現(xiàn)在的化肥市場怎是一個(gè)亂字能夠形容的呢！別的不說僅僅一個(gè)“忽悠團(tuán)”，就把不少農(nóng)民忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向。“忽悠團(tuán)”四面出擊、到處行騙，且手段越來越高明，演講配合現(xiàn)場試驗(yàn)，行騙流程環(huán)環(huán)相扣，一步步忽悠農(nóng)民錢，在組織嚴(yán)密的鏈條上各方從中獲得利益分成，唯有農(nóng)民是最終受害者卻不自知。 你看，每到一地“洗腦”式“講課”一結(jié)束，許多農(nóng)民就會(huì)興奮地下樓簽訂購買劣質(zhì)廠家粗制濫造的產(chǎn)品。由于有農(nóng)民的無私配合，讓不少參與過“忽悠團(tuán)”的人都發(fā)了財(cái)，不但在老家蓋上了樓房，還買了小車......
唉，這真是：別人把你賣了，你還幫著人家數(shù)錢呢！太受傷了，這是為什么？
化肥市場混亂，除了不法之徒利欲熏心之外，農(nóng)民的所作所為是否也為之添薪助火了呢？我想以陜西省渭北農(nóng)村為基礎(chǔ)進(jìn)行分析。
陜西省渭北屬西部貧困山區(qū)，大田作物主要是小麥，經(jīng)濟(jì)作物以果樹為主，靠天吃飯，農(nóng)民生活困難，年輕人基本上都外出打工去了。
農(nóng)民的實(shí)際情況。現(xiàn)在貧困山區(qū)留守農(nóng)村種地的農(nóng)民，基本上大多都是五六十歲左右的人。這些人相對來說素質(zhì)比較低，受傳統(tǒng)觀念影響較深，思維變更緩慢，接受新事物的心理不成熟，憨厚樸實(shí)，也比較犟。多數(shù)人上過學(xué)，以初中程度為主，文盲不多。對化肥多少有一點(diǎn)膚淺的了解，一知半解就知道個(gè)氮磷鉀，雖然使用了多年，但缺乏真正的鑒別力，僅僅能看看袋子上的標(biāo)識，無法分辨真假。
農(nóng)民購買化肥的心理。他們雖然承認(rèn)種地賺不了錢，甚至要賠錢，但為了養(yǎng)家糊口不種又不行。在購買化肥時(shí)，面對繁多的品種，良莠不齊的市場，首先是怕買到假化肥。怕一旦買了假的，一季辛苦就白忙活了。其次是價(jià)效比，在保證化肥質(zhì)量的前提下，就是價(jià)格與效果的對比，往往依據(jù)價(jià)格的高低決定其購買化肥的品種，想物美價(jià)廉，買貴的怕吃虧了，買賤的怕沒有效果。再就是受騙吃虧上當(dāng)后，善良樸實(shí)的農(nóng)民多數(shù)都是自認(rèn)倒霉，打掉牙往肚子里咽。
農(nóng)民購買化肥的方式方法。在激烈的市場競爭下，化肥廠家的各種宣傳促銷活動(dòng)花樣百出，往往把農(nóng)民搞得“一頭霧水”，缺乏主見，往往人云亦云，跟風(fēng)望潮。一是相信村里的“能人”，跟著“能人”購買化肥，看人家買什么，他也買什么，即隨大流。二是相信朋友和熟人，喜歡跟他們一起以批發(fā)團(tuán)購價(jià)買到便宜的好肥料；信任打交道多年的經(jīng)銷商朋友，經(jīng)銷商推薦哪種就購買哪種。三是經(jīng)驗(yàn)主義，以往年使用的效果作參考，如果某個(gè)化肥效果比較好，就想連續(xù)用，但是有時(shí)后來再去買時(shí)，卻找不到了；反之如果在某處買了不好的肥料，以后好幾年都不會(huì)再到他那里去。四是愛貪小便宜怕吃虧，喜歡獎(jiǎng)品、贈(zèng)品和買物美價(jià)廉的化肥。
可憐之人必有可恨之處。一位農(nóng)資經(jīng)銷商說，經(jīng)常看到身邊的農(nóng)民朋友在購買化肥時(shí)，為了圖便宜，買了偽劣化肥，明明上當(dāng)受騙吃了虧，卻還蒙在鼓里，心里很不是個(gè)滋味。農(nóng)民的愚昧無知、貪小便宜、盲目從眾、迷信權(quán)威等心理，無形中為不法之徒提供了繼續(xù)“忽悠”的土壤，讓自己既是受害者，也不自覺的成了害人者的幫兇。
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