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 　　今年形勢錯綜復(fù)雜，行業(yè)內(nèi)需求疲軟，行業(yè)外充滿挑戰(zhàn)，有人說，這次變革可能會導(dǎo)致化肥行業(yè)競爭“奇點”到來，預(yù)示著新格局即將誕生。那么，企業(yè)對對下半年乃至今后一個時期的行業(yè)方向?qū)⑷绾闻袛啵?/p>

　　中鹽安徽紅四方肥業(yè)股份有限公司

　　黨委副書記、總經(jīng)理 陳勇

　　今年上半年很多人唱衰化肥市場，但實際上，上半年市場很不錯，下半年個人認(rèn)為不會太差。一個是很多原材料處在低位，鉀肥價格很低，尿素已經(jīng)處在產(chǎn)品制造成本，特別是我國以煤炭為原料的尿素，再降低就會虧損；再降價，必然會導(dǎo)致停產(chǎn)。磷銨從6月以后價格堅挺，甚至處于上揚狀態(tài)，特別是疫情期間，我國面臨很多挑戰(zhàn)，特別是面臨與美國的沖突，我們國家的糧食安全提到了更高的高度。前段時間，副總理開了農(nóng)業(yè)會議，都是研究農(nóng)業(yè)增收工作。所以下半年農(nóng)業(yè)的需求肯定是增長的，這對整個化肥市場將提供很好的需求空間。

　　從國際市場看，磷銨和尿素都表現(xiàn)出價格上揚的態(tài)勢，尿素期貨一度漲停，磷銨堅挺，鉀肥穩(wěn)中看好。特別是最近一段時間，江西、江蘇、湖北和安徽都遇到了百年不遇的大水。在連續(xù)的陰雨天氣狀況下，秋季備肥都被推遲。所以，七月底八月份之后，備肥時間會被壓縮，這樣就會出現(xiàn)供應(yīng)緊張。這次大水造成了備肥時間推遲，會進(jìn)一步助長后期市場需求。因此針對秋季市場，我認(rèn)為價格下調(diào)的可能性沒有。

　　九禾股份有限公司

　　副總經(jīng)理 朱建生

　　短期內(nèi)不樂觀，但長期不悲觀。化肥在農(nóng)業(yè)中占有非常重要的地位，確保糧食穩(wěn)產(chǎn)和高產(chǎn)都離不開化肥。盡管受到疫情影響，行業(yè)內(nèi)需求疲軟，肥企信心受到了前所未有的沖擊，但從目前油價連續(xù)兩輪上漲，化肥秋季銷售加快、價格有所反彈，意味著行業(yè)正在緩慢復(fù)蘇，走出危機。見微可以知著，未來市場總體來說應(yīng)該是穩(wěn)中向好，或者說沒有那么糟糕。近年來國家重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一定程度上提振了農(nóng)戶的種植積極性，省時高效環(huán)保產(chǎn)品需求將明顯提高。短期內(nèi)化肥市場仍保持平穩(wěn)態(tài)勢，但產(chǎn)能過剩矛盾沒有根本解決，產(chǎn)量提升使得產(chǎn)銷矛盾日益過剩，產(chǎn)品的提質(zhì)增效、搶占優(yōu)勢資源及擴大市場份額的需要也將進(jìn)一步加劇企業(yè)之間的競爭，市場環(huán)境仍不容樂觀。

　　站在更長遠(yuǎn)的角度來看，這場仍在繼續(xù)的疫情，影響的已不再是一時一刻的需求，而是化肥行業(yè)競爭“奇點”到來或是意味著格局的一次重塑。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推動下，化肥行業(yè)將朝著規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，提升企業(yè)競爭力，面對市場競爭將處于更好的地位，優(yōu)勢凸顯，逐漸形成新的競爭格局和態(tài)勢。

　　吉林市輝隆肥業(yè)有限公司

　　總經(jīng)理 陳虎

　　從下半年市場看，競爭肯定會更激烈。最直接的原因是產(chǎn)能增長。吉林省今年大約有6個高塔將陸續(xù)投產(chǎn)，合計下來，全省將有10座高塔肥生產(chǎn)線。這些年行業(yè)洗牌加速，不少企業(yè)在收了客戶貨款后卻很快破產(chǎn)或倒閉，因此經(jīng)銷商要注意防范風(fēng)險。

　　從未來看，我覺得最終將是品牌企業(yè)勝出。今年疫情期間，品牌效應(yīng)表現(xiàn)突出，很多知名的品牌企業(yè)都實現(xiàn)了銷量增長。吉林輝隆在春耕備肥期間因為受限于產(chǎn)能，一度供不應(yīng)求，上半年銷量同比增長10%左右。品牌企業(yè)意味著更強的產(chǎn)品和資金實力，經(jīng)過疫情洗禮，現(xiàn)在渠道和農(nóng)戶對品牌農(nóng)資的認(rèn)可度也越來越高。

