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 　　【論言】農資中間商不轉變經營思路，總有一天會難以為繼，大量廠家渠道下沉，沒有價格優勢;零售商之所以從中間商進貨，很多時候考慮的是能幫他們墊付貨款;產品周轉費用高，包括人工成本、倉儲物流、短途運輸，農資中間這條路走得不容易……

　　敬愛的零售商大人：

　　本人經過痛苦的思索終于做出了一個痛苦的決定，揮淚離開“敬愛的”您，轉入直接面對終端，做到村屯、做到農戶。

　　首先感謝您10年來對我們工作的支持，還要感謝您這10年幫我熬出了滿頭白發滿臉皺紋，感謝您磨圓了我的脾氣，削去了我的棱角。

　　我做為本地區最大的批發商，代理了幾十家大公司的優勢產品，但我們卻步履維艱、坎坷前行。多年來我們付出的汗水、心血，天地良心、日月可鑒!

　　在日常銷售中我們幾乎做到了極致;

　　我們全款現款進貨，卻都要賒銷給您;

　　無論您賣出多少我們都會說：“賣吧，剩貨算我的”，業務員們在內心戰戰兢兢的同時還要做到滿臉堆笑，生怕您翻臉，就像一個哈巴狗仰望主人一樣;

　　好歹把貨是留下了，您用下巴一指：“卸那吧，地方小你們給收拾收拾啊”，業務員在給您收拾的時候貓腰間看到您麻將桌下面翹著的二郎腿，他們心里會是什么滋味;

　　清晨，我的電話突然響了，是您的聲音：“喂(沒有稱謂)，叫你家人來把貨調走!”

　　我一頭霧水：“怎么了?慢慢說”。

　　“你家的貨比人家的一噸貴30塊錢，不賣了”

　　“別啊，你先賣著，結算時再說，肯定比他們便宜;再說我們這產品是高科技啊，含量量高所以貴一些”。

　　您又扔過來一句：“行了，你看著辦吧!”

　　大人啊，我整整郁悶了24小時。哄著您賣了點我們的貨，我們扣除人員、車輛等一些費用，好不容易賺了2個銅板，卻被您拖欠我們貨款利息吃的干干凈凈!

　　大人啊，給您算筆賬：您今年賣了我的貨是5萬元，我們加價率是15%;利潤是7500元。

　　我們從每年春節后給您放貨(大概2-3月份)，正常回款也得10月份，這期間的利息應該是：每萬元每月150*5*7個月=5250.00元。親!您看懂了么?

　　您最爽快的時候就是返貨的時候：“全都拉走，一袋別留”。我們點頭哈腰，裝得也爽快：“必須的”。

　　您最高興的時候是我們給您做促銷直接幫您賣貨的時候，您叼根煙指手畫腳，我們喊破嗓子滿街發傳單，就差幫您數錢了。

　　您最愛和我們溝通的時候就是銷售季節結束時：“今年賣了這么多(其實還沒一個大的農戶用量多)，去哪旅游啊?”;

　　您對我們最滿意的事就是認為我們呼之即來，揮之即去，很經折騰;

　　您最主動要貨的時候是頭一天給您送去卻沒留貨，第二天發現有農民找想起我們的時候：“快點送來，你們咋這么磨蹭?”;

　　您最令我們感動的就是好不容易還款的時候：“別人家我還沒給呢，先給的你們”;

　　您最讓我們佩服的是人家四兩撥千斤，您一毛拔萬金，做這些年生意，您幾乎是零資金運作;

　　您最重視我們的時候是遇到執法的時候：“你們的貨叫工商拉走了，別說我沒告訴你們啊。

　　您最主動的時候是一個農戶出現問題的時候，這農戶問題還沒說完就給我打電話：“不得了，問題很大，十幾戶都這樣，快點讓廠家來人處理啊，不然我領他們上你那去;

　　您最精明的是：“廠家的贈品我留下了，再給我弄點。”

　　您最失敗的是從不知道詞典里還有“換位思考”這個詞。

　　我們累了!我們醒了!我們走了!!!