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 　　隨著全國植保會的圓滿閉幕，2018年即將結(jié)束。今年有更多的農(nóng)資經(jīng)銷商感到絲絲寒意，市場越來越難做!2019年農(nóng)資經(jīng)銷商會更難做，將面臨5大困境，做不好日子會更難!

　　農(nóng)資經(jīng)銷商五大困境：

　　1.農(nóng)藥經(jīng)營許可

　　80萬農(nóng)資經(jīng)銷商面臨大洗牌。

　　新《農(nóng)藥管理條例》規(guī)定國家要實行農(nóng)藥經(jīng)營許可制度，而申請《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》是農(nóng)藥經(jīng)營者身份合法化、經(jīng)營合法化的第一步。2018年8月1日是全國6萬家市縣級農(nóng)資經(jīng)銷商和80萬家農(nóng)資零售商的一道坎!

　　因為所有農(nóng)藥經(jīng)營者必須在今年8月1日前達到規(guī)定的農(nóng)藥經(jīng)營許可條件，并依法申領(lǐng)《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》，8月1日后，沒有許可證進行農(nóng)藥售賣將屬于違法經(jīng)營，將被淘汰出整個農(nóng)資銷售領(lǐng)域。

　　新條例實施，給了所有農(nóng)資經(jīng)營者一個選擇，你是要干大，還是干小?

　　要干大，你就不能應(yīng)付了事：農(nóng)學(xué)、植保知識以前沒有或者缺乏，就要持續(xù)不斷的去學(xué)習(xí)，全面提高自己的學(xué)習(xí)意識和專業(yè)能力;營業(yè)場所和倉儲場所不僅面積要達標(biāo)，各種設(shè)施也要積極到位，營造現(xiàn)代化的經(jīng)營環(huán)境;要認真建立健全各種管理制度和操作流程，還在手工記賬、甚至連電腦、微信都不接觸的，更要積極學(xué)習(xí)和改進，因為傳統(tǒng)的夫妻店和原始的經(jīng)營方式真的就要被淘汰了。

　　2.銷量斷崖式下跌

　　經(jīng)銷商銷量呈現(xiàn)斷崖式下跌。

　　自國家提出化肥農(nóng)藥零增長政策后，農(nóng)資行業(yè)整體呈現(xiàn)下滑趨勢。

　　截止到2017年，我國農(nóng)藥使用量已連續(xù)三年負增長，化肥使用量已實現(xiàn)零增長，提前三年實現(xiàn)“到2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長”的目標(biāo)。這說明我國農(nóng)業(yè)對農(nóng)資產(chǎn)品的依賴正在逐漸減弱。

　　市場對于農(nóng)資產(chǎn)品需求的減弱，還體現(xiàn)在主流企業(yè)的數(shù)據(jù)報表中。回看肥料行業(yè)近四年主流企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)報表，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是營業(yè)收入還是凈利潤，從2016年開始均有不同程度的下滑。2017年，這個趨勢并沒有停止，很多企業(yè)還在繼續(xù)下滑。

　　行業(yè)慘淡，企業(yè)虧損，依附其中的經(jīng)銷商更是深受其害，不少經(jīng)銷商銷量呈現(xiàn)斷崖式下跌。同時還要面對廠家的增量要求，做活動、搞促銷，導(dǎo)致營銷費用大大增加。

　　3.大戶崛起，搶占客流

　　除了賒銷外，讓經(jīng)銷商糾結(jié)的還有大戶該不該抓。

　　隨著土地的進一步規(guī)模化發(fā)展，大戶、新農(nóng)人等新型經(jīng)營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。

　　而且在經(jīng)歷過第一輪泡沫之后，現(xiàn)在的種植大戶更多的是那些了解市場規(guī)律，知道該種什么作物，會種田、懂技術(shù)的真正的大戶。

　　這些大戶在選擇肥料、農(nóng)藥、種子時，不再是單純的唯低價是從，而是希望有專業(yè)的技術(shù)團隊和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來服務(wù)，同時還要價格低廉。他們不再滿足于從中間商那里拿貨，而是開始尋求廠家資源，希望能夠直接從廠家拿貨。

　　在一些土地流轉(zhuǎn)比較發(fā)達的地區(qū)，一些種植大戶就跳過經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨，并替周邊的農(nóng)戶“捎貨”、“ 帶貨”，或者直接賣給農(nóng)戶，或者沖抵工錢，成為新的農(nóng)資渠道。相較于傳統(tǒng)渠道，種植大戶們懂技術(shù)、會種地，其意見領(lǐng)袖及“同行人”的的身份更容易被農(nóng)戶所接受，日漸成為廠家的新寵，或多或少地侵蝕著經(jīng)銷商的地盤。

　　4.經(jīng)營成本抬高

　　隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，由夫妻店轉(zhuǎn)向公司化運作，用工成本和管理成本也隨著企業(yè)規(guī)模的擴大逐漸抬高。除此之外，《新農(nóng)藥管理條例》的出臺，要求農(nóng)藥經(jīng)營者必須持證上崗，同時要配備可追溯電子信息碼掃描識別設(shè)備和用于記載農(nóng)藥購銷電子臺帳的計算機管理系統(tǒng)，也增加了不少經(jīng)營成本。

　　5.技術(shù)服務(wù)要求越來越高

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做服務(wù)，是一個老生常談的話題了。但在實際的經(jīng)營中，真正轉(zhuǎn)型做服務(wù)的經(jīng)銷商卻是很少，大多經(jīng)銷商還是依靠客情維持銷售。

　　在實地調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：大家都在談服務(wù)，很多經(jīng)銷商也在談服務(wù)營銷，但他們所說的服務(wù)五花八門，有的是送貨上門，開農(nóng)民會;還有的是指導(dǎo)農(nóng)戶怎么施肥、打藥。真正懂技術(shù)，有能力解決農(nóng)戶種植過程中遇到難題的經(jīng)銷商只有極少數(shù)。

　　對農(nóng)戶而言，他們需要的服務(wù)并不只是簡單的施肥、打藥指導(dǎo)。現(xiàn)在的農(nóng)戶都是種了一輩子的地，種植的作物也就那幾種，怎么施肥，什么時候施肥，他們的經(jīng)驗已經(jīng)非常豐富了，根本不需要那些紙上談兵式的施肥指導(dǎo)。他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務(wù)，是能夠帶來增值價值的服務(wù)。