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 　　春節(jié)臨近，很多人都開始拜訪客戶了，咱們農(nóng)資零售商也不例外，都在商量著送什么比較好，暖暖農(nóng)民的心。但是送什么呢?成為了一個(gè)難題。

　　比如，比較常見的大概就是春聯(lián)了，還有棉衣……還有其他的，之前有個(gè)做合作社的老師就談到，他們每年會(huì)做一個(gè)年貨大集，集中去批發(fā)很多年貨，在年底的時(shí)候以便宜市價(jià)的價(jià)格賣給自己的社員，不是為了賣貨賺錢，而是純粹當(dāng)做社員的福利。

　　年底送禮，總結(jié)起來，就是3點(diǎn)：

　　1要有誘惑

　　幫農(nóng)民省去一些錢，最好是能夠長期一直用的。純粹物品類型的。(直接誘惑，省錢，免費(fèi)拿肯定是很少有人拒絕的)

　　2與農(nóng)資有關(guān)

　　一定其中有元素和農(nóng)資有關(guān)的。(畢竟我們最重要的還是干農(nóng)資的，這個(gè)標(biāo)簽要讓他們記住)

　　比如種植管理方案。(我是比較傾向管理方案這些，畢竟這個(gè)成本很低，只需要用A4紙打印出來就可以了)

　　選一下當(dāng)?shù)刂饕�作物，做好管理方案，這個(gè)大家之前應(yīng)該或多或少都做過不少方案，如果沒有做過的，在借鑒別人的基礎(chǔ)上修改成適合當(dāng)?shù)氐姆N植習(xí)慣。

　　方案，建議可以用表格的形式，清晰明了，再后附總結(jié)一些大家平時(shí)咨詢的高頻問題，采取一問一答的形式。咱們的樣品，也可以帶一點(diǎn)。

　　很感興趣的，可以送一點(diǎn)樣品。但這個(gè)樣品一定要效果比較好的哈，不然就達(dá)不到二次銷售的目的了。

　　3配合其他活動(dòng)一起

　　不少零售商近期想要召開一些會(huì)議之類，苦于沒辦法召集人，可以以這個(gè)為引子，順便做一下宣傳。

　　假如是微信群里的活動(dòng)，可以在管理方案上打上進(jìn)群二維碼，說近期群里會(huì)有一次講課，直接掃描二維碼添加好友進(jìn)群就可以了。

　　或者想做個(gè)調(diào)查的，也可以趁機(jī)做一個(gè)。如果近期沒有活動(dòng)，也是希望有一個(gè)這種類似的東西，不一定是為了賣貨，主要是為了加強(qiáng)后續(xù)的聯(lián)系。

　　為什么都送禮，你的卻沒啥用?

　　1

　　成本

　　在確定送什么之前，你應(yīng)該干的事情是：想好最適合自己的東西(成本是否支持)，并且是農(nóng)民能夠長期用的上的(持久，可以一直進(jìn)行品牌曝光)，還要迎合年味。(畢竟，要師出有名)

　　2

　　限制，制造稀缺感

　　稀缺感是必須要營造的，送的東西一定要有一個(gè)度，要不就爛大街了。這個(gè)限制，最重要的目的是為了讓農(nóng)民去“用”。比如代金券送了以后，可能最后都不知道忘在家里哪個(gè)角落了。

　　另外，你要告訴農(nóng)民代金券必須在什么時(shí)候使用。(這個(gè)時(shí)期，你可以自己估計(jì)一下當(dāng)?shù)氐姆N植時(shí)間，到時(shí)間了你可以提醒農(nóng)民，以這個(gè)為由頭促進(jìn)一下銷量。)

　　可以限哪些東西：限時(shí)(限最后使用時(shí)間)，限量(代金券發(fā)放量、代金券使用次數(shù))

　　3

　　先入為主，觀察同行

　　如果要送東西，你還需要注意一點(diǎn)：觀察你的同行送什么了。如果你們那里就沒有送東西的這個(gè)先例，那恭喜你，想咋送就咋送，只要考慮成本、有持續(xù)性就可以了。

　　4

　　學(xué)會(huì)借力

　　作為農(nóng)資零售商，廠家或者上級(jí)的經(jīng)銷商肯定是會(huì)給你送一些東西的對(duì)吧。可以利用這些東西，轉(zhuǎn)到農(nóng)民手里。(當(dāng)然，如果沒有，也可以申請或者抱團(tuán)，和當(dāng)?shù)仄渌�的非同行人一起合作來�?

　　請注意：送東西，這個(gè)只是提供一個(gè)拉近你和農(nóng)民的機(jī)會(huì)，每個(gè)地方不一樣，需要因地制宜。而且，這個(gè)一定要和訂貨送禮品區(qū)別開，切忌綁架訂貨。