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 　　看到一個關于討論竄貨的帖子，有意思的是大家的評論，有支持，有反對的，也有消極面對的，更有主動改變的。

　　我的立場，我是支持竄貨的，也許之前反對過，但是隨著時間的改變，以及無論你是否相信，現在的電商也好，網絡交流也好，已經做不到單方面的信息優勢。特朗普都做到了推特治國了!扁平的信息交流帶來的就是信息的透明，所以再討論竄貨對不對是沒有任何意義的。

　　我個人認為，竄貨也不一定是壞事，也許能用另外一種市場行為去糾正現在農業的發展問題。

　　竄貨對誰的影響大?

　　有人說是廠家，有人說是代理商，有人說是零售商。我覺的都有影響，但影響最大的應該是抱著一個產品資源，不去改變，以產品優勢坐吃山空的經營者。

　　這個圖片說明了很多的問題，但是最大的問題是這些問題的出發點是沒有基于種植戶的需求來列舉的。農民需要的是什么?是解決問題的能力和方法，而不是某一個產品，或某一個成分。如果沒有解決問題的能力，你就是再好的產品，到農民這里還是沒用。

　　產品是因素，技術服務才是基礎。好比一個醫診所去看病，醫生會告訴你是什么病，然后是需要吃藥，還是打針。醫生不會告訴你吃哪個廠家的藥，患者也不會說我要吃哪個廠家的藥。患者只知道我要把病治好。換一個場景，一個患者自已到藥店買藥，他肯定會買自已常吃的，或者廣告上出現的藥，他不會信任何銷售員介紹的那種，因為潛意識里，他不信任銷售員，心里想的肯定是他們一定會介紹利潤高的藥給我，但是事實也確實是如此。一個是醫生，一個是藥店的銷售員，同樣都是在藥上賺錢，但是結果卻不盡相同。所以縱觀農資銷售好的店，基本上都是能當醫生的店，而不是當銷售員的店。所以竄貨最能讓當銷售員的店緊張。

　　農資行業的改革是擋不住的。前幾天聽一個種植大戶說，在鄉鎮有一位農資店老板每天早上騎著三輪車，車上放著喇叭，像賣水果一樣的到村上去叫賣農藥。我聽了有點臉紅!不知道為什么!真像大家說的，現在是農資的生意都做成這個樣子了，還不如改行!

　　我們已經很久沒有去送貨了，我們也不要求業務員下去送貨，我們和客戶交流的手段就三種，微信公眾號，微信，電話。客戶需要我們下鄉，是希望我們去看看解決他的問題，而不是送貨。

　　也許是我們變懶了，也許是這個行業讓我們變的更沒有激情，但是事實是我們更明白自已的客戶是誰，自已的服務對像需要什么。

　　產品已經不是我們的首選，關鍵是怎么用。產品都不在意了，還會在意竄貨?如果還抱著拿一個好產品去開一個店，那不是農業的發展方向。所以我們不再是把產品品牌做為主推，我們主推的是我們解決問題的能力，以及我們可以拿出手的農業服務，這才是未來我們要走的路。定位的改變，跟帶著思想的改變，同樣營銷方式也跟著改變。這個變革的時間點上，大家還在糾結竄不竄貨的問題嗎?