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　　土地集約化不僅帶來(lái)了土地使用效率和農(nóng)民收入的提高，更大的是帶來(lái)了農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)方式的改變。化肥行業(yè)作為糧食豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要支撐，不可避免地要參與到土地集約化的變革中。今天我們特別請(qǐng)到8位嘉賓，就《化肥產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)土地集約化“大考”》的議題進(jìn)行探討。

　　集約化如何影響農(nóng)資行業(yè)

　　張福鎖：

　　非常高興參加今天下午的分論壇，與大家一起探討《化肥產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對(duì)土地集約化“大考”》這樣的議題，對(duì)此我感觸頗深。我們對(duì)任何問(wèn)題，都要以科學(xué)的態(tài)度進(jìn)行認(rèn)真的具體的分析，我們看到，現(xiàn)在由于中國(guó)農(nóng)村不能對(duì)土地進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有形成規(guī)模化生產(chǎn)，農(nóng)戶(hù)的產(chǎn)出效益很低，農(nóng)資企業(yè)也不好進(jìn)行指導(dǎo)和開(kāi)展服務(wù)，因此大家都希望土地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模能大一點(diǎn)。所以我認(rèn)為，土地集約化確實(shí)是中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。我真誠(chéng)地希望，通過(guò)中國(guó)農(nóng)村的土地集約化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大農(nóng)戶(hù)個(gè)體種植規(guī)模，大幅度提高糧食產(chǎn)量，保證國(guó)家的糧食安全，保證農(nóng)民增收，同時(shí)為我們的農(nóng)資企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　今天上午我談到，美國(guó)農(nóng)業(yè)很現(xiàn)代化，農(nóng)民經(jīng)營(yíng)的土地面積很大，而且有越來(lái)越集中、越來(lái)越大的趨勢(shì)，因?yàn)椴患�中農(nóng)民就無(wú)法生存，幾千畝的農(nóng)場(chǎng)主也很難生存，必須靠國(guó)家的大量補(bǔ)貼，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。歐洲農(nóng)業(yè)實(shí)行的也是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，面積也有幾百畝，而且各國(guó)的補(bǔ)貼也非常多。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，農(nóng)業(yè)部要搞生態(tài)農(nóng)業(yè)，當(dāng)時(shí)內(nèi)部發(fā)生了很大的爭(zhēng)論。一方認(rèn)為，生態(tài)農(nóng)業(yè)是發(fā)展方向，應(yīng)該搞，不然污染、質(zhì)量等問(wèn)題無(wú)法解決；另一方認(rèn)為，保證國(guó)家糧食安全是第一位的，不應(yīng)該搞，中國(guó)人多地少，這樣搞大家會(huì)餓肚子。

　　但是，為什么其他國(guó)家可以搞生態(tài)農(nóng)業(yè)呢？比如奧地利，生態(tài)農(nóng)業(yè)已成為奧地利農(nóng)業(yè)發(fā)展的主體。通過(guò)調(diào)查，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，奧地利政府的糧食收購(gòu)價(jià)很低，農(nóng)民在糧食產(chǎn)出上根本賺不到錢(qián)。但奧地利為什么把生態(tài)農(nóng)業(yè)搞成了？原來(lái)奧地利政府有兩筆錢(qián)補(bǔ)貼給種田的農(nóng)民，如果農(nóng)田種植了糧食保持了綠色，國(guó)家和政府不但給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的園丁補(bǔ)貼，而且給保護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的綠色旅游補(bǔ)貼。如果按這個(gè)算法，中國(guó)農(nóng)民只拿到了應(yīng)拿的20%的錢(qián)。

