2017年已經(jīng)過(guò)去，這一年是農(nóng)資行業(yè)的洗牌年，2018年也將是農(nóng)資行業(yè)獲得新生的好機(jī)會(huì)。
首先是糧價(jià)下滑，農(nóng)民收入銳減，種地投入意愿降低是不爭(zhēng)的事實(shí)。今年入秋以來(lái)，盡管糧食大豐收，但糧食主產(chǎn)區(qū)的玉米、小麥價(jià)格均出現(xiàn)不同程度下跌，農(nóng)民收入也是大打折扣。再加上農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策的愈發(fā)靈活，今后真正直接從事種地的農(nóng)民將越來(lái)越少。 其次是環(huán)保高壓下，生產(chǎn)成本提升，農(nóng)資價(jià)格上漲，讓農(nóng)資經(jīng)營(yíng)雪上加霜。2017年底，農(nóng)資行業(yè)真是熱鬧非凡，漲價(jià)潮簡(jiǎn)直就是你方唱罷我登場(chǎng)!先有化肥關(guān)稅價(jià)格調(diào)整，新《肥料分級(jí)及要求》標(biāo)準(zhǔn)緊隨其后，就連鐵路運(yùn)費(fèi)也不甘寂寞，要走市場(chǎng)化改革路線。肥料價(jià)格也在一系列政策調(diào)整中不斷飆升，居高不下。
那么，在這種情況下，作為連接生產(chǎn)廠家和農(nóng)戶的農(nóng)資零售終端利在何方呢? 1.控制賒銷，多做現(xiàn)金。 賒銷有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的時(shí)候，才追悔莫及。多少人在為收賬發(fā)愁，為什么呢?今年的帳不好收，一年到頭，種什么都不掙錢(qián)，要賬催款忙的不可開(kāi)交，年底變成了最煎熬的時(shí)光! 當(dāng)然也有比較悠閑的，為什么呢?因?yàn)樗麄冏龅氖乾F(xiàn)金生意，現(xiàn)在的農(nóng)民，缺錢(qián)嗎?其實(shí)也不缺錢(qián)，只是缺少對(duì)產(chǎn)品的信任。賒銷量大了，不一定掙錢(qián)。賒銷的產(chǎn)品，不一定會(huì)暢銷。賒銷的生意，越做越累了，干脆不做了! 拒絕賒銷，邁出第一步是艱難的，只是當(dāng)你變得堅(jiān)決的時(shí)候，很多人開(kāi)始接受現(xiàn)金付款的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切沒(méi)有想象中的糟糕! 2. 不賣(mài)產(chǎn)品，只賣(mài)服務(wù)。 農(nóng)戶種地最怕兩個(gè)問(wèn)題：一是地沒(méi)種好，二是種好了賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)。現(xiàn)在農(nóng)戶的需求變了，農(nóng)資經(jīng)銷不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的我賣(mài)你買(mǎi)的交易，而是需要一定的農(nóng)技指導(dǎo)做配套服務(wù)的。所以，農(nóng)資人的心態(tài)一定要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。 本來(lái)，村里只有你一家的時(shí)候，你的生意一直很好，農(nóng)民都來(lái)你這里買(mǎi)農(nóng)資，后來(lái)村里開(kāi)了第二家，第三家，你的客戶竟然都跑了，明明已經(jīng)打了這么多年的交道，說(shuō)拋棄就拋棄你了，為什么呢? 因?yàn)槟銖膩?lái)只是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的，別人要什么你拿什么，而不是你推薦合適的產(chǎn)品給農(nóng)民，你的服務(wù)沒(méi)有粘性，你們的關(guān)系沒(méi)有那么深入。加上農(nóng)資產(chǎn)品有其特殊性，就像你去藥店買(mǎi)藥一樣，肯定希望藥劑師多給你講講怎么用，該注意哪些方面。賣(mài)農(nóng)資也是一樣的道理，自己平時(shí)也得多花些功夫做好相關(guān)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。
3.不做雜家，只作專家。 什么叫雜家?貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑難雜癥就傻眼，不知道該怎么辦呢?一遇見(jiàn)突發(fā)病害，還要現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，農(nóng)田可不是試驗(yàn)田，出一次問(wèn)題，農(nóng)民不是懷疑產(chǎn)品，就是懷疑你的人品。 什么叫專家?專注某一作物，多下功夫，能真正解決各種生長(zhǎng)難題，幫助農(nóng)民達(dá)到豐產(chǎn)豐收，讓附近種這個(gè)作物的農(nóng)民，遇到問(wèn)題的時(shí)候，第一個(gè)能想到你，把自己打造成一張名片，塑造自己的品牌，這樣才能不被淘汰。 4.緊抓大戶，形成利益共同體 隨著農(nóng)資成本上漲、勞動(dòng)力成本上升、糧價(jià)下跌，現(xiàn)在個(gè)體戶種地基本處于不掙錢(qián)的狀態(tài)，自然也不會(huì)投入太多。正如前文所說(shuō)，今后土地將越來(lái)越集中到大戶手中，種地大戶有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和政策補(bǔ)貼，他們有利可圖，自然會(huì)投入更多農(nóng)資成本去把地種好，因此只要抓住一個(gè)大戶，比以前10個(gè)小戶更省心、更有價(jià)值。 |
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2018年農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商， |
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