行業內有句話說的很形象：2019年可能是這些年來最不好過的一年，但也有可能是未來最好過的一年!進入2019年以來，有些地方的農資零售商門可羅雀，幾乎無生意可做! 出現這種情況的原因有： 1. 今年飛防隊越來越多，飛防隊自己帶藥，不去農資零售店買了! 2. 政府統防統治力度加大，以河南為例，政府投入3億資金來進行小麥赤霉病的防治，采購了大量農藥，這對農資零售商的生意影響很大。 3. 隨著土地流轉的加速，一些職業包地戶出現了，他們去各個地方包地，但是他們買藥還是從老家信任的人手里買，不去當地的零售商那里買，這對零售商的生意影響也很大! 4. 一些地區的種植結構變化太快，零售商措手不及，以周口鹿邑為例。前幾年還有有名的種豆大縣，這兩年由于高溫及空莢的影響，大豆效益很差。恰好當地離安徽很近，安徽一些種白術的種植戶過來，在當地種了大量白術，當地的零售商不懂這種作物，根本沒法為種植戶服務，也就沒了生意。 以上種種原因，只會越來越多，越來越影響零售商的生意! 那么零售商怎么辦呢? 1、下地，這是重中之重，關系到零售商的生死存亡。 為什么要下地呢?因為離田間地頭越近，離競爭就越遠。農業畢竟是個技術行業，有一定的技術壁壘。下地，是為了更多的了解問題，解決問題，提高自身的競爭力。 飛防隊不可能天天下地給農民做技術指導吧、政府也不可能天天派人下地吧、那些職業包地大戶也不可能把當地的零售商叫過來，專門為他服務吧!零售商的優勢就是當地人，離當地的土地近，離當地的作物近，幫作物解決問題，幫農民解決問題，農民離不開你，你自然就有生意了，這是零售商最核心的競爭優勢!
2、以作物為主線，利用社群營銷，擴大服務半徑。 以前有過一個開封市豆角女神的例子，她們村就是一個100多戶的小村子，以大田作物為主，零碎的種一些豆角。她就專門鉆研豆角，對豆角的種植技術鉆研的很透。慢慢周圍種豆角的人都聽說了，都來請她解決問題，買她的東西。 她建了微信群，她的客戶范圍擴大到開封的四個縣，一年銷售額將近300萬，而且專做豆角后，大田作物的銷量不僅沒有降低反而還提高了，客戶更信任他了。由于把生意做出去，做的都是生人生意，反而解決賒銷問題。 所以以作物為主線，利用社群營銷，擴大服務半徑也未嘗不是零售商的一條出路! 3、多做方案，多賣套餐，多提供服務 現在的人，普遍都看重時間成本，所以省工省時省力很重要，尤其對于種植大戶來說，勞動力成本有可能比農資成本還高，所以一定要給客戶提供方面，提供更好的服務，這兩年套餐大火就是這個原因，能讓種植戶省很多事，所以以后多做方案、多賣套餐，多提供服務也是零售商發展的一個方向。 發達國家的今天，就是我們的明天，相信未來不久，在地里干活的肯定不是農民，而是各種各樣的農業服務公司，也有可能包括我們農資零售商，所以不想下地的農資零售商，未來一定會被淘汰。
素材來源：農資經銷商、農資與市場雜志、農資導報等 |
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