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 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，跨界經(jīng)營成了被追捧的生意經(jīng)。更有一種絕對的說法是：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是跨界經(jīng)營!

　　在農(nóng)資行業(yè)中，經(jīng)銷商和肥料生產(chǎn)企業(yè)是上下游的合作伙伴。但隨著市場競爭加劇，兩者之間互相滲透也成了雙方降低成本、增強(qiáng)對市場掌控能力的手段。但是，跨界真的就這么好干嗎?特別是當(dāng)下市場形勢嚴(yán)竣，經(jīng)銷商再把手伸到肥料生產(chǎn)領(lǐng)域搞跨界經(jīng)營，是明智之舉嗎?

　　從大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯上分析這個(gè)問題，可以得出一種結(jié)論;而結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況考慮，可能會得出完全相反的結(jié)論。

　　甲方：經(jīng)銷商生產(chǎn)肥料，可能帶來顛覆

　　跨界思維是用外行人的思維干內(nèi)行人的事，讓外行人賺內(nèi)行人的錢。而往往這些外來的和尚還非常可怕，跨界者一旦成功，往往都給行業(yè)帶來顛覆式的創(chuàng)新。

　　經(jīng)銷商向肥料生產(chǎn)企業(yè)的跨界是符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的，并沒有夸張到外行干內(nèi)行事的地步。經(jīng)銷商和肥料生產(chǎn)企業(yè)相比有三個(gè)不同：第一是離肥料使用者的距離更近;第二是服務(wù)成本更低;第三是定制產(chǎn)品的針對性更強(qiáng)。

　　這三個(gè)不同，決定了經(jīng)銷商跨界經(jīng)營是完全可能的。在產(chǎn)能過剩的市場上，經(jīng)銷商跨界經(jīng)營不會建廠，而是根據(jù)服務(wù)地區(qū)的需要，從正規(guī)企業(yè)定制專供產(chǎn)品。企業(yè)掙了加工費(fèi)，保持了長周期連續(xù)生產(chǎn);經(jīng)銷商也能給農(nóng)民提供更有針對性的商品，從而穩(wěn)固自己的市場份額，獲得相對高一些的利潤。

　　乙方：某些經(jīng)銷商生產(chǎn)肥料，其實(shí)別有隱情

　　從大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯上分析，經(jīng)銷商跨界生產(chǎn)也算是一種出路，但如果與肥料業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來分析，會得出完全相反的結(jié)論。

　　在現(xiàn)階段，經(jīng)銷商注冊一個(gè)新商標(biāo)生產(chǎn)或定制肥料，其中有很多的弊端，并不值得提倡。

　　弊端一：肥料生產(chǎn)已經(jīng)過剩，經(jīng)銷商再定制產(chǎn)品，可能會對生產(chǎn)企業(yè)和市場產(chǎn)生新的沖擊。一方面是有可能讓本該退出市場的生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)存活;另一方面是給市場帶來更大的競爭壓力。

　　弊端二：當(dāng)前的肥料品牌多、產(chǎn)品概念多，經(jīng)銷商推出新產(chǎn)品，或者要打品牌，或者要炒概念，二者都是要增加營銷成本的;而且不止是自己增加，也會引發(fā)同一市場的其他品牌營銷成本上漲。

　　弊端三：個(gè)別經(jīng)銷商定制產(chǎn)品，干脆就是做“傍名牌”的灰色生意。他們“創(chuàng)造”出一個(gè)與名牌肥料產(chǎn)品接近的品牌，借著自己靠近消費(fèi)者的優(yōu)勢，直接混著賣或是取而代之。

　　對于一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)互相跨界并不多見。而國際上鉀肥銷售聯(lián)盟的存在，就是經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)利用各自的長處進(jìn)行市場經(jīng)營合作的案例，合作的紐帶是資本運(yùn)作。但是，中國的肥料經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)間的合作很難達(dá)到這樣的高度。