　　陽煤豐喜肥業(yè)（集團）有限責(zé)任公司聞

　　喜復(fù)肥分公司市場部部長 候奎

　　我們預(yù)判下半年市場比較穩(wěn)定。一方面，下半年受國家大化肥使用減量政策和疫情短期難以消除影響，化肥市場形勢必將更加嚴(yán)峻。復(fù)肥作為二次加工產(chǎn)品，受原料漲跌影響較大，價格變動具體還需看原料市場。同時下半年假冒偽劣化肥產(chǎn)品抬頭，也會在市場“搶”一杯羹。

　　另一方面，國際上中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張，非洲、亞洲蝗災(zāi)導(dǎo)致農(nóng)作物大量減產(chǎn)。國際供應(yīng)或減少，中國將更重視國內(nèi)糧食生產(chǎn)，會給化肥需求帶來一定的利好；在秋冬季重污染期間，京津冀及周邊“2+26”城市、汾渭平原、長三角地區(qū)煤制氮肥分級管控，原料尿素或量少價揚，成本支撐或?qū)��?fù)肥市場形成利好。

　　世紀(jì)陽光集團肥料事業(yè)部

　　副總裁 朱國才

　　2020年突然而至的新冠疫情加劇了農(nóng)資行業(yè)的洗牌進(jìn)度，站在百年變局的十字路口，現(xiàn)階段農(nóng)資企業(yè)發(fā)展既要有貼合農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略布局，也要做現(xiàn)階段農(nóng)資突圍的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。2020年世紀(jì)陽光集團順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢，強化自身產(chǎn)品創(chuàng)新，以品質(zhì)大單品突圍市場，大力擴容新特肥市場，形成大田、經(jīng)作兩輪驅(qū)動，助力企業(yè)良性發(fā)展，未來我們有信心、有能力、有擔(dān)當(dāng)、有方法，通過持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，夯實核心競爭力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，在中國農(nóng)業(yè)變革的大潮中砥礪前行。

　　心連心集團新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部

　　副總經(jīng)理 孟錚

　　今年國內(nèi)外市場環(huán)境復(fù)雜程度超出以往，但下半年隨著疫情逐漸受控，各國經(jīng)濟促進(jìn)政策陸續(xù)出臺，全球經(jīng)濟特別是中國經(jīng)濟增速將快速修復(fù)、反彈至正常水平，這也為國內(nèi)企業(yè)提供了更加良好健康的市場運營環(huán)境。

　　之于國內(nèi)化肥化工行業(yè)，今年乃至未來幾年行業(yè)新增產(chǎn)能因受各地煤炭、能源、環(huán)境容量等指標(biāo)限制將得到有效控制，行業(yè)發(fā)展更加健康、平衡。因此下半年，盡管化肥化工市場仍會困難重重，但不乏機遇和機會，市場行情大概率也會出現(xiàn)低位緩慢回暖的向好態(tài)勢。

　　高品質(zhì)產(chǎn)品是核心

　　住商肥料（青島）有限公司

　　銷售總監(jiān) 張同磊

　　今年形勢錯綜復(fù)雜，但我沒有感到需求疲軟。從住商這兩年，包括今年上半年的銷售形勢來看，我能感受到市場充滿了向上的動力。所以，我對下半年和今后一個時期的市場是充滿信心的。因為我們一直為市場發(fā)展和需求的變化而不斷的創(chuàng)新和做好準(zhǔn)備。住商發(fā)展15年了，一直秉承行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展理念，中國市場這么大，隨著農(nóng)戶購買行為的成熟，相信住商這種以高品質(zhì)產(chǎn)品為核心的品牌，會不斷獲得更大的市場份額。

　　根力多生物科技股份有限公司

　　總經(jīng)理 王淑平

　　今年下半年的行情會很低迷，很疲軟。這個時候我們要靠服務(wù)、靠快速的行動力、靠產(chǎn)品解決問題的能力去征服市場。

　　在傳播方面，現(xiàn)在有一個傾向，就是以前企業(yè)都是通過微信傳播，現(xiàn)在企業(yè)都在建自己的平臺直播，并利用自有流量傳播企業(yè)的產(chǎn)品知識，這是今后的趨勢。

　　雖然今年大的形勢不樂觀，但是我們卻逆勢發(fā)展。今年我們增加了三條微生物菌劑生產(chǎn)線、四條發(fā)酵的線、三條分裝生產(chǎn)線，目前都開足馬力生產(chǎn)。

　　今年在有機肥布局方面，我們也取得了新的進(jìn)展，目前我們在四川、甘肅，與德清源配套，建立了四個生產(chǎn)基地，在江西贛州、新疆和北京，也在布局。以前我們提出有機肥，規(guī)劃在300公里內(nèi)建一個工廠的想法，正在逐步實施。這也是國家大力倡導(dǎo)的，現(xiàn)在我們正在和各地政府緊鑼密鼓地推進(jìn)有機肥的建設(shè)合作。

