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 　　當前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場低迷，不僅是農(nóng)資廠家的日子不好過，就連農(nóng)資流通企業(yè)的日子也很難挨。新的競爭形勢下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對分銷商的一次生死考驗。進入7、8月用肥淡季時市場迎來“空窗期”，當肥料的價格跌至“成本線”附近時流通企業(yè)應多關注價格走勢，尋求市場機遇。

　　化肥市場需求乏力

　　“5月末，東北地區(qū)的春耕用肥已完全結(jié)束，南方種植結(jié)構(gòu)相對豐富，部分地區(qū)晚稻還需要追肥，還有少部分的農(nóng)業(yè)用肥需求，從整體上來看，目前春耕市場的用肥旺季已經(jīng)結(jié)束。”廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳敬德分別從尿素、磷肥、鉀肥等方面分析了近期化肥市場動態(tài)。

　　尿素方面，廣西地區(qū)的市場行情是獨立于全國尿素市場行情之外，到站價1700—1750元/噸，成交價格1820—1850元/噸，與全國主流出廠價1650元/噸相比價格偏高，主要原因：一是社會庫存偏少;二是交通方面發(fā)運不順暢，導致整體上供需不太平衡，呈現(xiàn)出局部地區(qū)價格偏高的情況。隨著開工率的緩慢回升，預計6月初至6月中旬受需求下降、發(fā)運改善、開工率提升等方面的影響，尿素市場價格將會緩慢下降，短期內(nèi)價格以穩(wěn)為主。

　　磷肥方面，湖北地區(qū)一銨55%粉主流報價1700-1750元/噸，成交價1650-1700元/噸，這樣的價格已經(jīng)在“成本線”附近徘徊，沒有太大利潤空間;二銨隨著東北市場用肥的減弱和出口形勢的利空以及國內(nèi)二銨市場有價無市態(tài)勢持續(xù)，價格有所下滑。

　　鉀肥方面，受上半年用肥需求接近尾聲的影響，需求減少使得國產(chǎn)鉀肥價格下滑較為明顯，進口鉀肥市場要好于國產(chǎn)鉀肥，今年相對去年市場會有一個漲價的預期，但具體漲幅暫不確定，由于大合同談判結(jié)果未知，新貨補充較慢，港口存貨不多，所以短期內(nèi)鉀肥市場的價格相對平穩(wěn)。

　　“成本線”下企業(yè)機遇多

　　在談到下半年面臨的市場機遇時，吳敬德告訴記者，上半年的肥料旺季市場已基本結(jié)束，工業(yè)和農(nóng)業(yè)方面的需求也逐漸走弱，供需決定市場價格，7—8月將迎來化肥市場的“空窗期”，所有單一的肥料品種的價格也將逐步下滑。當肥料品種價格跌至“成本線”附近時，對貿(mào)易分銷商而言，應多關注市場、抓住市場商機。

　　“今年上半年化肥價格的旺季跌價，讓大家對市場失去了信心，甚感迷茫，所以很多經(jīng)銷商都采取邊銷售前期庫存邊觀望市場行情的策略。對于農(nóng)資流通企業(yè)來說盈利模式就是賺取低買高賣的市場行情，不能只是賺吆喝，這樣一來分銷價值就成為關鍵。”吳敬德分析說，分銷價值主要體現(xiàn)在以下五個方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產(chǎn)品多樣以及推廣服務。如果流通企業(yè)能重視這五個價值的創(chuàng)建，生產(chǎn)企業(yè)就會真正意識到流通企業(yè)的價值，那樣才會迎來產(chǎn)銷的戰(zhàn)略聯(lián)合。切不可隨意越界，流通企業(yè)做不好的，生產(chǎn)企業(yè)也不一定能做好。自己做好自己的事情，發(fā)掘自身價值，整個行業(yè)才會步入良性循環(huán)。

　　“強勢”企業(yè)發(fā)展空間大

　　當前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場低迷，不僅是農(nóng)資廠家的日子不好過，就連農(nóng)資流通企業(yè)的日子也很難挨。新的競爭形勢下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對分銷商的一次生死考驗。那么，農(nóng)資流通企業(yè)人如何才能在這不僅“勝者為王”，而且還是“剩者為王”的壓力下，順利過冬并有所發(fā)展呢?今年中央一號文件中，首次對農(nóng)資經(jīng)銷商的未來做了闡述：促進傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務商轉(zhuǎn)型。這就是說，經(jīng)銷商的未來，不僅要做流通，更在于綜合服務。

　　吳敬德還強調(diào)說，從局部市場角度分析來看，目前氮肥和磷肥都面臨著嚴重的單一品種的產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，中小企業(yè)受環(huán)保、成本等壓力的影響利潤空間越來越小，甚至最終被市場淘汰，而擁有成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和技術服務優(yōu)勢的“強勢”企業(yè)，將會最終“剩者為王”，發(fā)展空間也將越來越強大。市場上出現(xiàn)誰擁有農(nóng)民喜愛的品牌，成為強勢品牌，誰就能在市場中獲勝的現(xiàn)象。