農資中的“文化味道” 農資配文化，立馬高大上!不怕流氓詐，就怕流氓有文化!哈哈，農資人其實最本份，干的都是老百姓的活，想詐也沒太多的空間!干的越久，越覺得文化的力量之強大，剛開始開店入行，大多是為了能有口飯吃，靠腦力、體力吃飯，也是得其所。干著干著，逐漸形成了自己的認識，因為性格的執拗，而不斷堅持，摒棄誘惑，慢慢地就有了與眾不同的所謂“味道”——能明顯被人區隔的特性，很容易被形容為“厚天文化”，無論新人來自何方，進入厚天，就能不斷地增加這種不同的“厚天味道”，一天兩天是心血來潮，久了就成了做事的準則，一而貫之，可被感知，可被傳承，可被識別，這和設計沒關系，這和意愿也沒關系，想不想也就形成了的!其實，每一個組織和個人也都有的，只是你自己認真探求沒有，你總結了，就有活生生的文字或者言語表述;你不總結歸納，也是有鮮活的動作和感覺存在，你可能不自知，但接觸你的一切的人都在感知!我經常用“風格”來形容這種被別人感知到的“厚天”，今天想來，也就是厚天的文化味道吧! 農資中的“技術味道” 農業離不開技術!我始終認為這是對的，否則，真的可能就不會這么認真地在農資行業做下去了!農業不需要技術，要我等何用?在農資領域，更需要技術，不要因為眼前的一些農資人的作為，就否認技術的必要性，看主流，任何領域都有“敗類”的，只要你不是就行!我們讓接觸我們的人，都感知到我們的技術味道了嗎?如果人的磁場確實存在，那這句問話也可以表述為：你讓你的用戶感知到你的技術磁場了嗎?你本身就有技術力量，但你被明確地感知到了嗎?你做了那些的動作讓他們明確的感知到了?請注意：這一連串的問題中，我用好幾個“明確”!因為前提假設，是你真有!我們厚天在做農資零售店，我們的工作目標與動作，都始終圍繞這種“明確地被感知”而展開，我做了，你沒感知到，不怪你，我們做的不夠，我們改進!就這樣一種邏輯，讓越來越多與厚天合作的農民用戶，感知到了厚天的“技術味道”，也能明確地區分出厚天的味道與其他農資零售同行的不同，這也是用戶的選擇與否的要素之一! 農資中的“產品味道” 提到農資，不能沒有產品，否則一切都是騙局!我們絕不想被標準“騙子”的符號，所以我們做事總是量力而行!即使我們的目標有多大，我們都先自我衡量一下，自己是否可以承載住!提到產品，首先被想到的肯定是買賣，而不是效果，即使被需要其實唯有效果。買賣過程中也就有了各種手段，經常被稱為“套路”，也就有了產品之外的，甚至十分不搭調的味道了，真實的東西到最后變成了我們都沒想到的樣子，所以很多人感慨：時代變了，味道變了!沒錯，越說越對，這就是農資中的產品味道，說到這，你其實已經明確地感知到了!厚天的產品就事厚天滿地方案，有這個作物的全程的，也有分解開的，更有針對某個特點更需要的，總之產品都以厚天配方的提供出來，或一個，或三五個，合理配伍，均衡考慮，一般是沒考慮價格的因素，因為解決問題力求效果最佳，而不是價格便宜與否!開始沒感覺這樣有什么好，久了，用戶的感知告訴我們，我們的味道是什么樣子的，這就說明厚天的產品味道越來越濃了，能明顯被用戶識別了，這是不是個小成功呢?就交給時間去評判吧。 農資中的“服務味道” 我在強調一下厚天關于服務的觀點：服務的成本是所有成本支出要素中最高的，能不提供服務盡可能不提供服務，但必須提供付的，一定把這項服務做到極致!一個“極致”的追求，就體現了厚天對服務味道的要求!也就是厚天做的并不多，但你一定能明確的感知到，也就是工作抓重點，這個重點是什么，厚天人就做什么，而且一定做的與其他同行不一樣，比如厚天做登門季，這也是一項對明年的種植做梳理、規劃的一個動作，也是一項服務，厚天事大張旗鼓的做，而不是“偷雞摸狗”地淺嘗輒止，做起來更要做下去，從三百戶到一千戶，從一千戶到三千戶，慢慢生長，有多少能量就做多少的事，絕不能目標過高，追求時間過短，稀釋了厚天的服務味道，甚至我明確提出了“厚天要做小”這個企業發展目標，只有如此，厚天味道才能被真切感知，被有效識別! 農資中的“金錢味道” 金錢和味道在一塊，不自覺就成了“銅臭”!拜金主義不可取，但經營不談金錢，才是最大的不稱職!賺錢沒什么不好，我看其他行業哪個都比農資賺錢，農資上的富豪，我還沒發現，所以大可不必驚慌，一袋肥料100斤，三五塊錢的利潤，也就是個體力勞動的合理報酬率，所以，我們農資人大可不必擔心露富，因為行業內的富人就難尋!厚天在這個方面，始終考慮一個方面，那就是良性，厚天從零開始創業，到現在也是收支基本平衡的狀態，小步快跑是目標，事實上卻是小步慢跑，在行業節奏還不是很快的時代，還活過來了，這確實也是幸事一樁啊!一直以來，厚天做的是現款，還好，很多優質用戶在這行業賒銷成風的情況下被厚天找到了，一直在支持著厚天，與厚天同行。我認為，與君子交，各取其利，是對的!厚天的用戶，在與厚天的合作中，收益大于與其他的農資同行合作的收益，這就是厚天價值，因為厚天一直在追求：到自己經營的環節中取利，農戶要在自己的田地中取大利才是!其實，金錢味道也不需要被鄙夷，是要看在誰身上?如何體現?可否堅持?利從何來?如何平衡?怎樣最大?等等，這一些列的問題搞清楚了，做明白了，金錢味道也就香甜了! 農資中的“人格味道” 一切源于對人的研究，一切源于對人性的敬畏!最后還是必須要談談人格的味道，所有的一切都是為人服務的，為了讓人能高質量地活著!活的都很艱難，何言其他?農資經營是硬邦邦的，但我們可以做的有血有肉，有希望有正能量，做的銷量多少，那是數字和結果問題，但我們農資人可以做的精彩，做的出彩!這就是人格的力量，人格的味道!每個店都有店招，一條街上，總希望自己的被第一眼識別，這沒什么好抨擊的，這是人性的使然，自然的需求，也就是其實每個人心中都有自己一個“女神”一樣的道理，無可厚非，更應鼓勵!人性事自然地反應，但人格則是需要后天的塑造的，如果單憑人性做事，那最后就會成為一種不受約束的自我放縱，人為了讓自己不過早滅亡，就必須遵守道德，遵從法律，融于習俗，行遵常理。這就讓不同的人形成了不同的特點，我們稱之為人格，被大家認識出來，在這也被強加成了“人格味道”!厚天有幾家店，店店不同，很難復制，故意不統一，就是因為在每個店都注入了各個店長的不同的人格色彩，到厚天的每個店，也能感知到不同的“味道”，目前，作為厚天的總店長，我感覺這樣挺好的! |
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