快過年了，回憶農(nóng)資人走過的一年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著農(nóng)資人的神經(jīng)。 這一年，洗牌大幕拉開;這一年，農(nóng)藥新政出臺;這一年，農(nóng)資價格瘋漲……這一年，壓力大，焦慮，生意不好做，不堪回首……
1、賬，賒出去了，但收不回! 還有半個月不到就過年了，這個時候，大家最關(guān)心的還是——欠了一年的賬，是不是該結(jié)清了!然而現(xiàn)實是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。
有個朋友說，他們?nèi)野阉芯Χ挤旁陂_的農(nóng)資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。 我們賣農(nóng)資的都有這個感受，現(xiàn)在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結(jié)錢! 總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照!賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚!
其實，如今的農(nóng)戶并不缺購買農(nóng)資的錢，但為什么還要賒賬? “反正你們賣農(nóng)資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，俺們還干嘛把你們當(dāng)根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現(xiàn)錢”! 農(nóng)戶買農(nóng)資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農(nóng)資!他們要親眼看到你的農(nóng)資為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
2、農(nóng)資人選擇賒銷賣貨，不是因為農(nóng)資利潤高，而是競爭大! 農(nóng)資人如何取得農(nóng)戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起?——歸根結(jié)底還在于服務(wù)! 未來，產(chǎn)品泛濫之后，極致的服務(wù)將越來越重要，競爭也將是服務(wù)的競爭。 2018，農(nóng)資服務(wù)該怎么做? 服務(wù)，不是讓你做農(nóng)戶的保姆!也不是你每天風(fēng)吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農(nóng)戶的信任、帶回訂單。 好的服務(wù)一定是基于農(nóng)戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費。
3、農(nóng)戶真正需要的不是農(nóng)資產(chǎn)品，而是技術(shù)指導(dǎo)!是種出高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品!是賺到錢! 農(nóng)資行業(yè)是高度技物結(jié)合的行業(yè)，你只有掌握了最實用的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能引導(dǎo)農(nóng)戶按照更科學(xué)的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產(chǎn)量更高、品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品。 只有對農(nóng)戶技術(shù)服務(wù)到位，種的更好了，農(nóng)戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實用戶，為你帶來更好的口碑和銷量!并能讓你在農(nóng)資銷售中占據(jù)主動，不再為賒銷困擾! 4、為了掌握技術(shù)，你可能正在這樣學(xué)習(xí)： ①. 去農(nóng)業(yè)大學(xué)，但脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，上有老下有小，還要生存。——不可能! ②. 國家或農(nóng)資企業(yè)提供的各種短期培訓(xùn)班，但碎片化學(xué)習(xí)，并不能滿足我們?nèi)妗⑾到y(tǒng)提升農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求。——空架子! ③. 自學(xué)，但沒精力，坐不下來，看不懂，有問題也不知道問誰。——沒效率! |
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