店老板：把貨放到這里，賣完再給你錢吧! 經銷商：對不起，我們不賒銷!先款后貨! 店老板：為什么? 經銷商：我解釋給您聽!
1. 先款后貨，可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨! 2. 先款后貨，可以讓客戶更用心銷售產品。 打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂! 3. 先款后貨，可以讓我們關系更好，同樣是做生意都需要資金周轉，因此現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度和最好的服務留住你。 4. 在賒賬開始的時候，已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。
5. 店老板：我拿你的貨，賣不掉怎么辦? 答：經銷商建議你不要拿了。 因為有這樣的心態，你注定賣不掉的。 第一，是你完全沒有信心， 第二，是這樣你也完全沒有壓力。
無信心就沒有用心，無壓力就沒有動力，純屬玩玩的心態是注定要失敗的，大家都挺忙的，就不要浪費各自的時間了。 只要你努力賣，一定賣掉!即使出現滯銷，我們也不會讓你賠錢的!我不是要和你做一錘子買賣，而是做一輩子的客戶，做一生的朋友! (本文章來自網絡，感謝作者，分享好文章。如涉及版權問題，請原作者聯系我們刪除。) |
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