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 　　農資新營銷，是以互聯網為主要營銷工具的營銷體系。說到互聯網，就容易與電商聯想到一起。新營銷與電商并無關系，而是傳統企業利用互聯網營銷進行轉型的手段，正如傳統零售利用互聯網轉型被稱為新零售一樣。

　　2019 或將又一場農資風暴

　　首先，互聯網紅利在2019 年將延伸到農村。2016 年之前，互聯網紅利在大都市新生代;2017 年，互聯網紅利在小鎮青年;2018 年，互聯網紅利在城市中老年女性(如社區電商，家庭婦女用小程序買菜等);2019 年，互聯網紅利將延伸到農村。這是由互聯網滲透規律決定的。

　　其次，短時間內多個農資廠家對基于互聯網的營銷系統產生了興趣。任何營銷體系，如果沒有廠家率先應用，大家就都不敢輕舉妄動，即使落后，也是落后得心安理得。一旦有人領跑，馬上就會有人跟跑，然后集中爆發。2019 年或許是農資新營銷元年，但并不意味著所有人都在實踐新營銷，而是實踐新營銷的企業能夠享受紅利，實現快速增長。

　　線下、社群、網絡三聯動

　　新營銷，就是線下渠道、社群和網絡空間的聯動起來。農資營銷因為農民分散，因為種植作物區域差別大，因為病蟲害暴發期不同，所以認知和交易的效率很低。互聯網將三者建立起關系。更重要的是，能夠實現認知、交易、關系三位一體。比如，線下渠道有強關系，強關系通過社群能夠實現強互動，通過網絡直播還能傳播更廣。

　　舉個例子，倘若通過3 人做線下直播，動員了100 個群同時做“圖文轉播”，就能夠影響4幾萬多人，然后通過視頻直播，達到了幾百 萬人在線觀看的效果。如果說電商是對線下渠道的否定的話，新營銷則更加依托于線下渠道的強關系，從而達到銷售成交的目的。

　　農資行業，如何實踐新營銷?

　　新營銷實踐，仍然離不開線下渠道。

　　過去的營銷實踐效率很低。比如召開農民會，一天最多動員20~30 戶農戶，效率很低。而且召開農民會后，就失聯了，沒有形成持續的“關系”。現在農民都有了手機，每個人都有朋友圈。利用微信讓門店老板動員農民，或者讓農民動員農民，效率就高多了。

　　如果利用微信小程序，搞視頻直播，傳播效果會更好。過去開一次現場會，要動員很長時間。現在，現場會可以在現場開，也可以通過電子設備召開視頻現場會。如此一來，對農民傳播植保知識，或者開農民會，效率就高多了。

　　農資新營銷中下列幾個環節至關重要。

　　第一，效果體驗。農資最終要通過效果說話，互聯網能放大效果，也能放大負面影響。說服農民最有效的辦法，仍然是線下體驗，所以，試驗田、示范田仍然不可少。

　　第二， 利用零售店的線下強關系。農資新營銷不是“去中間化”，不搞革命，反而要利用農資零售店的線下強關系。在農資銷售中，零售店的角色仍然非常重要，因為他們長期與農民打交道，與農民保持“關系”。“關系”是農民的安全感，是長期經營的結果。

　　第三，把店主與農民的強關系延伸至社群。微信朋友圈的數量是線下的5~10 倍，是線下關系的延伸和放大。

　　第四， 利用多個社群發起傳播，實現交叉覆蓋。對社群的利用有兩種狀態：一是微商模式，讓人厭煩;二是單點傳播，沒有影響力。社群傳播要想形成影響力，一定要多群發起，形成交叉覆蓋，引爆傳播。實踐驗證，在一個60 萬人的縣，10 天內的傳播參與人次可以達到40 萬人。

　　第五， 利用視頻實現無邊界傳播。視頻直播平臺可以賦能，增加傳播流量。

　　第六，如果應用得當，可以利用拼多多的“拼團原理”。“拼團原理”就是“用戶拉用戶”，實現用戶裂變。

　　第七，線上或線下成交。2018 年，小程序在商業普及。小程序不同于電商，可以是零售店成效的工具。小程序讓農資零售店也可以玩O2O。

　　農資新營銷的三個關鍵點：

　　從上面的環節看，新營銷大致有下列幾個關鍵點：

　　一是連接農戶。這是互聯網的強項。傳統營銷只能間接與農民打交道，只有互聯網能與農戶發生普遍的聯系。

　　二是農戶在線。連接農戶，怎么向農民傳遞信息?要持續提供內容。提供內容，當然不能采用過去的廣告形式。所以，內容生產成為企業的重要職能。

　　三是農戶體驗與信任。現在的體驗形式要有“參與感、娛樂感、儀式感”，一位老總說：凡是不能引起共鳴共振的體驗都是假體驗，凡是不能讓用戶分享的體驗都是不好的體驗，凡是不能形成傳播的活動都可以不參與。

　　快消品行業新營銷已經有相當多的成功案例，農資新營銷也已經有人在實踐，只不過多數人“看不懂”。因為“看不懂”，所以效果奇好。2018 年下半年，一些農資企業已經在覺醒，已經認識到農資新營銷的價值。

　　因此，農資新營銷一旦為行業所接受，可能爆發特別快，希望農資人可以加入紅利期，奪取機遇，贏創輝煌!

　　文章來源：農藥市場信息、農資與市場