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 2016年化肥行業產能過剩凸顯，需求明顯不足。面對產品同質化嚴重的現狀，部分企業轉向新型肥料的研發上。

　　當前傳統肥料仍然占主導地位，農戶對新型肥料認識普遍不足，推廣成為一個問題。近日在南京舉行的2016中國磷復肥工業展覽會上，我們了解到了部分農資企業是如何從服務入手，從農民的需求入手，推廣新型肥料，扎扎實實走好轉型之路的。

　　江西開門子肥業股份有限公司董事長方秋保說，為了讓農民認識到使用海藻肥的好處，公司聘請當地土肥站專家，為農民講解介紹。

　　“我們在當地聘請一些土肥站的專家，讓他們去解答農戶的疑惑；另外我們把幾百號業務員全部培訓成為服務員，不是賣產品的營銷員，讓他們起到推廣的作用，把我們的肥料（向老百姓）講清楚。最主要還是讓農民體會到用后的效果。”

　　五洲豐農業科技有限公司經理姜基山表示，老百姓如果不懂新型肥料，就容易上當。公司有專門的農化服務團隊向老百姓普及知識。農戶多接觸，多了解，慢慢市場就會越做越大。

　　十年前就著手生物肥料研發和推廣的山東土秀才生物科技有限公司市場部經理陶農鋒則表示，公司設立農化推廣部門，以技術力量幫助老百姓增產增收，用實際行動幫助農戶。

　　“我們有專門的農化服務隊，農化推廣部門，跟老百姓進行一對一的推廣。在推廣的過程中也沒什么好的經驗，只有一點，就是踏踏實實地讓老百姓得到實惠。”

　　除了傳統肥料企業外，北京傲禾測土肥業連鎖有限公司專注于為農戶提供測土服務，市場部經理王永峰表示，公司立志于為中國的老百姓使用上測土配方的肥料而努力。

　　“我們跟老百姓講明白（這項技術）。當他們發現真正能省下來錢，并且真正的能打更多的糧食，提高農產品的品質的時候，他們就接受這項技術了。”

　　農資行業只有通過轉型升級才能推動化解產能過剩、調整產業結構升級。加大新型肥料的投入，從農民的需求入手，扎扎實實為老百姓服務，不失為一條轉型升級之路。