　　我們國(guó)家80%以上的農(nóng)戶(hù)，一般一家只有幾畝地。面對(duì)這樣一家一戶(hù)、土地極其分散的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾胃阃恋丶�約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)？我認(rèn)為，通過(guò)農(nóng)民合作組織的方式可以幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)土地集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。例如，河北曲周縣一個(gè)村有163畝地，共72塊，分屬于59戶(hù)農(nóng)民。我們通過(guò)農(nóng)民合作組織的方式、通過(guò)耐心細(xì)致的思想工作，一點(diǎn)一點(diǎn)地把土地集中起來(lái)，推廣良種良法，統(tǒng)一進(jìn)行耕作，實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)、高效的“雙高”目標(biāo)，使農(nóng)戶(hù)嘗到了甜頭，土地連片、集中的規(guī)模也逐漸大起來(lái)。

　　但是，中國(guó)農(nóng)村的土地集約化經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)檗r(nóng)民祖祖輩輩種地，對(duì)土地有感情，尤其是歲數(shù)比較大的農(nóng)民，對(duì)土地依賴(lài)思想較重，土地流轉(zhuǎn)還是有很大的困難，要做深入細(xì)致的思想工作，必須在農(nóng)民自覺(jué)自愿的基礎(chǔ)上開(kāi)展。另外，不能依靠外來(lái)資本把土地往一塊集中。外來(lái)資本進(jìn)入農(nóng)村，把土地集中起來(lái)，集中了100個(gè)農(nóng)民的地，但雇傭的農(nóng)民只有2個(gè)人，多余的農(nóng)民干嗎去？如果農(nóng)民沒(méi)了地種，又找不到其他出路，那是要造反的！

　　劉守英：

　　不要簡(jiǎn)單地把未來(lái)整個(gè)農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)等同于規(guī)模經(jīng)營(yíng)，土地流轉(zhuǎn)和小規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)是不能混淆的。2008年，國(guó)家出臺(tái)了新土地政策，國(guó)家的政策在土地流轉(zhuǎn)上有20年的時(shí)間是保持穩(wěn)定的，是要有原則地進(jìn)行流轉(zhuǎn)。

　　土地流轉(zhuǎn)要以農(nóng)戶(hù)為主體，要遵循自愿、依法和有償?shù)脑瓌t，轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)由農(nóng)戶(hù)自己決定。土地流轉(zhuǎn)的地租要完全歸農(nóng)戶(hù)所有，不能由村、鎮(zhèn)政府代管。從政策和法律角度講，寄希望于依靠土地流轉(zhuǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化的，基本導(dǎo)向是保護(hù)小農(nóng)基礎(chǔ)上的土地流轉(zhuǎn)。

　　農(nóng)村勞經(jīng)規(guī)模的擴(kuò)大，是一種趨勢(shì)，從2000年起，農(nóng)村勞動(dòng)力增長(zhǎng)呈負(fù)值，未來(lái)30年時(shí)期，整個(gè)農(nóng)村還將有1.8億農(nóng)民。現(xiàn)在的勞經(jīng)規(guī)模是6畝多每人，隨著勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，到2030年，城市化水平是60%～70%，勞經(jīng)規(guī)模也就是每人12畝左右的水平，擴(kuò)大的趨勢(shì)是有限的，是適度規(guī)模，僅相當(dāng)于目前日本土地規(guī)模的水平。

　　在中國(guó)目前沒(méi)有找到集體所有制的情況下，土地承包制還要保持下去，地權(quán)將處于長(zhǎng)期分散、小規(guī)模持有的狀態(tài)，并保持地權(quán)高度分散、超小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的格局。未來(lái)是適度有所擴(kuò)大，目前是人均2畝多地，30年后可能達(dá)到3畝多地。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展（或土地流轉(zhuǎn)）的出路可能是：超小農(nóng)戶(hù)+合作社+企業(yè)的模式。因?yàn)槌�小農(nóng)戶(hù)與大規(guī)模農(nóng)業(yè)機(jī)械耕作無(wú)法匹配，企業(yè)與超小規(guī)模的眾多農(nóng)戶(hù)之間又無(wú)法直接合作，所以他們之間還需要一個(gè)中間環(huán)節(jié)來(lái)牽線(xiàn)搭橋，這個(gè)能夠把企業(yè)與超小農(nóng)戶(hù)連接起來(lái)的組織就是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。

　　10多年來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械替代農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力作業(yè)的成果已經(jīng)非常可觀，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)可以在全國(guó)范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移作業(yè)，農(nóng)資企業(yè)能否找到以整個(gè)綜合集約與超小農(nóng)戶(hù)為主要服務(wù)對(duì)象的方式？

　　集約化帶來(lái)什么機(jī)會(huì)

　　解永軍：

　　在即將跨入“十二五”之際，《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》舉辦“土地集約化背景下的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)變革”論壇，這對(duì)于我們農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)了解國(guó)家政策、掌握更多的信息、學(xué)到更多的東西的好機(jī)會(huì)。

　　我認(rèn)為，在溫飽問(wèn)題沒(méi)有解決的情況下，國(guó)家在改革開(kāi)放之初的1978年實(shí)行了土地聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，把農(nóng)業(yè)耕地直接承包到了農(nóng)戶(hù)，主要目的是為了解決8億農(nóng)民的種田積極性和全國(guó)人民吃飽飯的問(wèn)題。這是歷史的需要。現(xiàn)在改革開(kāi)放已經(jīng)過(guò)去了30多年的時(shí)間，全國(guó)人民吃飽飯的問(wèn)題早已解決，當(dāng)務(wù)之急是全面“奔小康”的建設(shè)問(wèn)題，而其中的難點(diǎn)就是解決廣大農(nóng)民“奔小康”的問(wèn)題。所以，這幾年國(guó)家相繼出臺(tái)了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、土地流轉(zhuǎn)等與農(nóng)民切身利益相關(guān)的一系列政策。

　　現(xiàn)在實(shí)行土地集約化，順應(yīng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的需要，有利于中國(guó)農(nóng)業(yè)科技的提高，有利于中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、現(xiàn)代化，有利于提高中國(guó)廣大農(nóng)民的種植效益，有利于提高中國(guó)廣大農(nóng)民的生活水平，并早日“奔小康”。

　　與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)農(nóng)業(yè)還存在著很大的差距，國(guó)家在這個(gè)時(shí)候提出土地流轉(zhuǎn)，提得好，提得及時(shí)，不然我們與世界先進(jìn)水平的差距就會(huì)越拉越大。土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)在在農(nóng)村已經(jīng)開(kāi)始搞起來(lái)了，有的是通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織把土地集中起來(lái)，進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)；有的是出外打工的農(nóng)民把土地租給沒(méi)出外打工的農(nóng)民，開(kāi)展土地資源集約化經(jīng)營(yíng)；有的把土地承包給企業(yè)或農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織，統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)了，有幾千畝的規(guī)模。

　　我們今年在多個(gè)省區(qū)搞了糧王大賽，就是與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)種糧大戶(hù)一起合作，大力推廣良種、良肥、良法，為他們提供施肥服務(wù)，推廣新產(chǎn)品。效果都不錯(cuò)，我們的試驗(yàn)示范推廣到目標(biāo)縣的每個(gè)村里。我們與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、種糧大戶(hù)形成了良性的互動(dòng)。

　　藍(lán)森古：

　　土地集約化能給化肥企業(yè)帶來(lái)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

　　我認(rèn)為，土地集約化給化肥企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇有兩個(gè)：一個(gè)是能使供需直接見(jiàn)面。如果化肥生產(chǎn)企業(yè)成本每噸在2000元（15－15－15），正常利潤(rùn)應(yīng)該在 5%～15%，賣(mài)到農(nóng)戶(hù)手里在2100至2300元是比較合理的。但是，目前賣(mài)到農(nóng)戶(hù)手里的已經(jīng)達(dá)到了3000多元、4000多元，利潤(rùn)達(dá)到了 50%～100%，有的甚至更多。這中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)也太厲害了，所以說(shuō)中間環(huán)節(jié)過(guò)多是大問(wèn)題。如果實(shí)現(xiàn)土地集約化經(jīng)營(yíng)，化肥生產(chǎn)企業(yè)就能與農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社直接見(jiàn)面，減少中間流通環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)成本，化肥價(jià)格就會(huì)有很大的下降空間，化肥企業(yè)也愿意這樣。這樣生產(chǎn)和使用環(huán)節(jié)都將受益。

　　另一個(gè)是能帶來(lái)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。現(xiàn)在市場(chǎng)不透明，假冒偽劣橫行。整個(gè)化肥行業(yè)遭遇了太多的假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分惡劣。而且對(duì)這些假冒偽劣產(chǎn)品的控制也很不利，導(dǎo)致坑農(nóng)害農(nóng)的事件屢有發(fā)生。實(shí)行土地集約化經(jīng)營(yíng)，化肥生產(chǎn)企業(yè)可以與農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社直接合作，簽訂長(zhǎng)期合作合同，用法律的手段規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。這樣就減少了假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的可能性，有助于規(guī)范和凈化市場(chǎng)。

　　我認(rèn)為，土地集約化給化肥企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)也有兩個(gè)：一個(gè)是成本方面的挑戰(zhàn)，一個(gè)是技術(shù)方面的挑戰(zhàn)。

　　成本方面面臨的挑戰(zhàn)：如果我是農(nóng)場(chǎng)主，我的種植規(guī)模大，我需要的化肥量就很大，這樣我就有了議價(jià)權(quán)，我就會(huì)要求化肥價(jià)格便宜些。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足，必須要在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)上狠下功夫，力爭(zhēng)把產(chǎn)品成本降到最低。如果沒(méi)有辦法把生產(chǎn)成本降下來(lái)，那么這樣的企業(yè)就有可能被淘汰出局。

　　技術(shù)方面面臨的挑戰(zhàn)：化肥利用率低，等于化肥價(jià)格更高了，生產(chǎn)一噸化肥需要消耗大量的資源、能源，如果解決不了利用率的問(wèn)題，浪費(fèi)與污染太可怕了。因此化肥生產(chǎn)企業(yè)必須要想辦法提高化肥的利用率，要在技術(shù)創(chuàng)新上狠下功夫，不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，并生產(chǎn)出更多、更好、更高效的產(chǎn)品，做到技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，這樣才能在市場(chǎng)上牢牢地站穩(wěn)腳跟。實(shí)行土地集約化經(jīng)營(yíng)后，對(duì)于有消費(fèi)能力的大農(nóng)場(chǎng)主與合作社來(lái)說(shuō)，對(duì)化肥產(chǎn)品的鑒別能力也會(huì)大大提高，因此他們也會(huì)選擇技術(shù)含量更高、價(jià)值更大、效果更好的化肥產(chǎn)品。

　　為了順應(yīng)土地集約化的需要，我們雙贏集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)科院合作成立了生態(tài)肥料工程技術(shù)研究中心，明確提出了“發(fā)展生態(tài)肥料，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)，共享生態(tài)食品”的發(fā)展理念。這些年，隨著化肥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，雖然解決了中國(guó)十幾億人的吃飯問(wèn)題，卻忽視了“要吃得安全、吃得健康”這個(gè)問(wèn)題。隨著人們生活水平的提高，食品安全將會(huì)成為人們最關(guān)注的問(wèn)題。而現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題卻讓人越來(lái)越擔(dān)憂(yōu)，化肥、農(nóng)藥的不合理施用帶來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品污染問(wèn)題非常嚴(yán)重，對(duì)土地帶來(lái)的損害越來(lái)越大，目前有些蔬菜大棚因?yàn)榉屎σ呀?jīng)種不出農(nóng)產(chǎn)品了，某些在全國(guó)知名的大牌蘋(píng)果從種到收要打十幾遍農(nóng)藥，這種現(xiàn)狀讓很多人的健康受到無(wú)形的傷害。因此，開(kāi)發(fā)無(wú)污染、低能耗、高技術(shù)的生態(tài)肥料，倡導(dǎo)科學(xué)施肥迫在眉睫。

　　我們與中國(guó)農(nóng)科院資劃所攜手成立生態(tài)肥料工程技術(shù)研究中心，就是希望能切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向無(wú)污染、低能耗、高技術(shù)的生態(tài)肥料領(lǐng)域，致力于生態(tài)肥料、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，讓農(nóng)民豐收致富，讓國(guó)民身體健康，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型企業(yè)。我們雙贏集團(tuán)與中國(guó)農(nóng)科院依據(jù)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)和科學(xué)施肥理論研制的雙贏生態(tài)肥，內(nèi)含“雙贏生態(tài)調(diào)控因子”（含植物益生菌、中微量元素和活性有機(jī)物質(zhì)）。該肥料在傳統(tǒng)肥料的工藝基礎(chǔ)上，采用低溫成膜及插層技術(shù)，嫁接植物益生菌，螯合中微量元素，添加活性有機(jī)物質(zhì)，能夠分解和轉(zhuǎn)化土壤和空氣中作物不能直接利用的必要養(yǎng)分，活化氮磷鉀及中微量元素，提高利用效率，減少肥料中有害物質(zhì)的殘留量，全面修復(fù)土壤，從食物鏈源頭控制污染，促進(jìn)生態(tài)環(huán)保、食品安全，保護(hù)人類(lèi)健康。

　　目前我們雙贏集團(tuán)正著手在北京、福建、重慶建立生態(tài)示范園，以加快成果轉(zhuǎn)化。我們對(duì)生態(tài)園的管理目標(biāo)就是不打農(nóng)藥，營(yíng)養(yǎng)均衡，建成一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)的樣板工程，從而在全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)。

　　馮廣祥：

　　土地集約化經(jīng)營(yíng)是好事，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，符合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展要求。

　　中國(guó)農(nóng)民，東北、內(nèi)蒙古靠種地致富是可能的。但中原地區(qū)，僅靠人均一兩畝的土地，農(nóng)民無(wú)法致富。小規(guī)模種植模式只能吃飯，不能致富。內(nèi)地農(nóng)村，春季作物非常明顯，各個(gè)小地塊，種什么的都有，沒(méi)辦法推廣好的技術(shù)與農(nóng)資，必須開(kāi)展集約化經(jīng)營(yíng)。

　　但目前進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)、實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)很難。一是受傳統(tǒng)觀念的影響。中國(guó)農(nóng)民始終把土地視為命根子，認(rèn)為這是保命的，他們不肯把自己的土地拿出來(lái)交給別人種，土地流轉(zhuǎn)的難度很大。二是更大的阻礙在于政府給農(nóng)業(yè)的扶助太少。農(nóng)業(yè)是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)大縣就是財(cái)政窮縣。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格又壓得很低，極大地影響了農(nóng)民種田的積極性。

　　在土地集約化經(jīng)營(yíng)上，目前北京市通州區(qū)出現(xiàn)了兩種模式：一種是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，一種是農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)。例如，通州有櫻桃合作社，統(tǒng)一供種、施肥、收購(gòu)。

　　現(xiàn)在肥料終端市場(chǎng)很亂，搞肥料銷(xiāo)售的多數(shù)是“夫妻店”，他們以利潤(rùn)最大化為追求目標(biāo)，所以出現(xiàn)了真貨賣(mài)不過(guò)假貨的怪現(xiàn)象。因此，我們這兩年在北京逐漸嘗試取消與終端經(jīng)銷(xiāo)商的合作，直接面對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)，以確保把好的肥料產(chǎn)品送到農(nóng)民手中。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)種植大戶(hù)不買(mǎi)最便宜的產(chǎn)品，而是買(mǎi)最合適的產(chǎn)品，需求量也比較大。因此，下一步區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該有發(fā)展，“夫妻店”有可能被淘汰。

　　我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)土地集約化的到來(lái)主要有兩點(diǎn)：一要實(shí)實(shí)在在地做服務(wù)。我們澳佳肥業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)合理布局，通過(guò)試驗(yàn)、示范，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干，并且有了很大的起色，收到了很好的效果。我們?cè)趪?guó)內(nèi)主要農(nóng)村，都做了自己產(chǎn)品的試驗(yàn)，有了不同地區(qū)的試驗(yàn)結(jié)果，我們?cè)偃ネ茝V，就有了很好的效果。二要提高產(chǎn)品檔次，增加科技內(nèi)涵。例如，我們與中國(guó)農(nóng)科院聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“澳佳一次肥”，對(duì)氮、磷、鉀全部進(jìn)行了特殊處理，而且添加了多種對(duì)農(nóng)作物有益的中微量元素、腐殖酸等，肥料利用率高，肥效持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，具有提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)、省時(shí)、省工、高效、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，受到用戶(hù)的普遍肯定。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)（張福鎖）：

　　企業(yè)家講得好，企業(yè)家比我們這些專(zhuān)家聰明。

　　綜合企業(yè)家的發(fā)言，大致可以歸納出這樣兩點(diǎn)：一個(gè)是目前肥料終端市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品價(jià)差不合理；另一個(gè)就是肥料生產(chǎn)的盲目性還很大。

　　可以這么說(shuō)，你賣(mài)的產(chǎn)品是不是有用的，是不是所用地塊需要的，如果不是，那你這個(gè)企業(yè)就是不負(fù)責(zé)任。目前市場(chǎng)上有97%的復(fù)合肥產(chǎn)品并不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，只有3%才是合適的。希望企業(yè)認(rèn)真研究農(nóng)業(yè)的實(shí)際需要，生產(chǎn)更合適的產(chǎn)品。要利用農(nóng)業(yè)部2500個(gè)縣測(cè)土配方施肥的成果，企業(yè)應(yīng)從這里找機(jī)會(huì)，生產(chǎn)出更有針對(duì)性的產(chǎn)品，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

　　化肥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)

　　李廣福：

　　近幾年來(lái)，新洋豐一直在跟蹤、了解農(nóng)村土地集約化的信息。

　　通過(guò)跟蹤了解，我們形成了一個(gè)基本的思路：第一，為了適應(yīng)變化，我們今年在做“十二五”規(guī)劃時(shí)，提出企業(yè)要在行業(yè)地位領(lǐng)先、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯、企業(yè)特色鮮明、社會(huì)尊重、員工自豪。第二，新洋豐與中國(guó)農(nóng)大合作，成立了新產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)中心，以生產(chǎn)更適應(yīng)農(nóng)業(yè)需要的產(chǎn)品。在中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)，新洋豐可以說(shuō)是一個(gè)大企業(yè)，但還不能說(shuō)是一個(gè)很強(qiáng)的企業(yè)。我們建立研發(fā)中心的目的，就是要推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品科技含量，解決企業(yè)“大而強(qiáng)”問(wèn)題。第三，在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、深化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上進(jìn)行探討，建立直銷(xiāo)模式。在這方面，我們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)設(shè)立了“洋豐鎮(zhèn)”、“洋豐村”，讓產(chǎn)品直接與用戶(hù)見(jiàn)面。同時(shí)加強(qiáng)與地方農(nóng)技部門(mén)的合作，推廣合理施肥、科學(xué)種田技術(shù)。第四，搞好農(nóng)化服務(wù)，讓服務(wù)上檔次，達(dá)到精細(xì)化、規(guī)范化、人本化、高效化的要求。

　　化肥生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　劉曉霞：

　　從2003年開(kāi)始，我們公司在跟蹤農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題。現(xiàn)在南方土地撂荒很?chē)?yán)重，都長(zhǎng)了很高的草，土地流轉(zhuǎn)已是大勢(shì)所趨。

　　一要打通上游產(chǎn)業(yè)鏈。土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和種植大戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格等會(huì)提出更高的要求，如果不打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)就無(wú)法獲得優(yōu)質(zhì)的原材料來(lái)保證生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需要。同時(shí)，企業(yè)還要在提高產(chǎn)品科技含量上做文章，研發(fā)符合中國(guó)農(nóng)情的新產(chǎn)品。比如，中國(guó)不但用于磷復(fù)肥生產(chǎn)的礦產(chǎn)資源短缺，而且用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水資源更短缺，那么發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)就成了一個(gè)十分迫切的問(wèn)題。而開(kāi)發(fā)適合灌溉施肥的肥料新品種，實(shí)現(xiàn)“水肥一體化”，也就成了化肥生產(chǎn)企業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。

　　二要打通下游服務(wù)鏈。過(guò)去，我們所面對(duì)的服務(wù)對(duì)象是一家一戶(hù)的農(nóng)民，土地流轉(zhuǎn)后，我們的消費(fèi)群體變了，我們的服務(wù)對(duì)象也隨之改變，我們面對(duì)的將是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶(hù)，因此我們的服務(wù)手段也要加以轉(zhuǎn)變。第一，要搞好農(nóng)化服務(wù)，做到及時(shí)、有效。例如，四川雙流有一個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社，有一天上午，綠色的蔬菜突然變紅了，合作社的人找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)是肉眼看不見(jiàn)的紅蜘蛛，只用很少的幾瓶農(nóng)藥就治住了。但如果這種農(nóng)化服務(wù)不及時(shí)、有效，就會(huì)給農(nóng)戶(hù)造成巨大的損失。第二，要做好物流服務(wù)。例如，成都有個(gè)3萬(wàn)畝的西瓜專(zhuān)業(yè)合作社，底肥要什么，要在什么時(shí)間把貨送到，他們的要求都很細(xì)。需求量大、目標(biāo)地多、時(shí)間緊迫，如果企業(yè)的物流能力有限，很難在短時(shí)間內(nèi)組織大量的貨并送到指定地點(diǎn)。第三，要提供金融服務(wù)。一般情況下，專(zhuān)業(yè)合作社先付25%，然后再付余款，這就需要企業(yè)提供必要的金融服務(wù)。第四，要提供信息服務(wù)。當(dāng)前需要種什么？市場(chǎng)銷(xiāo)售情況怎么樣？企業(yè)需要為合作社、種植大戶(hù)提供各種種植信息、市場(chǎng)信息等方面的服務(wù)。

　　高永新：

　　雙聯(lián)公司和大家一樣，也一直在密切關(guān)注著土地集約化的發(fā)展進(jìn)程。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，耕地一家一戶(hù)分散式經(jīng)營(yíng)，管理粗放，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，而且新品種、新技術(shù)難推廣，大型農(nóng)機(jī)具也派不上用場(chǎng)，測(cè)土配方施肥更是受到限制，農(nóng)化服務(wù)真正推廣起來(lái)很難，農(nóng)民種糧成本高、收益低，種糧積極性逐年下降，這也成為制約農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。土地集約化，打破了這種落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，形成了新的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，土地規(guī)模化利用，對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)升級(jí)就有了廣闊的空間。

　　雙聯(lián)公司為了適應(yīng)土地集約化的要求，走可持續(xù)發(fā)展道路，集思廣益，積極尋找應(yīng)對(duì)良策。大家都知道，農(nóng)民視土地為自己的命根子，要想讓農(nóng)民真正理解并欣然接受土地集約化，將是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程。這不僅需要國(guó)家政策的引導(dǎo)，更需要我們農(nóng)資企業(yè)去幫助他們轉(zhuǎn)變觀念。要想幫助農(nóng)民認(rèn)識(shí)和推動(dòng)土地集約化，改變農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，為農(nóng)民做好服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，我們開(kāi)始嘗試 “雙聯(lián)村”的建設(shè)，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)際操作，目前已有了顯著成效，這確實(shí)也是我們應(yīng)對(duì)土地集約化的一個(gè)策略。

