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 　　亞健康即指非病非健康狀態(tài)，這是一類次等健康狀態(tài)(亞即次等之意)，是界乎健康與疾病之間的狀態(tài)，故又有“次健康”、“第三狀態(tài)”、“中間狀態(tài)”、“游移狀態(tài)”、“灰色狀態(tài)”等的稱謂。

　　我們的身體尚且如此，我們的經(jīng)營狀況也是如此!

　　身患亞健康的農(nóng)資經(jīng)銷商也比比皆是。那么農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營方面亞健康的有哪些表現(xiàn)呢?我們一起來分析一下。

　　一、 看似品種豐富，實際上能掙錢的產(chǎn)品微乎其微。

　　王經(jīng)理是某區(qū)域的代理商。提及王經(jīng)理，下面的零售商無不用一句話概括：他的產(chǎn)品太多了!是的，他的產(chǎn)品確實太多了。究竟有多少種產(chǎn)品，王經(jīng)理自己也說不上來。王經(jīng)理信奉的是貨要賣全，品種不全掙不到錢。前些年生意好做，他做了不少廠家的代理，也掙了不少錢。但是這兩年以來產(chǎn)品種類又增加了不少，但是掙得錢卻沒有增加，反而又降低了不少。每一個產(chǎn)品都是要先打款的，賒銷的現(xiàn)狀又改善不了多少，生意越來越難做了……

　　二、看似地盤不小，但是無法做深做透。

　　李總是山東聊城地區(qū)的代理商，手下有十多名業(yè)務(wù)員和七八臺車。每天一早就從市里出發(fā)到下面的各個縣市開展業(yè)務(wù)。以前由于自己勤奮和仗義疏財，下面縣市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商對他很是配合，生意做得也是有滋有味。但是這幾年下面的零售商對他不是太配合了，原來拿貨積極的頻率越來越慢。甚至還有幾個零售商對他的業(yè)務(wù)員說，回去告訴李總，如果再不降價就不進貨了……李總為了完成廠家的年銷量合同不得不忍痛從本已為數(shù)微薄的利潤中割舍出來一塊讓給零售商，去掉費用和業(yè)務(wù)員提成，他已經(jīng)沒有什么利潤了。

　　三、多元化經(jīng)營讓孫經(jīng)理氣喘吁吁。

　　孫經(jīng)理是果樹區(qū)農(nóng)資經(jīng)銷的一位大戶，從 2000年剛開始時的從一開始的兩眼一抹黑做到現(xiàn)在的技術(shù)老道，經(jīng)營有道。有道是財大氣粗，孫經(jīng)理有了資金后開始把眼光投放到了農(nóng)資外的金融行業(yè)。聽朋友說金融放貸是個遠比做農(nóng)資掙錢多來錢快的行業(yè)，不由得心動了。先是小心翼翼地拿出十萬元給朋友放貸，一個月后得到利息5000元，高興地不得了。朋友說，如果投的錢再多些，利息還會再高。三十萬，五十萬，一百萬，二百萬……看著一筆筆利息紛至沓來，孫經(jīng)理暗自慶幸自己又找到了一條致富的捷徑，直到最近一次把果農(nóng)們存他這里的五百萬元的款項借出去后，朋友不見了。孫經(jīng)理崩潰了。

　　不需要再多說了，關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商未來發(fā)展出路的文章多如牛毛，農(nóng)資經(jīng)銷商要想健步前行，必須要甩掉身上的贅肉，鍛煉出一副好的身板。

　　那么，經(jīng)銷商朋友該如何才能甩掉贅肉健步前行呢?那就是要“聚焦”!

　　現(xiàn)在一切營銷方式都在講究回歸。回歸就是要回歸自然，拋棄一切華而不實的虛浮回歸到產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)的本質(zhì)上來;回歸就是要把農(nóng)資銷售回歸到田地之中。

　　聚焦

　　聚焦將成為未來一段時間內(nèi)農(nóng)資營銷中的一個趨勢!市場就是戰(zhàn)場，勝利與否在于你的實戰(zhàn)能力而不在于你的花架子。沒有實力的任何嘗試都是在冒險，都是在自尋滅亡。聚焦就是要瞄準一個點而不是一個面，一個點一個點的去突破才能取得以點帶面的勝利。

　　1，農(nóng)資經(jīng)銷商要在農(nóng)作物上聚焦。

　　為什么要聚焦作物呢?

　　聚焦作物是種植結(jié)構(gòu)決定的 。一個地區(qū)的作物是有側(cè)重點的，我們要找對自己適合的和擅長的作物去做，才能有的放矢，彰顯專業(yè)。聚焦作物，潛心鉆究，更容易成為這個領(lǐng)域的專家。聚焦作物，更容易了解作物需要的東西，緊緊圍繞作物需要去做產(chǎn)品，做的產(chǎn)品才會多而不雜，多而不亂，凸顯產(chǎn)品專業(yè)。

　　2，農(nóng)資經(jīng)銷商要在種植大戶上聚焦。

　　種植戶是農(nóng)資產(chǎn)品的需求者和購買者 。而種植大戶又是種植戶群體中的代表。和一般種植戶相比，種植大戶們有資金，有規(guī)模，有市場頭腦和科技頭腦。把80%的精力用在20%的種植大戶身上，他們就會為你賺取80%的利潤。而做好種植大戶絕不是一蹴而就的。你不但要做好農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的工作，還要幫助種植大戶們做好風險規(guī)避、市場銷售信息等。只有摸清種植戶的心理并加以滿足才能搞掂種植戶，搶占勝利的制高點。由價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變。

　　3，農(nóng)資經(jīng)銷商要在作物種植方案上聚焦。

　　由單品銷售向套餐方案的聚焦。把自己農(nóng)資產(chǎn)品的單一銷售向農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)和服務(wù)相融合的轉(zhuǎn)變。由單環(huán)節(jié)農(nóng)資、農(nóng)業(yè)技術(shù)相融合向整體生產(chǎn)環(huán)節(jié)輸送技術(shù)流程的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品很容易被競爭對手模仿抄襲和競爭，但是競爭對手很難在一套或幾套方案組合上模仿抄襲和你競爭，組合拳的殺傷力是顯而易見的。

　　4，農(nóng)資經(jīng)銷商要在服務(wù)團隊和服務(wù)能力上聚焦。

　　農(nóng)資銷售的本質(zhì)在于幫助作物取得優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)作為競爭力的之一是十分重要的。作為農(nóng)業(yè)技術(shù)的落實者，單靠某個人的能力是遠遠不夠的，這就要求我們農(nóng)資經(jīng)銷商整合各方面的資源打造出一支能力超強的技術(shù)服務(wù)團隊。只有這支隊伍強大了，戰(zhàn)斗能力才能顯現(xiàn)出來。

　　5，農(nóng)資經(jīng)銷商要在品牌上聚焦。

　　服務(wù)也好，技術(shù)也罷，所有的一切最終的歸宿是品牌，打造屬于自己的品牌。培養(yǎng)客戶對我們品牌的忠誠和信賴是一個永恒的方向。只有打造出自己的品牌，才會有長久的市場;只有鑄造出自己的品牌，才會有越來越多的客戶群體。

　　只有瘦身和聚焦才能使資源得到最有效地配置，只有瘦身和聚焦才能使技術(shù)方案能得到最快速地執(zhí)行，只有瘦身和聚焦才能使品牌能得到快速的提升，只有瘦身和聚焦才能讓我們越來越好!

　　本文作者：張保印

　　文章來源：《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社