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 　　面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，傳統的農資營銷逐漸失靈。

　　未來，農資營銷不再是賣的好，而是如何做好服務。

　　未來，農資圈將是用戶的天下、服務的天下。

　　未來也只有這件事情：1、用戶;2、服務。

　　你不把用戶放在第一位，必死!

　　你不把服務做到位，必死!

　　其實，說到底：農資行業傳統營銷已死!你必須要變!變!變!

　　未來農資營銷的四大要領!

　　1、為農戶服務是根本

　　長期來，農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。

　　站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果說經銷商熟悉農資的使用技術，多介紹一些適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，如何減少他們生產中費時費力造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農戶和經銷商了。

　　2、具有敢于自曝“缺陷”的思維

　　當然，在農資經銷中，誠信是至關重要的，但在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，并告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。

　　這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。

　　3、換位思考，“引導”農民的思維

　　時下，農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬性地去推銷自己的農資產品。

　　而是應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，并對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應只去談什么優惠，而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。

　　4、改變等客上門的思維

　　在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務，等客上門”的單一模式。例如，有的經銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關系，并進行農資售后的跟蹤調查服務，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作，創造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷。

　　現在，一些大的化肥農藥生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。

　　很多種植大戶和生產企業建立了良好的供需關系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團購的方式，集體采購各種農資，農民以集體大客戶的優勢，可以從農資供應商那里獲得價格上的優惠，既可以節省開支，還避免了購買偽劣農資的后顧之憂，經銷商則可擴大銷售領域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。

　　農資人必學4大農資營銷模式

　　一、套餐式服務模式

　　隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，這樣的套餐式的服務對農戶來說是他們真正需求的，因為這樣的套餐確實解決了他們的病蟲害防治。在土地集約比較快的池區，這樣的套餐式可能會發展的很好。

　　二、方案式服務模式

　　如果農民追肥出了問題，那么經銷商就開始調整農民的施肥方法，井且還附帶告訴農民如何除草等，然后跟農戶簽訂合同去保證糧食的增收。

　　三、專業合作社

　　有一個案例!在合作社里，有一合作社員把棚租給農民種，種什么怎么種都統一管理，并且請技術人員專門指導，最后統一運到客戶手里。現在他的蔬菜種植大棚成為南京一個重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了政府的支持。

　　四、完全解決方案

　　大家都知道，中國有兩千多個供港基地，有個經銷商是專門做供港基地的農殘不超標的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農藥化肥，我保證殘留不超標，超標了我賠付，目前他這個做的也非常的不錯。

　　農資行業存在很多學習機會，農資人只要肯下功夫學習，相信一定會找出適合自己的營銷模式。上面給大家介紹的四種營銷模式，也是小編最近在一篇報道中看到的。個人感覺非常值得農資朋友借鑒學習!