眾所周知，當(dāng)前我國人均耕地面積呈日益減少的趨勢，要實(shí)現(xiàn)糧食總產(chǎn)量的提高，首先必須從提高單位面積產(chǎn)量入手，而化肥的合理使用將起到至關(guān)重要的作用。當(dāng)前我國化肥利用率普遍較低，這不僅降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，更帶來嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。4月8日-12日，江蘇華昌化工新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣會分別在山東沂水和河北衡水舉行，該新型肥料在兩地及其周邊地區(qū)的強(qiáng)力推出，以其“省肥、省力、又省錢”的特點(diǎn)贏得了廣大經(jīng)銷商的青睞，無疑是給兩地糧食增產(chǎn)和環(huán)境改善打了一注強(qiáng)心劑。
好肥料 華昌造
“有力氣、有知識的年輕人外出打工不種地，沒力氣、知識相對缺乏的老年人不會種地，農(nóng)村勞動力短缺、施肥技術(shù)不高等問題已經(jīng)嚴(yán)重影響著當(dāng)前農(nóng)業(yè)的發(fā)展，如何才能真正幫助農(nóng)民減輕負(fù)擔(dān)，提高糧食產(chǎn)量？使用‘肥戀田’系列穩(wěn)定性肥料就是緩解這一矛盾的好辦法。”這是華昌化工復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國在推廣現(xiàn)場多次重復(fù)的一句話。而華昌化工強(qiáng)力推出的“肥戀田”穩(wěn)定性肥料，也確實(shí)給廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友帶來了巨大的驚喜！
由大型上市企業(yè)華昌化工和中科院沈陽生態(tài)應(yīng)用研究所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同研發(fā)并推出的新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料，是采用榮獲國家科技進(jìn)步二等獎長效、緩釋肥料專利技術(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)的一種新型肥料，在全國多個省市自治區(qū)進(jìn)行了示范試驗(yàn)，均獲得了較好效果，得到了農(nóng)業(yè)專家的高度評價。其原理為，通過特殊工藝在該肥料中加入脲酶抑制劑（或硝化抑制劑），施入土壤后通過脲酶抑制劑抑制尿素的水解以及通過硝化抑制劑抑制銨態(tài)氮的硝化，延長肥效期，并能利用磷活化劑活化土壤中的磷元素，提高磷肥利用率，從而做到減少施肥次數(shù)，省時省工，提高養(yǎng)分利用率高，減少環(huán)境污染，達(dá)到增產(chǎn)增效的目的。為了有效實(shí)現(xiàn)從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化，華昌化工經(jīng)過不懈的努力，使新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料于2010年12月18日正式投產(chǎn)下線，并贏得了社會各界和廣大農(nóng)民朋友的廣泛關(guān)注。
今年2月21日新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料首次推廣會議在江蘇溧陽召開，也正式拉開了“肥戀田”在全國大范圍推廣和試驗(yàn)示范的序幕。從江南水鄉(xiāng)、到沂蒙山區(qū)、再到華北平原，推廣活動每到一處，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都對當(dāng)?shù)氐睦习傩諅鬟f出了這樣一條堅(jiān)定的信念：將施用方法簡單的好肥料送到來百姓手中，切實(shí)讓他們從新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的使用中得到收益。如今，“好肥料，華昌造”、“省肥省力又省錢，種地首選‘肥戀田’”等推廣宣傳口號也在廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友中間得到一致肯定。
選擇信譽(yù)好的經(jīng)銷商 做農(nóng)民放心的良心肥
把農(nóng)民當(dāng)父母，帶著感情去做好新型肥料的推廣工作，承擔(dān)起一個龍頭化工企業(yè)應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任。這是華昌化工在新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣中一貫堅(jiān)持的原則。
在這兩次推廣會現(xiàn)場，記者看到，會場投影儀上首先播放的不是企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳片，而是著名攝影家焦波的攝影作品《咱爸咱媽》，照片上那對農(nóng)民老夫婦一幅幅極具震撼力的畫面讓在場的經(jīng)銷商無不為之動容。華昌化工磷復(fù)肥分公司山東大區(qū)銷售經(jīng)理王公杰告訴記者，農(nóng)民一年到頭靠種幾畝地過日子不容易，企業(yè)在賣化肥過程中不能光為了賺錢，更要了解農(nóng)民的苦衷，要講親情、講感情，播放該片的目的，就是培養(yǎng)經(jīng)銷商對農(nóng)民的真摯情感，讓他們帶著感情去做好新型肥料的推廣，只有這樣農(nóng)民朋友才能信賴你。
