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 　　近年來的農(nóng)資市場上，各企業(yè)都深陷價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至不少企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。那么在這種現(xiàn)象下，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對呢?

　　農(nóng)資企業(yè)如何面對價格戰(zhàn)?

　　首先對于價格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價格戰(zhàn)，意識當(dāng)中就認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰(zhàn)來達到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運用價格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè)，就必須消除對價格戰(zhàn)的片面理解和認識，從而建立一套合理價格戰(zhàn)的實戰(zhàn)體系。

　　通常講，價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。

　　作為一種競爭手段來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現(xiàn)在農(nóng)資市場處于買方市場階段，同時受上下游各個環(huán)節(jié)限制，很大一部分農(nóng)資廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實際情況的前提下，已經(jīng)將價格戰(zhàn)作為唯一的營銷手段，從而造成農(nóng)資市場的越發(fā)混亂。

　　那么價格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實際上，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實現(xiàn)以達到共贏的價格戰(zhàn)都是好的價格戰(zhàn)，相反，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價格戰(zhàn)便是不好的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。

　　農(nóng)資市場價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀

　　當(dāng)市場上同類產(chǎn)品廠家開始采取降價作為競爭手段時，企業(yè)切勿因部分市場份額的損失而盲目對自家產(chǎn)品進行價格調(diào)整。要不要在這類產(chǎn)品中開啟價格戰(zhàn)的關(guān)鍵，還在于企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)劃和資源的調(diào)配。

　　在現(xiàn)階段的農(nóng)資市場上，作為大型農(nóng)資生產(chǎn)商，開啟價格戰(zhàn)，對于企業(yè)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃意義，一般是為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些農(nóng)資企業(yè)為了把對手徹底擠出某品類的競爭市場依靠自身的資源實力以低于市場平均的價格銷售商品，從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。

　　而小型農(nóng)資生產(chǎn)商，因較低的行業(yè)準入門檻，對行業(yè)歸屬心不足，也沒有匹配于行業(yè)發(fā)展的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，甚至很多小型企業(yè)負責(zé)人抱著短線經(jīng)營的思路，無底限降低產(chǎn)品價格，使得本就少序的農(nóng)資市場形勢更加混亂。

　　說到底，價格戰(zhàn)是正常市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，產(chǎn)品競爭的后期階段，典型的具體表現(xiàn)之一就是價格競爭，價格戰(zhàn)本身雖然是市場經(jīng)濟行為的必然產(chǎn)物，但它是產(chǎn)品脫離附加價值的表現(xiàn)，是退步的現(xiàn)象，本質(zhì)是野蠻、暴力，是違背市場行為的。

　　如何應(yīng)對和打好價格戰(zhàn)?

　　當(dāng)市場上同類產(chǎn)品廠家開始采取降價作為競爭手段時，我們無法避免的要受其影響，那么我們該如何應(yīng)對呢?通常我們有兩條途徑可以選擇：

　　回避價格戰(zhàn)，差異化運營

　　回避價格戰(zhàn)，不是不參與，要主動采取一定的策略進行防御。

　　就防御而言，最佳的短期策略是讓步給競爭者部分市場份額，并主動管理這一進程，盡可能降低企業(yè)損失，作為競爭者，如果一再降價銷售，那么它的損失遠大于防御方。在防御競爭者價格戰(zhàn)的同時，更重要的是，采取差異化戰(zhàn)略來重新對市場進行細分，拉開與競爭者的競爭層級，差異化生存。這個過程是一個嚴謹、專業(yè)的過程，也是目前農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　差異化最具象的表現(xiàn)，就是品牌差異化定位，有這樣，我們才能解決你的產(chