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       從2008年下半年至今，隨著金融危機的全球蔓延，國內化肥行業也慘遭重創。復合肥市場一直呈疲軟狀態，由當時4000元/噸左右一路狂跌到今天的2000元/噸左右，降幅近50%，即便如此也依然無人問津，有價無市。其主要原因是：國內產能過剩，企業壓力大；基層市場混亂，經銷商持幣觀望；農產品價格走低，農民購肥量下降；國際市場疲軟，出口形勢嚴峻。
　　如何在不利的市場環境下生存并發展壯大是擺在每一個業內人士面前的嚴峻課題。那么復合肥企業如何走出困境呢？筆者認為企業可以采取以下措施。
　　調整產業布局 開發新產品
　　在國際、國內市場疲軟的今天，產業結構調整將是行業真正的回暖必經之路。
　　調整產業布局 企業完全可以結合自身的情況，通過技術改造，用新技術、新工藝、新裝備提升改造傳統產業，發展高附加值產品等手段加快轉變增長方式，促進產業升級，增強發展后勁。
　　調整產品結構 生產企業要在國家相關政策、農產品價格、能源價格、生產成本、農資產品的產量、市場需求量、國際市場走勢等了解的基礎上，結合市場容量、農民用肥習慣等各種因素，在對市場進行認真調研后，不斷開發適銷對路的新產品，提高市場競爭力。此外，為了立足長遠，應注重對能提高水利用率、改善作物挺立性的抗倒伏、改善土壤結構、適應于優良品種需肥特性、具有防治雜草功能等產品的開發。
　　細分終端市場 擴大市場份額
　　目前，國內復合肥市場情況紛繁復雜，如果劃整為零，細分市場，逐一研究，逐一攻破，不失為當前市場營銷的一條出路。
　　扶持成熟市場 在產品認可度好、品牌占有率高的成熟用肥市場 ，繼續大力扶持總代理、經銷商、代理商，適度傾斜銷售政策，做好宣傳推廣，加強業務指導，保證供貨力度，以合作雙贏的成熟市場不僅得到鞏固和加強，同時起到標桿作用，帶動周邊市場。
　　幫助成長期市場 對于前期銷售有所進展，但在當地品牌競爭中處于劣勢的地區，采取引導并直接參與代理商的村鎮網點建設的方法，將成熟市場的發展經驗帶到品牌成長期的區域，實現實時信息互動，促進廠商聯合。
　　開發空白市場 在當前尚未開發的空白市場，以終端直銷的方式進行品牌推廣為中心，以合作社和種糧大戶為重點，直接送貨下站，讓農民近不出村、遠不出鄉就能買到稱心如意、質優價廉的復合肥。
　　優化售后服務 保障農民利益
　　多年來，一些大型單質化肥生產企業呆在家里“等客上門”。而當經濟危機來臨時，為了立于不敗之地，除了有優質的產品，還要建設配套的售后服務。
　　建立信息平臺 當客戶在農業生產過程中遇到問題時，銷售人員應及時與公司技術服務部門溝通，在第一時間給予客戶細心、耐心、專業的技術指導。
　　服務基層農民 各一線區域銷售負責人要詳細掌握客戶資料，重點是種糧大戶及農業合作社信息并登記造冊，做到適時主動聯系，適量適品種主動送貨上門；定期派出銷售人員深入田間地頭，征求農民意見，通過測土施肥指導農民正確使用化肥。通過周到的服務，不斷提升產品的美譽度，讓農民有安全感和依賴感，最終提高產品的市場占有率。
　　總之，企業應認清形勢，樹立信心，調整并挖掘好內部潛力，推陳出新，努力搞好生產，服務三農，遭遇重創的中國復合肥行業才有望獲得新生，實現又好又快地發展。