總經(jīng)理呂君領表示：“我們的技術創(chuàng)新一直是以滿足客戶需求為根本，致力于研發(fā)滿足莊稼、作物生長需求的肥料產(chǎn)品。這是我們熟悉的領域，也是我們的優(yōu)勢所在。”呂君領還告訴記者，創(chuàng)新需要專家、銷售、農(nóng)民的三者合一，營銷團隊會去發(fā)現(xiàn)市場的需求，農(nóng)戶會提供有效的數(shù)據(jù)，依靠這些，科研團隊才會有針對性地研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

      濟南大化注重自主創(chuàng)新，目前研發(fā)團隊由博士、碩士、本科生等強大力量組成，并且擁有德國、俄羅斯專家進行技術指導，并與山東省農(nóng)科院、山東省農(nóng)業(yè)大學建立起長期穩(wěn)定的合作關系，以保證產(chǎn)品的技術先進性和可延續(xù)性。

      近年來我國化肥行業(yè)一直處于低迷境地，許多企業(yè)生存發(fā)展受到嚴重威脅。濟南大化2014年產(chǎn)品銷量較去年相比增長10%，但是利潤卻降低了10%-20%。呂君領表示：“原因很簡單目前大市場趨勢不好，這不是我們一己之力可以轉變的。為了保住市場份額，同時為了維護客戶和農(nóng)民的利益，我們進行了讓利，通過讓利保住市場。雖然我們的利益暫時受損，但為了長遠的發(fā)展，這也是值得的。在行業(yè)的寒冬里我們更要積蓄力量以待春天的到來，因為機遇永遠與風險并存。”但是，呂君領也表示，濟南大化一直以來把精力都投放到產(chǎn)品技術研發(fā)當中，對于營銷模式以及農(nóng)化服務方面投入的精力有限，這也是限制企業(yè)更好更快發(fā)展的短板。“我們擁有好的產(chǎn)品，也認識到，好的產(chǎn)品也需要好的營銷。”呂君領說道。

       這也是濟南大化決定在近期召開一場會議的原因所在。據(jù)悉，在本次會議上，濟南大化將會推出新近研發(fā)的小麥肥，其中添加了硅元素，有助于小麥的生長發(fā)育；還有氮含量高達48%的高氮肥，這一含量在國際上來說也是比較高的；還有將會引領沖施肥發(fā)展新方向的“肽酶菌生物鉀水溶肥”，以及最具技術含量的生物氮肥。除了推出這些高端的肥料產(chǎn)品，濟南大化還將為處于迷茫中的經(jīng)銷商指明發(fā)展的方向，廠商聯(lián)合，互利共贏，共謀發(fā)展。從本次會議開始，濟南大化也將更加注重營銷模式的創(chuàng)新，將會在各地推廣“前村萬戶高產(chǎn)示范項目工程”，為經(jīng)銷商、為農(nóng)民帶來更好的產(chǎn)品和服務。

      針對本次會議，華文傳媒與濟南大化強強聯(lián)合，全程參與策劃與執(zhí)行，并會持續(xù)進行跟蹤報道，敬請關注。