　　我們?cè)O(shè)定“雙聯(lián)村”的標(biāo)準(zhǔn)是年銷(xiāo)量在50噸以上的村莊，并形成以“雙聯(lián)村”為中心，以點(diǎn)帶面，“中間造勢(shì)、周邊增量”的市場(chǎng)效應(yīng)。根據(jù)每個(gè)公司市場(chǎng)區(qū)域，在每個(gè)人員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)至少要有一名核心經(jīng)銷(xiāo)商，打造雙聯(lián)樣板市場(chǎng)。這樣，可以對(duì)整個(gè)村莊耕地建立測(cè)土檔案，生產(chǎn)專(zhuān)用配方肥，降低生產(chǎn)成本，提高肥料利用率，讓用戶(hù)真正達(dá)到節(jié)本增效。對(duì)于符合“雙聯(lián)村”標(biāo)準(zhǔn)的村莊，我們首先是邀請(qǐng)村莊的種植大戶(hù)作為代表到我公司進(jìn)行參觀考察，邀請(qǐng)農(nóng)科院的專(zhuān)家教授進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)，然后是公司組織專(zhuān)門(mén)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)常年奔波在外，定期到田間地頭進(jìn)行測(cè)土，根據(jù)測(cè)定土壤數(shù)據(jù)聘請(qǐng)專(zhuān)家審核，推薦適宜的肥料配方，進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)按照作物生長(zhǎng)期邀請(qǐng)專(zhuān)家教授定期到當(dāng)?shù)嘏e辦農(nóng)技知識(shí)講座，及時(shí)解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的各種疑難問(wèn)題，真正做到幫助農(nóng)民科學(xué)施肥、科學(xué)管理。

　　今年我們的建設(shè)目標(biāo)是：建設(shè)“雙聯(lián)村”500個(gè)、千噸縣50個(gè)、萬(wàn)噸市10個(gè)，至今建設(shè)成效顯著，已經(jīng)超額完成年初目標(biāo)計(jì)劃，更是實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)46.7%的佳績(jī)。2011年我們將繼續(xù)加強(qiáng)“雙聯(lián)村”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的貼身服務(wù)，開(kāi)展農(nóng)化講座及測(cè)土配方施肥工作。

　　我們通過(guò)“雙聯(lián)村”建設(shè)，規(guī)范了農(nóng)民的施肥管理，使同一區(qū)域土壤的地力基礎(chǔ)趨于一體化，這樣能夠簡(jiǎn)化測(cè)土配方施肥技術(shù)的實(shí)施，利于企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售，利于土地集約化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)（劉守英）：

　　聽(tīng)了企業(yè)家的發(fā)言，既受到了啟發(fā)，又感到欣慰，收獲很大。

　　第一，它使我看到了希望。未來(lái)通過(guò)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的銜接，可以把農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的好產(chǎn)品直接送到農(nóng)戶(hù)手中，減少中間環(huán)節(jié)的盤(pán)剝，讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。由此看來(lái)，我提出的中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái)的發(fā)展（或土地流轉(zhuǎn)）出路可能是“超小農(nóng)戶(hù)+合作社+企業(yè)”的模式，還是可行的。

　　第二，它使我看到農(nóng)資企業(yè)在應(yīng)對(duì)土地集約化帶來(lái)的農(nóng)業(yè)發(fā)展變化上都有了一些準(zhǔn)備。企業(yè)在應(yīng)對(duì)已經(jīng)發(fā)生的農(nóng)業(yè)變化上是積極主動(dòng)的，而且收到了成效。

　　但是我想說(shuō)，未來(lái)的農(nóng)業(yè)變化對(duì)農(nóng)資企業(yè)的挑戰(zhàn)性極大，所以農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)地參與研究農(nóng)村未來(lái)會(huì)怎么樣？以農(nóng)戶(hù)為基礎(chǔ)，會(huì)有新的經(jīng)濟(jì)鏈條與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)要關(guān)注大的農(nóng)業(yè)政策的走向，也要關(guān)注農(nóng)村底層農(nóng)民的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)形式的變化。