　　駿化生態(tài)工程有限公司

　　總經(jīng)理 節(jié)留君

　　今年夏糧豐收，農(nóng)村部分勞動力沒有外出打工，這兩點對于秋季農(nóng)業(yè)是有利的，因此我比較看好秋季市場。我認(rèn)為秋季市場基本不會有大幅度的價格變動，以穩(wěn)為主，甚至有可能穩(wěn)中向上。企業(yè)要靠產(chǎn)品的質(zhì)量、效果來爭取市場份額。

　　深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司

　　銷售總監(jiān) 張宏圖

　　今年下半年將是農(nóng)資行業(yè)面臨更多考驗的嚴(yán)峻時期。活下來，是大部分生產(chǎn)和銷售企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

　　德鉀鹽集團已經(jīng)做好準(zhǔn)備。不管行情如何變換，我們一直會依托企業(yè)強大的礦產(chǎn)資源、技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和品牌資源，做好客戶服務(wù)，做好用戶服務(wù)。

　　公司將立足于“鎂”的復(fù)合肥產(chǎn)品，全面進(jìn)入復(fù)合肥市場。通過廣泛培訓(xùn)、文章科普、試驗示范以及地推，加深新的各級分銷商對于鎂營養(yǎng)的認(rèn)識、對鎂肥的認(rèn)識以及對含鎂復(fù)合肥的認(rèn)識，把鎂的知識先傳授給他們，再通過他們傳遞給更多的農(nóng)民。

　　在選擇市場和客戶的時候，我們具有針對性：目前只針對經(jīng)作進(jìn)行銷售和推廣，讓好的效果得到體驗。比如在柑橘、葡萄、獼猴桃、蔬菜、蘋果、桃類、芒果、香蕉、梨等蔬菜、水果以及藥材類針對性的客戶選擇合作，就是在主要經(jīng)作品類中有良好的效果表現(xiàn)，為整個以“鎂”營養(yǎng)為基礎(chǔ)的植物營養(yǎng)供應(yīng)設(shè)計產(chǎn)品做好榜樣。

　　煙臺恩麥?zhǔn)┺r(nóng)業(yè)科技有限公司

　　總經(jīng)理 成允飛

　　在行業(yè)內(nèi)錯綜復(fù)雜的形式情況下，我們也是要不忘初心，堅持公司的信念，保持我們產(chǎn)品的本色，做好我們的節(jié)肥增效肥料，同時也是要聯(lián)合更多的廠商，加快加大“NMAX”肥料增效技術(shù)的推廣和應(yīng)用，讓更多的農(nóng)戶用上好的產(chǎn)品。

　　服務(wù)創(chuàng)新贏市場

　　安徽六國化工股份有限公司

　　常務(wù)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理 黃建紅

　　今年形勢錯綜復(fù)雜，行業(yè)內(nèi)需求疲軟，行業(yè)外充滿挑戰(zhàn)。盡管如此，保障糧食安全的重要性更加凸顯。而化肥在保障糧食安全中有著舉足輕重的作用。農(nóng)資企業(yè)要有信心。更好地保障化肥供應(yīng)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，需要化肥企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面下大力氣研究，以更好地推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。走大路貨的路子沒有未來，大力提供差異化的高質(zhì)量產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)是大趨勢，也是必然。這對企業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，也是發(fā)展的動力。為此，六國公司積極從裝置、人才等自身情況和市場需求等因素出發(fā)，更好地開展產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新升級，贏在未來。

　　西安德龍生物科技有限公司

　　總經(jīng)理 張萬里

　　我始終認(rèn)為，少一些忽悠和套路，多一些科技和服務(wù)才是生物菌肥行業(yè)不斷發(fā)展的內(nèi)在動力。

　　魯化好陽光生態(tài)肥業(yè)有限公司

　　總經(jīng)理 胡功貴

　　2020年，是不平凡的一年，極端的氣候，頻發(fā)的自然災(zāi)害帶來的市場萎靡，農(nóng)產(chǎn)品價格下行，對于肥料行業(yè)來說，是困難險阻的一年。在變幻莫測的形勢和惡劣的環(huán)境下，農(nóng)資市場存在著各種不確定性，如何在這些不確定性中活下去才是關(guān)鍵。

　　通過創(chuàng)新引領(lǐng)、服務(wù)護航、價值鏈接、資本發(fā)展四大戰(zhàn)略實現(xiàn)公司四個轉(zhuǎn)變，即由效益優(yōu)先向生存優(yōu)先轉(zhuǎn)變、由單一賣產(chǎn)品向提供技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變、由單兵作戰(zhàn)向價值鏈共建轉(zhuǎn)變、由服務(wù)終端客戶向服務(wù)大農(nóng)場客戶轉(zhuǎn)變，促使魯化好陽光公司的發(fā)展實現(xiàn)大跨越。