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 　　據(jù)小編了解，3月杭州、吉林多名經(jīng)銷(xiāo)商爆料稱，某品牌庫(kù)存積壓嚴(yán)重，而廠家方面卻沒(méi)有提供有效的解決措施。

　　杭州一名經(jīng)銷(xiāo)商透露，其自2016年12月起與該廠合作，前期進(jìn)貨款超過(guò)100萬(wàn)元。由于此產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，向終端市場(chǎng)流動(dòng)緩慢，且保質(zhì)期只有9個(gè)月，不得不從去年9月開(kāi)始進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，預(yù)估損失達(dá)20萬(wàn)-30萬(wàn)元。

　　另外一名經(jīng)銷(xiāo)商稱其有超過(guò)7成的豆本豆還壓在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，僅有2成左右的產(chǎn)品流向消費(fèi)者。

　　另?yè)?jù)媒體報(bào)道，吉林一名經(jīng)銷(xiāo)商也有2000多件貨壓在倉(cāng)庫(kù)里，最終過(guò)期。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的苦只有經(jīng)銷(xiāo)商自己知道，好多經(jīng)銷(xiāo)商接了新品非常努力的做市場(chǎng)，市場(chǎng)剛有點(diǎn)起色就被廠家給整死了!壓貨式營(yíng)銷(xiāo)，壓死經(jīng)銷(xiāo)商，讓品牌失去活力。對(duì)廠家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也不利呀!

　　上述情景就是“壓貨式”營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)寫(xiě)照!是我們眾多廠家，包括品牌廠家所犯下的嚴(yán)重性錯(cuò)誤。壓貨式營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是以結(jié)果論英雄，只關(guān)注銷(xiāo)量結(jié)果，不重過(guò)程，簡(jiǎn)單粗暴式通過(guò)轉(zhuǎn)移庫(kù)存達(dá)成考核指標(biāo)。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，壓貨式營(yíng)銷(xiāo)不在營(yíng)銷(xiāo)范疇，而只是一種歪曲的銷(xiāo)售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營(yíng)銷(xiāo)人員覺(jué)悟營(yíng)銷(xiāo)真正內(nèi)涵的積極性;坑了多少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)財(cái);消費(fèi)者掏同樣的錢(qián)，卻享受不到可靠的產(chǎn)品。

　　可以見(jiàn)得，壓貨式營(yíng)銷(xiāo)危害性極大，在營(yíng)銷(xiāo)界造成了惡劣的后果。作為營(yíng)銷(xiāo)界的一員，不忍心看到這一幕幕，有必要給各位提個(gè)醒，望走正確的營(yíng)銷(xiāo)道路，避免重蹈覆轍。

　　壓貨式營(yíng)銷(xiāo)：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場(chǎng)的積極性：做市場(chǎng)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要正確的辦法、平常心心態(tài)、持續(xù)的投入來(lái)拓展渠道。廠家只以結(jié)果論英雄，讓業(yè)務(wù)員功利心太強(qiáng)，無(wú)心指導(dǎo)客戶做市場(chǎng)。他們認(rèn)為，做市場(chǎng)是出力不討好的工作，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，渠道做好了，乘涼的是后來(lái)人。

　　歪曲了業(yè)務(wù)人員的正確價(jià)值觀：面對(duì)上層領(lǐng)導(dǎo)的層層壓力，業(yè)務(wù)人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場(chǎng)，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養(yǎng)不了業(yè)務(wù)人員實(shí)實(shí)在在做渠道的習(xí)慣。業(yè)務(wù)員只會(huì)打款、發(fā)貨，身上沒(méi)有一點(diǎn)含金量。業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的價(jià)值不單單是做了多少銷(xiāo)量，更重要的是為客戶、市場(chǎng)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　嚴(yán)重?fù)p害了公司股東的利益：上屆業(yè)務(wù)人員為了完成指定任務(wù)，塞了經(jīng)銷(xiāo)商一庫(kù)貨，賣(mài)也賣(mài)不掉，怎么辦?最終還得公司買(mǎi)單，加大促銷(xiāo)力度甩貨，直接導(dǎo)致公司費(fèi)用率的提高，而且是冤枉錢(qián)，不該花的錢(qián)。

　　在品德上站不住腳：上屆業(yè)務(wù)人員不干了，經(jīng)銷(xiāo)商天天看著庫(kù)存著急，只能讓下一屆業(yè)務(wù)人員來(lái)處理，費(fèi)了不少勁，后來(lái)者出力不落好。這不是吭人家嗎?

　　讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級(jí)分銷(xiāo)商，對(duì)產(chǎn)品失去了信力，促銷(xiāo)員個(gè)個(gè)喊著任務(wù)太重，完不成。如果的渠道沒(méi)有了信心，還玩啥?

　　讓產(chǎn)品失去活力：壓貨會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品日期不新鮮，給消費(fèi)者造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的假象，影響產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)能力;面對(duì)庫(kù)存大的壓力，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)采取折讓、促銷(xiāo)方式來(lái)消化庫(kù)存，長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到手里的返利，產(chǎn)品價(jià)格體系無(wú)法穩(wěn)定，產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越死。

　　最近很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友向小編大吐苦水，今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)本來(lái)就不好，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)困難。廠家的銷(xiāo)量任務(wù)反而有增無(wú)減，終端壓款，資金越來(lái)越緊張，亞歷山大。做市場(chǎng)很難，經(jīng)銷(xiāo)商好不容易做起來(lái)，一旦市場(chǎng)形成品牌，隨便交給誰(shuí)做代理都可以，跨過(guò)了這個(gè)坎，經(jīng)銷(xiāo)商立即失去限制權(quán)。一種無(wú)法喘息的感覺(jué)。自己的脖頸上，就仿佛是被套上了一條“上吊繩”。

　　品牌市場(chǎng)做起來(lái)，誰(shuí)可以干掉你?

　　1、廠家業(yè)務(wù)員。未來(lái)完成任務(wù)，根本不在乎你的死活。不好賣(mài)的產(chǎn)品夾帶著捎給你，不進(jìn)貨根本行不通。

　　2、其他經(jīng)銷(xiāo)商。稍微送送禮，拿一個(gè)回扣，經(jīng)銷(xiāo)權(quán)就莫名其妙沒(méi)了。

　　所以，經(jīng)銷(xiāo)商做不大，賺不到錢(qián)，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個(gè)好廠家，比他媽燒高香都要享福。

　　各種問(wèn)題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺(jué)變得越加的強(qiáng)烈。但是，每一次反抗，面對(duì)的都是各方面的反抗。廠家揚(yáng)言換經(jīng)銷(xiāo)商，商超不要你的貨，終端退貨，不結(jié)款。最后經(jīng)銷(xiāo)商只能在“上吊繩”上被越套越緊，無(wú)法掙扎，無(wú)法解脫。