華昌化工在新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料經(jīng)銷商的選擇上也并非良莠不分，他們堅(jiān)持做到了用口碑好的人，賣讓農(nóng)民放心的肥。為此，他們始終做到了三個不選，即：有銷售劣跡的不選，對施肥技術(shù)掌握不透的不選，對農(nóng)民感情不深的不選。沂水推廣會的組織者，沂水祥隆農(nóng)資公司總經(jīng)理黃傳友就是一位對農(nóng)民懷有深厚感情的經(jīng)銷商。因?yàn)樗?jīng)在當(dāng)?shù)厥袌龅牟涣几偁幷T惑面前，堅(jiān)持賣大品牌的產(chǎn)品不壓價、不摻假，得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友的信賴，也創(chuàng)下了當(dāng)?shù)啬赇N售華昌化工肥料3000噸的最高記錄。二級經(jīng)銷商、沂水縣圈里鄉(xiāng)啟峰種子經(jīng)營部經(jīng)理張啟峰曾因拒絕賣假化肥、維護(hù)農(nóng)戶利益而在圈內(nèi)享有聲譽(yù)，他介紹，自己銷售華昌肥料已經(jīng)有4年時間了，華昌生產(chǎn)的各種品牌的肥料質(zhì)量都很過硬，在使用上更是省工、省時，經(jīng)得起市場的考驗(yàn)，此次華昌推出的“肥戀田”肥料，科技含量高，又有企業(yè)大品牌作保障，對這一產(chǎn)品的經(jīng)營，絕對錯不了。
服務(wù)+讓利 贏得大市場
在沂水推廣會現(xiàn)場，原本200人地推廣會一下子來了300多人，同樣屬于臨沂市管轄區(qū)域的沂南、蒼山、蒙陰等縣的經(jīng)銷商們也來了。臨沂本來就是我國最大的肥料生產(chǎn)基地，一個外省化肥企業(yè)的新產(chǎn)品推廣，能夠獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的如此青睞，原因何在？對此，華昌化工市場部部長林祥軍道出了其中的奧妙：帶著感情做新產(chǎn)品的推廣，不能只是說在嘴上、寫在紙上，更要體現(xiàn)在具體行動中。正因?yàn)槿A昌化工近年來在讓利銷售和售后服務(wù)各方面做的都很周到，所以才取得了這樣好的效果。
記者看到，在這兩次推廣活動中，華昌化工農(nóng)化服務(wù)人員每次都會就企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)生產(chǎn)的主要肥料產(chǎn)品以及“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的性能、功效和施肥方法等進(jìn)行詳細(xì)講解，還將新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的施用知識刻成光盤發(fā)給在場的經(jīng)銷商。所有與會經(jīng)銷商們認(rèn)真聽，認(rèn)真記，踴躍提問，工作人員始終認(rèn)真解答。在對“肥戀田”穩(wěn)定性肥料有了充分認(rèn)識后，他們紛紛填寫訂單，當(dāng)場訂購量就達(dá)到了1100余噸。
“只要跟著華昌走，賺錢機(jī)會天天有。” 沂水祥隆農(nóng)資公司總經(jīng)理黃傳友現(xiàn)場編寫的一句順口溜，表達(dá)了全體經(jīng)銷商對華昌化工售后服務(wù)工作的肯定。為了能讓老區(qū)更多的經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民更直觀地認(rèn)識到“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的特效，該公司還主動承擔(dān)了該產(chǎn)品在沂水地區(qū)的試驗(yàn)田推廣任務(wù)，他們承諾將在華昌化工技術(shù)人員的全程指導(dǎo)下，對農(nóng)戶的實(shí)驗(yàn)田進(jìn)行跟蹤服務(wù)，見證效果。衡水會議的組織者，衡水瑞達(dá)農(nóng)資有限公司則是以微利贏得客戶的關(guān)注。該公司不僅為訂購“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的二級經(jīng)銷商現(xiàn)場發(fā)放了電腦、電視、空調(diào)等價值數(shù)萬元的豐厚獎品，總經(jīng)理李志強(qiáng)還承諾不僅將華昌化工的所有優(yōu)惠直接回饋給二級經(jīng)銷商，還將以絕不高于市場同類產(chǎn)品的價格進(jìn)行銷售。盡管該公司在此次活動中基本上是花錢賺吆喝，但李總卻信心十足：“任何新產(chǎn)品的推廣都需要經(jīng)銷商和農(nóng)民有的一個認(rèn)識過程。‘肥戀田’穩(wěn)定性肥料有大企業(yè)品牌作保障，只要先把推廣工作做好了，發(fā)展前景自然不可估量。”
面對記者的采訪，閔凡國表示，此次新型“肥戀田”系列穩(wěn)定性肥料的推廣，不僅響應(yīng)了國家提出的節(jié)能減排、提高肥料利用率的號召，也適應(yīng)了市場發(fā)展的需要，其“省錢、省力、高產(chǎn)、增效”的特點(diǎn)，不僅對市場的不良競爭具有一定的免疫力，也必將受到農(nóng)民朋友的歡迎，促進(jìn)當(dāng)?shù)丶Z食增產(chǎn)、農(nóng)民增收，贏得更大市場發(fā)展空間是新型“肥戀田”穩(wěn)定性復(fù)合肥料發(fā)展的必然。
