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 　　在下面做調研時，經(jīng)常聽到基層門店的管理者向我抱怨，說生意不好做。其實，基層門店攬客有很多小方法，而這些常常被忽略了。今天，我就說說基層門店攬客的三個小妙招。

　　從同行或競爭對手那里找方法。即分析對手做銷售。很多店鋪，只注重從內部管理抓銷售，而不注意吸取同行經(jīng)商技巧。精明的經(jīng)銷商，都會組織1-3個人的市場調研人員，專門來搜集同行同類品牌產(chǎn)品的價格、賣點、促銷方式、銷售策略及盈利模式等，并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結合自己營銷狀況和盈利模式，吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”，變對手的“商業(yè)機密”為己所用。他們有的把從競爭對手那里搜集的資料拿來進行修改后，組織銷售人員現(xiàn)場扮演買賣雙方進行“模擬演練”，解決實際銷售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問答”，最后把這些“實用技巧”變成自己的“銷售秘笈”和營銷模式。

　　走出店鋪做“拉引”。眾所周知，現(xiàn)在已不是“好酒不怕巷子深”時代了，如果店鋪銷售單憑幾個現(xiàn)場導購，經(jīng)銷商的生意是撐不多久的。因此，經(jīng)銷商應建立一支精干的銷售小組，分小區(qū)、產(chǎn)品、客戶類別等走出超市或店鋪去銷售，讓公司經(jīng)銷的品牌、產(chǎn)品、賣點、功能、特性、形象、客情、美譽度不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始沒有客戶上門選購，但經(jīng)過一段時間以后，市場、知名度、品牌、公司口碑等都會隨之而來。

　　組織團購和策劃場購。目前，一般品牌團購形式大致有三種：第一種是自發(fā)行為的團購;第二種是利用職業(yè)團購性質的公司、網(wǎng)站和個人實現(xiàn)團購;第三種是銷售商利用營銷策劃機構策劃組織團購。

　　組織消費者場購，是指廠家或經(jīng)銷商事先根據(jù)產(chǎn)品的最佳上市時間，選擇經(jīng)銷商認為能帶來“經(jīng)營生意”的最佳節(jié)日或通過結合當?shù)貜R會、集市“逢會”，策劃一個具有當?shù)毓?jié)日氣氛的“事件營銷”活動，來達到集中消費者，最終促成集體簽單達成交易，實現(xiàn)走量的目的。

　　不管是網(wǎng)絡團購還是集中場購，它們的共同點就是讓消費者能夠保證在買到正品的情況下拿到比市場價格低的價格，讓消費者體驗到“占了便宜”的滋味，然后讓這部分消費者把體驗這種團購得到“便宜”的心得，分享給消費者的親戚朋友，親戚朋友再分享給親戚朋友，這樣循環(huán)往復吸引客戶上門參加下次團購消費。比如，像安徽某農(nóng)資品牌經(jīng)銷商店鋪為了吸引消費者前來光臨本店，就利用某營銷咨詢機構給其策劃了一個“場購”活動，并要求總代或廠商派1-2名有團購實戰(zhàn)經(jīng)驗銷售人員下去配合他們打團購，一場團購“打”下來，經(jīng)銷商有了三大收獲：提升門店知名度、實現(xiàn)店鋪快速走量、吸引更多客戶再來購買。