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 　　1元錢，對大多數(shù)人來說根本不算什么，可是這“加1元”的背后卻有著不可輕視的營銷智慧。

　　你有沒有遇到過這樣的促銷手段：只需再加1元，就可以得到……

　　神奇的“加1元”策略

　　“您好，由于您今天在本店消費了58元以上，所以您擁有一項特權(quán)，只需要多加1元錢，我們就免費贈送一道價值8元的菜給您!同時您還可以免費抽獎一次，這是我們的獎項，您看一下。”

　　這段促銷語是不是很熟悉呢?這是一個比較典型的營銷策略——“加1元”策略。

　　一個老板經(jīng)營著一家微超，他就是靠這個“加1元”策略幫他的超市賺到了不少利潤。

　　這個“加1元”的營銷模式就是運用追加贈送策略，在顧客結(jié)賬的時候，對顧客說這么一句話就輕松完成了整個策略的運用。

　　然后再遞給顧客一張卡片，顧客下次來購物滿一定金額，只要出示這張卡就可以免費換取一個商品。

　　至于抽獎，肯定是100%中獎，獎項基本都是各種面值的消費代金券，代金券上注明使用期限，并且規(guī)定不能跟其他卡同時使用。

　　這個策略非常簡單，一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢，另一方面超市也獲得了這個顧客下次消費的機(jī)會，小小的一招，超市的營業(yè)額就得到了非常大的提升。

　　抽獎環(huán)節(jié)大有文章

　　不過，這還不是這個小策略的結(jié)束，我們還可以對這個策略進(jìn)行更深一步的優(yōu)化，可以讓商店的營業(yè)額得到更大的提升。

　　怎么做?很簡單，可以在抽獎這個環(huán)節(jié)做點文章。

　　顧客不需要直接用抽獎箱抽獎，而是留下姓名和手機(jī)號碼，然后告訴顧客商店會用他的手機(jī)號碼進(jìn)行搖獎，中獎信息則在第二天進(jìn)行通知。

　　最重要的是，商店在結(jié)賬的地方立了一塊牌子，上面公布以往手機(jī)尾號中獎的情況。

　　這個策略至此就比先前更加完美了!

　　留下聯(lián)系方式太重要了

　　為什么不直接讓顧客抽獎，而是要留下電話號碼這么復(fù)雜呢?為什么還要在結(jié)賬的地方設(shè)立一塊手機(jī)尾號中獎情況的牌子呢?其實，智慧就在這里!

　　99%的生意人都犯了一個致命的錯誤，做生意那么多年，不知道顧客是誰，就算認(rèn)識一些顧客，也從來沒有留下過他們的聯(lián)系方式，顧客來了就來了，走了就走了，根本不知道他們下一次什么時候會來，會不會再來，也不知道他們在哪里?

　　這樣做生意是非常危險的，每天等于從零開始。顧客流失了，你也不知道從哪里挽回他們，搞促銷活動也只能打廣告大海撈針，根本不知道以前的顧客在哪里，萬一店面被迫換地址了，你的事業(yè)就等于從頭再來。

　　只有留下顧客的聯(lián)系方式，并給他們建立好檔案記錄，才可以有更多的可能：

　　你才能更好的分析顧客的需求;

　　才能想辦法長期跟他們聯(lián)絡(luò)感情;

　　才能在生意不好的時候有向他們促銷的通道;

　　才能在生意需要進(jìn)一步發(fā)展的時候，鼓勵他們帶朋友來捧場。

　　你才能不管把生意做到哪里，都不愁沒有客源;

　　你才能有籌碼跟其他的商家進(jìn)行合作;

　　就算你不準(zhǔn)備干這個生意了，準(zhǔn)備把生意轉(zhuǎn)讓，有客戶數(shù)據(jù)檔案的生意也能賣出更高的價錢;

　　這些客戶數(shù)據(jù)也能為你下一個生意的啟動作鋪墊!

　　這就是為什么我們會讓顧客留下聯(lián)系方式的原因，而在結(jié)賬的地方樹一塊中獎情況的公布牌，也是為了更好的刺激顧客留下聯(lián)系方式。

　　最關(guān)鍵是，你懂不懂得利用這些客戶數(shù)據(jù)來快速拓展你的生意。