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 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)超3萬家，登記農(nóng)資經(jīng)營單位45萬個(gè)，全國有超過240萬人以生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)資類產(chǎn)品而生。近日2017全國植保會(huì)將在南昌召開。而隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求及國家環(huán)保等政策的不斷變化，未來三年，將有超過30%的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者被淘汰。

　　你擔(dān)心的事情正在發(fā)生

　　央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2017年4月份，山東省臨沭縣出現(xiàn)化肥企業(yè)關(guān)停潮。這里的化肥企業(yè)大約有100來家，最紅火的時(shí)候每家企業(yè)門口，都有等待取貨的經(jīng)銷商和客戶，拉貨的車隊(duì)經(jīng)常要排出幾公里遠(yuǎn)。而近期絕大多數(shù)企業(yè)都倒閉或停業(yè)了，剩下的大約只有40來家。中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁覃衡德層向記者說，2015年底，整個(gè)化肥行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)過剩90%以上。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《到2020年化肥使用量零增長行動(dòng)方案》，力爭到2020年，主要農(nóng)作物化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長。

　　2017年開始，環(huán)保督察持續(xù)高壓。目前，全國范圍內(nèi)，國家環(huán)保督查已經(jīng)進(jìn)行了三輪，風(fēng)頭不減。與此同時(shí)，各地省、市、縣、多級(jí)環(huán)保檢查全面展開。而首當(dāng)其沖。隨著環(huán)保風(fēng)暴的不斷進(jìn)行，作為生產(chǎn)化肥農(nóng)藥等品的化工類企業(yè)關(guān)停趨勢愈演愈烈。以臨沭為例，年產(chǎn)值在兩千萬以下的中小型企業(yè)首當(dāng)其沖。

　　農(nóng)資經(jīng)營遇到難題，方便面模式已不再適合農(nóng)資行業(yè)

　　目前農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)營模式，還是以渠道為主。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展之初，農(nóng)資生產(chǎn)廠家紛紛組建營銷團(tuán)隊(duì)，建立營銷渠道。但發(fā)展到今天，渠道經(jīng)營反而成了制約農(nóng)資行業(yè)有序發(fā)展的難題。

　　如今的市場上，農(nóng)資營銷照搬快消品模式，并愈演愈烈，產(chǎn)品過度的被包裝、渲染。一時(shí)間，促銷戰(zhàn)、明星代言宣傳戰(zhàn)、買一送一優(yōu)惠戰(zhàn)蜂擁而至，涌入了原本屬于農(nóng)資生產(chǎn)資料的農(nóng)資行業(yè)。這些營銷手段，短期內(nèi)可能會(huì)抓一把，撈一把，但都長久不了。

　　殊不知，這些借鑒來的營銷手段已于無形中對(duì)廠、商及農(nóng)民造成了傷害。一味的模仿導(dǎo)致的后果壓縮了廠家的利潤，廠家苦不堪言。促銷、明星代言等模仿奢侈品的營銷手段最終也只能無情的把成本轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，這是廠商對(duì)農(nóng)民不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。這些不僅增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)傷害了農(nóng)民，同時(shí)也對(duì)企業(yè)品牌造成影響，損害了企業(yè)的品牌。

　　“快消品”，顧名思義，都是一些大眾快速消費(fèi)產(chǎn)品，像我們平時(shí)見到的食品、飲料、煙酒、個(gè)人護(hù)理用品等。其特點(diǎn)是使用周期短;其次使用不存在使用技術(shù)難題，不需要特定的技術(shù)指導(dǎo)。并且，快消品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，消費(fèi)者多習(xí)慣性就近購買，產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者廣泛。

　　而農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)則不同，首先農(nóng)資產(chǎn)品是一種生產(chǎn)資料，屬于特定的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。這就要求農(nóng)資產(chǎn)品在銷售時(shí)需要專業(yè)的講解。其次，在選購農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者不具備自我選擇的能力，不能隨意購買。作為農(nóng)資廠家及經(jīng)銷商，不能因?yàn)槟承�營銷模式在“快消品”行業(yè)卓有成效就一味照搬，刺激銷售。農(nóng)資產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，這就要求農(nóng)資廠商要更加注重實(shí)效實(shí)用層面的宣傳引導(dǎo)。農(nóng)資展會(huì)火爆正是傳統(tǒng)渠道崩塌預(yù)兆

　　河南農(nóng)資批發(fā)商老李談起參加農(nóng)資展會(huì)的目的時(shí)說，前兩年做的幾個(gè)品牌利潤在下降，現(xiàn)在想找?guī)讉�(gè)新的利潤高的產(chǎn)品。現(xiàn)在競爭這么激烈，沒有利潤高的產(chǎn)品真玩不下去。而農(nóng)資類展會(huì)，正是迎合這一需求而火爆起來。僅2017年下半年，全國范圍內(nèi)就有11場大型農(nóng)資產(chǎn)品交易交流會(huì)，更不要提其他地方性展會(huì)了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全年，全國農(nóng)資類展會(huì)召開數(shù)量超過40場次，平均每個(gè)月超過3場會(huì)議在召開。

　　而老李的想法，是多數(shù)農(nóng)資人的參加農(nóng)資展會(huì)的心聲。目前農(nóng)資渠道大體分廠家、批發(fā)商、零售商三個(gè)層級(jí)，原先的經(jīng)營結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，一個(gè)批發(fā)商只做一種品牌或一種產(chǎn)品，一個(gè)零售商也是只對(duì)接一家批發(fā)商，隨著競爭的加劇，各層級(jí)之間的關(guān)系越發(fā)的復(fù)雜，一個(gè)經(jīng)銷商，可以同時(shí)代理幾個(gè)甚至十幾個(gè)品牌，一個(gè)零售商，年年換品牌。而看似火爆的農(nóng)資展會(huì)，正是為農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商更換品牌提供了機(jī)會(huì)。也更加劇了農(nóng)資渠道的競爭態(tài)勢，這究竟是好事還是壞事?顯而易見。