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 　　農(nóng)資市場發(fā)展到目前這個階段也是行業(yè)發(fā)展的一個考驗，面對復(fù)雜且多變的市場環(huán)境，農(nóng)資代理商的策劃方案如何做才能狗成功。下面就具體分析一些企業(yè)營銷策劃的失敗現(xiàn)象，為以后的營銷策劃少走一些彎路。

　　1、經(jīng)驗主義，不懂的“改革”創(chuàng)新就是死路一條。

　　一些企業(yè)或農(nóng)資代理商成功了，總是喜歡拿已經(jīng)過去的思路來經(jīng)營新的品種，殊不知不同的產(chǎn)品之間都有差異性，他們的消費(fèi)對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不一樣的，經(jīng)驗主義者很容易使產(chǎn)品走向彎路，甚至營銷徹底失敗。應(yīng)對辦法是結(jié)合市場的變化和公司的實際情況，做出一套適合市場的營銷方案

　　2、復(fù)雜做人，內(nèi)耗等于“死亡”。

　　人事紛爭、人事內(nèi)部的耗會使企業(yè)大傷元?dú)膺�有農(nóng)資代理商的互相打壓，國營、民營企業(yè)也有，有很多經(jīng)理不是做事而是做人專搞人事之間的關(guān)系，用惡劣的方法攻擊對手或打壓有能力的人，結(jié)果要么是有技術(shù)的人留不住，要么是能人也會變得頹廢很多事都不敢去做。

　　3、期望太高，沒有一個統(tǒng)一的營銷方案。

　　當(dāng)我們認(rèn)定一個計劃后所實施時要長時間堅持一個句話，不隨意的變來變?nèi)ィ�或者頻繁更換主導(dǎo)運(yùn)營人，如果營銷策略飄忽不定，不僅會讓競品抓不住機(jī)遇順勢而上，還會讓企業(yè)蒙受巨大損失。同樣我我在做自己的農(nóng)資加盟網(wǎng)的時候也要有一個好的規(guī)劃

　　4、創(chuàng)意脫離大眾化，追求完美主義。

　　往往很多企業(yè)或廣告公司在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求所謂的完美產(chǎn)品，把很多高深的想法容入表現(xiàn)的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒鐘，消費(fèi)者根本來還沒看懂什么意思就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)實在做什么，很顯然，這是一種的典型的“花了錢事沒辦好”。廣告的殺傷力不夠影響力不夠強(qiáng)，無法吸引消費(fèi)者的眼球看向你的廣告。

　　5、盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。

　　“跟風(fēng)”毫不夸張的說是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資跟風(fēng)，還不如跟風(fēng)大企業(yè)，看看他們是如何成功的為什么會成功，仿照其成功的手法及策略來結(jié)合自己企業(yè)本身的情況來制定一個自己的計劃方案。

　　6、短線思維、投機(jī)心理強(qiáng)。

　　有很多企業(yè)的老板和農(nóng)資招商平臺存在一種通病，什么產(chǎn)品都想搞什么都想做，看到別人暢銷的產(chǎn)品自己就馬上盲目跟風(fēng)。他們只要拿到一個產(chǎn)品，并沒有長遠(yuǎn)打算，只想著今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的打算，沒有一點企業(yè)發(fā)展方向的定位和策略，這是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的最根本原因。

　　7、產(chǎn)品定價脫離市場，純粹是成本定價法。

　　很多企業(yè)的老板一般選擇產(chǎn)品，根據(jù)原材料成本核算價格一看利潤很高，就拍腦袋進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)入流通渠道。結(jié)果產(chǎn)品失敗。主要原因就是產(chǎn)品的價格定位沒有考慮到競爭企業(yè)及市場前景和消費(fèi)人群的接受能力，這樣也會讓農(nóng)資代理商很難做。特別是農(nóng)資產(chǎn)品南北方的定價及利潤分配都差別很大。所以在產(chǎn)品價格的定位方面一定要結(jié)合實際的情況。