周末搞了一個話題活動 “賒銷有毒，現款怎樣做農戶才“愿意買賬”?” 我發現里面有人說： 現款比賒銷的便宜十塊錢， 就可以了! 我不知道留言說這些的人，自己到底有沒有這樣去做。或者，這樣去做了以后，你自己是否真的細心去總結和分析過：這樣做是不是真的有效果? 而我告訴你，我這樣做過，并且不僅沒有效果，還有負面的效果。 今天，我和大家聊聊為什么不能這樣做。 理想是美好的，但現實是殘酷的，有以上想法的都是一種典型的自嗨，以自我為中心，以為別人都會掉進你的圈套，實際上是，你在給自己挖坑。 你想的是，有一個農戶來買肥料了，農戶說，我沒錢，先賒銷吧，你給農戶說，如果你給我現款的話，我可以給你便宜10塊錢一袋，我們這里拿現錢買貨的可以省下來十塊錢。 農戶對你說，哎呀，不行，真沒錢，便宜也沒錢，還是賒銷吧! 然后農戶給你打了一個欠條，生意到這里結束了嗎? 沒有呢，因為帳沒有收回來，生意就沒結束。等年底，你去收賬的時候，問題來了，農戶給你說，你這肥料別人用的比我便宜十塊錢呀! 你給農戶說是因為別人現款了，你欠賬了，所以你的貴，你要出利息的;農戶會聽嗎? 不會的，我告訴你，農戶可不管那么多，反正我也要按你現款的價格給你結算，你要還是不要?你要是要我就給你，你要是不要就拉倒了! 當然了，如果你硬要，農戶也會給你，只是這個農戶你就丟失了，給得罪了! 你說，你是不是傻啊? 所以： 不要這樣做 不要這樣做 不要這樣做 那些和你做現款的人，就是做現款的人，你不便宜，他也給你做現款生意。 而那些不給你現錢的人，就是不會給你現錢，你便宜一個十塊錢根本就沒有辦法打動他的，并且最后就算賒銷那十塊錢他也不會給你的，你明白嗎? 正確的做法是什么呢? 正確的做法是，我就是做現款的，我不賒銷;如果遇到實在沒有帶錢的人，可以寬恕兩天，但是一定要讓他感覺到你欠給他，是因為你幫他，而不是你想把東西賣給他，懂了吧? 當然了，如果實在現款做不到，就把那些老賴的客戶給屏蔽掉，就壓根不做他們的生意就可以了，這個，改天我們出一個老貓播報聊聊。 如果我們沒有勇氣做現款，那我們就必須要有勇氣不做老賴的生意，不能害怕得罪人。 其實，這個世界上真正的老賴還是比較少的，正如這個世界上真正的變態和壞人還是少的，遠離他們就可以了，遇到了就懟死他們得了，他們不是這個世界的主流。 做現款，并不在這些技巧上，而在你的決心上，是你到底有沒有決心去做。 大家可以用一些利益誘惑農戶提前把錢存到你這里，比如給利息，這等于是你問農戶借錢，這沒問題，只要利益比較大，農戶還是愿意去把錢給你的;但是，你在交易的過程中，給利益，事情就完全不一樣了，那屬于你賣貨的，而農戶想的就是你賺他的錢多還是少的問題。 一個是把錢借給你，你給他除利息，他賺你的錢;一個是，你賣貨給他賺他的錢;這就是兩種不同的想法。所以，真心的，告訴那些想用欠款比現款貴這個套路做現款的貓友們，認真地掂量下，別搞到最后，現款沒做成，價格又給拉下來了。 還是那句話，做現款，不是單一的一個技巧可以解決的，是一個系統性的東西，如果你沒決心，不要輕易地去嘗試，會得不償失的。而有了決心，就不要再考慮賒銷的情況，因為你不做賒銷的生意，考慮賒銷干嘛? 只想如果做現款，不想如何做賒銷，這思路就對了! 說了這么多，不知道你能明白不…… (來源：每天農資，感謝作者授予版權) |
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