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     這幾年植保會(huì)特肥都是主角，今年也不例外，現(xiàn)在很多農(nóng)藥企業(yè)的展位上都有肥料，都有特肥，特肥的興起跟中國農(nóng)業(yè)從產(chǎn)量時(shí)代走向品質(zhì)時(shí)代有重要的關(guān)系。

    但是真要看特肥，真的是五花八門，眼花繚亂，特肥領(lǐng)域，很多國家都沒有響應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場很亂，市場的產(chǎn)品很多，大家難以甄別和挑選。

    從在特肥區(qū)的企業(yè)觀察來看，特肥企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)律大致是這些樣子的，一般企業(yè)都會(huì)做；平衡型的，3個(gè)15，3個(gè)17，3個(gè)18，三個(gè)20都有，除了平衡，還有高氮的，高磷的，高鉀的，很多種含量，（高鉀的，58個(gè)鉀）（高磷的，44個(gè)磷）。而且現(xiàn)在這些特肥現(xiàn)在不僅僅有氮磷鉀，現(xiàn)在都還有中微量元素，中量元素以鈣鎂居多，微量元素以鋅鐵硼鉬居多，除了這些元素以外，還可以加有機(jī)質(zhì)，還可以加礦源黃腐酸鉀，還可以加微生物菌等等，這次展會(huì)上微生物菌劑，生物有機(jī)肥，復(fù)合微生物肥料都很多，另外這兩年大火的生物刺激素也不逞多讓，大多數(shù)企業(yè)都有含腐殖酸的肥料，含氨基酸的肥料，魚蛋白，還有一些企業(yè)專做海藻提取，海藻酸，海藻多糖等等，產(chǎn)品真的很豐富。

    另外說起這些特肥的效果，大多離不開這幾類：修復(fù)土壤，生根養(yǎng)根護(hù)根壯苗，保花保果，膨果著色，增甜催紅，抗逆促生長防裂果等等，其實(shí)要了解這些就必須學(xué)習(xí)作物營養(yǎng)，學(xué)習(xí)各種元素，尤其是常見的大量元素氮磷鉀，中量元素鈣鎂硫，微量元素鐵錳鋅硼鉬銅氯鎳等，不了解這些作物在作物生長中起到的作用是使用不好特肥的。

    所以中國農(nóng)業(yè)要想從“產(chǎn)量時(shí)代”走向“品質(zhì)時(shí)代”必須要靠特肥，要會(huì)使用特肥，要擅長使用特肥，僅僅靠傳統(tǒng)化肥和農(nóng)藥，是完成不了從“產(chǎn)量時(shí)代”向“品質(zhì)時(shí)代”轉(zhuǎn)變的！

    但是目前特肥的發(fā)展雖然蓬勃，但是亂象不少，筆者通過這幾天對(duì)行業(yè)大咖的采訪，也總結(jié)了一些現(xiàn)象，供大家深思。

    第一，特肥企業(yè)很多，但都是中小型企業(yè)，每個(gè)企業(yè)產(chǎn)品都很多，同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭很激烈，整個(gè)行業(yè)內(nèi)耗很嚴(yán)重。就像這次展會(huì)，大多數(shù)企業(yè)都有平衡的，高鉀的，甚至很多都在肥料里加礦源黃腐酸鉀，導(dǎo)致原來很便宜的礦源黃腐酸鉀，炒到現(xiàn)在一萬多一噸，大家成本都高，另外大家都有這些產(chǎn)品，都推這些產(chǎn)品，誰也賣不多，賣不好。

    第二，企業(yè)推廣產(chǎn)品過于簡單粗暴。一般農(nóng)藥企業(yè)講課，都會(huì)請一個(gè)老師把病蟲草害講清楚，然后哪些農(nóng)藥成份對(duì)這種病蟲草害有作用，區(qū)別是什么？然后企業(yè)的人上去講課，我們的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，我們的原藥好，助劑好，我們的產(chǎn)品怎么用效果好。而特肥企業(yè)講課一般都很粗略，先簡單介紹一下自己的企業(yè)和產(chǎn)品，然后開始講自己產(chǎn)品在田間的使用效果，自己企業(yè)的產(chǎn)品在田間多好多好，拿幾個(gè)實(shí)驗(yàn)說明，基本都是自說自話，想了解產(chǎn)品的經(jīng)銷商基本聽不懂，只聽廠家在講自己的產(chǎn)品好，缺了肥料的基本知識(shí)的介紹和產(chǎn)品作用機(jī)理的詳細(xì)分析，這樣難免宣傳效果會(huì)打折扣，經(jīng)銷商聽的似懂非懂，也難以較好的推廣產(chǎn)品。

    第三，品質(zhì)農(nóng)業(yè)和產(chǎn)量農(nóng)業(yè)不一樣，品質(zhì)農(nóng)業(yè)必然是高投入高產(chǎn)出的，要想種出好品質(zhì)的作物，必須得用好的產(chǎn)品，用劣質(zhì)低質(zhì)的產(chǎn)品基本不可能能種出好的作物，所以特肥必然要走高端路線，要走培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣的路線，要讓農(nóng)戶有不怕花錢，種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物去賺錢的思維習(xí)慣，可是現(xiàn)在很多特肥企業(yè)推廣特肥還是走的產(chǎn)量農(nóng)業(yè)時(shí)的思維，跟賣農(nóng)藥肥料一樣，把這些投入品當(dāng)成農(nóng)戶的成本，走的低成本戰(zhàn)略，以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)，市面上到處串貨砸價(jià)，特肥不能走這樣的路線，因?yàn)樘胤实奈ㄒ荒康木褪菐娃r(nóng)戶種出高品質(zhì)的農(nóng)作物，否則沒意義了。

    第四，特肥企業(yè)以產(chǎn)品為主，很少有解決方案，即便有解決方案，也多以養(yǎng)根套餐，膨果套餐等等，缺乏全程解決方案，少數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)有全程方案，但是到經(jīng)銷商那里也很難推廣，就是經(jīng)銷商，零售商知識(shí)儲(chǔ)備不夠，對(duì)作物營養(yǎng)了解不全面，所以特肥行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)做的很不夠，尤其是零售商和農(nóng)戶這個(gè)層面，如果它們不懂這個(gè)，中國農(nóng)業(yè)很難走向品質(zhì)農(nóng)業(yè)。

    這些都是筆者結(jié)合全國植保會(huì)期間采訪以來總結(jié)出來的一些結(jié)論，但筆者堅(jiān)信隨著作物營養(yǎng)學(xué)在中國的大量推廣，以及特肥的助力，中國農(nóng)業(yè)必將走向品質(zhì)農(nóng)業(yè)。