他們也許沒什么資源上的優(yōu)勢(shì)，也沒所謂的經(jīng)驗(yàn)，但是他們有不走尋常路的膽識(shí)，有舍我其誰的勇氣，最重要的就是，他們年輕...
開頭說點(diǎn)廢話，其實(shí)做農(nóng)資不一定要做零售，有實(shí)力的可以做生產(chǎn)企業(yè)，次有實(shí)力的可以做批發(fā)商接代理，沒錢的就只有做零售了，那么問題來了，為什么現(xiàn)在說農(nóng)資零售?是因?yàn)槔习傩栈蛘哒f農(nóng)業(yè)種植者需要你給他提供零距離服務(wù)，所以現(xiàn)在我們必須談農(nóng)資零售。目前市場(chǎng)上見的，批發(fā)商針對(duì)老百姓直接服務(wù)，甚至有廠家直接針對(duì)農(nóng)業(yè)種植大戶做服務(wù)，有被逼無奈，但也有有預(yù)見的企業(yè)選擇這種銷售方式。市場(chǎng)發(fā)展到這個(gè)階段，就必須要改革，如果他們不主動(dòng)創(chuàng)新，可能不久也會(huì)死翹翹了。于是村里的零售商害怕了，他們的飯碗要丟了。但大家要明白，那就是零售模式，直接針對(duì)終端。 我們也暫且不說廠家或者批發(fā)商做零售有多少優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是顯而易見的(他們有資金、資源等寶馬)。我們說說劣勢(shì)，聽說諾普信上市公司的標(biāo)正業(yè)務(wù)方向正在嘗試做農(nóng)資零售，零售店品牌名字叫滿樹紅(運(yùn)城臨猗有試點(diǎn))，自然是選擇連鎖的經(jīng)營方式。諾普信可是有幾十個(gè)億呀，它做零售店是不是很容易啊，不容易，它一年也不敢開100個(gè)店，甚至它做試點(diǎn)一年(農(nóng)業(yè)周期多為1年)只能做幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這條路對(duì)農(nóng)資行業(yè)來說是新的，大家都在一個(gè)起點(diǎn)上。但對(duì)整個(gè)商業(yè)環(huán)境來說，并不新奇，我們可以借用其他成熟的商業(yè)模式，例如：百貨零售，醫(yī)藥零售，甚至醫(yī)院模式等等，為什么不能借用百貨模式的思路來建立農(nóng)資零售模式呢?肯定能，商業(yè)模式是共通的，沒有一個(gè)企業(yè)能例外，只是我們需要做一些針對(duì)性的改動(dòng)(甚至不需要改動(dòng))。 農(nóng)資不是止于批發(fā)商!改革從零售開始。 開始說零售農(nóng)資技術(shù)，現(xiàn)在農(nóng)資零售，沒有入門門檻，就像每天農(nóng)資貓哥說的，只要會(huì)撇逼，就餓不死，餓不死是什么概念?就是一個(gè)店會(huì)盈利!那既然這么簡單，不開店還等什么?我們?cè)谶@方面已經(jīng)有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，鎮(zhèn)上一個(gè)兩間房的門面，下來10來萬就可以開一家店，分期砸3000塊錢廣告(廣告內(nèi)容基本就是宣傳你們這家店在哪就OK)，一年下來你這個(gè)店可以除去一個(gè)店員2000元每月的工資最后凈收益到5萬元。我做出這件事情之后，我父母不再笑話我了，我就是要向他們說明農(nóng)資不需要所謂的技術(shù)。 但也引發(fā)了我們更多的思考，農(nóng)資零售不應(yīng)該是這樣的，農(nóng)資零售首先要做的是提高行業(yè)入門門檻，怎么做?摸索吧!怎么通過提升自身實(shí)力優(yōu)化進(jìn)貨渠道，提高利潤;又如何做絕服務(wù)讓競爭對(duì)手望塵莫及;我們假想一個(gè)農(nóng)資零售店需要500平的經(jīng)營面積，上去就要投資200W甚至更多的資金(包括統(tǒng)一的店面裝修，十幾個(gè)店員、幾個(gè)專業(yè)老師、老師年薪20W以上等等)，還有人會(huì)隨隨便便瓜分你的蛋糕嗎?就像沃爾瑪開在你家門口，華聯(lián)超市還會(huì)隨隨便便也在你家門口開么?你的鄰居覺得你的生意好，他會(huì)在你隔壁也做和你一樣的生意嗎?不可能! 既然開店這么簡單，我們就開吧，但我們必須把零售當(dāng)做企業(yè)來做，有人說農(nóng)資市場(chǎng)很小，不知他占了農(nóng)資市場(chǎng)幾分的蛋糕。