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 　　現在每個鄉鎮市場的農資店數量，數不勝數。競爭這么激烈，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購買，然后“坐享其成發大財” ，建議你趁早別開了!

　　很多農資店都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊。那么，我們的顧客都去哪了呢?

　　銷售通常有三種狀態：

　　1)推銷：找顧客、把產品賣給顧客;

　　2)營銷：讓顧客主動來找你;

　　3)等銷：守在店里等顧客上門;

　　大部分農資店最常做的就是第三種“等銷”。于是，最常見的三種抱怨出現了。

　　1. 怪顧客：經常聽到農資店員在說：“街上沒人，怎么辦?”“今天人怎么這么少?”

　　瞬間，大家似乎都被這個問題難住了。其實，問題很簡單。店面沒人不代表集市沒人、集市沒人不代表村莊沒人、村莊沒人不代表田間地頭沒人。

　　2. 怪天氣：天氣不好，下雨、下雪不會有顧客進店

　　天氣不好時，確實有一部分農戶因為天氣原因不會出門。同樣，只要這時候特地上門的農戶，是不是更有購買意向呢?可是，為什么在你的店面，天氣不好時成交率仍然不高呢?

　　3. 怪老板：老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

　　沒客戶，因為老板沒做廣告;沒成交，因為老板沒給培訓;似乎，歸根結底，所有的錯都是老板的錯。

　　如何化被動為主動?

　　1.人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。

　　第一要收集情報;

　　第二要緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品;

　　第三要尾隨目標客人，想辦法邀約進來。

　　2.氛圍攔截

　　一個農資店最重要的是氣場，氣場如何而來?

　　氣場營造有3個很重要的要素：

　　一要搶眼，鮮艷醒目的顏色;

　　二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;

　　三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

　　氛圍營造的方法

　　(1)地貼;

　　(2)吊旗;

　　(3)易拉寶和X展架;

　　(4)海報;

　　(5)堆頭;

　　(6)拱門;

　　(7)燈箱或者LED屏幕;

　　(8)大紅條幅;

　　(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

　　3. 舉辦大型農民會

　　一般的農資店，也許沒有這個能力，但是，與經銷商、廠家，聯合起來，一同舉辦大型測產觀摩大會，對拉動農資店的銷量，是巨大的。