山西運(yùn)城下面的多數(shù)鎮(zhèn)有幾萬畝甚至10幾萬畝經(jīng)濟(jì)作物，經(jīng)濟(jì)作物一畝1500元投資，一個(gè)零售門店的市場(chǎng)是幾千萬到上億的市場(chǎng)。 我們正在嘗試在運(yùn)城地區(qū)永濟(jì)市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做鬼子掃蕩，3-4個(gè)零售店編成一個(gè)小的系統(tǒng)，安排送貨、宣傳團(tuán)隊(duì)、從每個(gè)店的員工中提拔店長，大的系統(tǒng)里安排文職一類的做作物每年的生長情況登記(還包括成績總結(jié)，農(nóng)技知識(shí)書面化，等工作)，安排農(nóng)技老師，零售門店培訓(xùn)經(jīng)理，農(nóng)民會(huì)策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)等等，這就是我們現(xiàn)在正在嘗試做的。 我們期待那一天，我們將我們的店往西開到大新疆，往東開到山東…… 全國所有的包括上市公司(諾普信標(biāo)正)的農(nóng)資零售連鎖，我們渴望學(xué)習(xí)。 附：農(nóng)資零售才是王道，零售做好了自然而然就做成了批發(fā)，做零售的做得大做得好的才會(huì)有話語權(quán)。純粹的批發(fā)商會(huì)死的。 農(nóng)村環(huán)境閉塞，我們獲取信息的渠道相對(duì)窄一點(diǎn)，百度不靠譜，遇事了就解決不了了。我期待那些讓我們能變得更專業(yè)的東西，做農(nóng)業(yè)的初心就不只是為了賺錢，我們希望帶給老百姓實(shí)實(shí)在在的東西。 還要說，農(nóng)資零售賒賬?不賒賬吧!賒賬的農(nóng)資店老板都在家招呼孫子呢--我們是新農(nóng)人，從農(nóng)資起步。 還要說，農(nóng)資電商我們也有我們的認(rèn)識(shí)，是結(jié)合我們零售店做的，我們2015年也要嘗試，但不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么砸錢，只會(huì)投資幾萬塊做個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城服務(wù)我們農(nóng)資店。云農(nóng)場(chǎng)什么的都是浮云。
這是一個(gè)90后農(nóng)資零售店主的來信，記得去年辦農(nóng)資網(wǎng)商大會(huì)，他們小兩口非常積極，生怕錯(cuò)過了一樣，這就是年輕人，很羨慕他們的年輕，更欣賞他們的想了就干的勇氣。很多時(shí)候，我們都會(huì)被原來的思維所束縛，被周圍的眼光所影響，顧慮重重，錯(cuò)過了明天的美好... |
 |
在90后農(nóng)資人眼中，農(nóng)資零售 |
| 他們也許沒什么資源上的優(yōu)勢(shì)，也沒所謂的經(jīng)驗(yàn)，但是他們 2019-02-26 15:34:07 |
 |
學(xué)會(huì)這10條，拒絕賒銷又不傷 |
| 農(nóng)資經(jīng)銷商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則常常被賒銷搞得遍體鱗傷 2019-02-26 15:33:04 |
 |
尿素行情弱勢(shì)調(diào)整，廠商的庫 |
| 春節(jié)過后的國內(nèi)尿素行情并未像去年春節(jié)后那樣迎來開門紅 2019-02-26 15:31:47 |
 |
復(fù)合肥價(jià)格有下調(diào)趨勢(shì)，尿素 |
| 在中國農(nóng)民的用肥形態(tài)上，復(fù)合肥或摻混肥使用的比例已經(jīng) 2019-02-26 15:31:09 |
 |
化肥市場(chǎng)略有波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格 |
| 春節(jié)后至今的化肥市場(chǎng)似乎也還處在過年的氛圍中，在節(jié)后 2019-02-26 15:30:26 |
 |
國內(nèi)鉀肥自給率提升，境外鉀 |
| 早在2000年，國家發(fā)改委制定了鉀肥“三三制&rdquo 2019-02-26 15:27:17 |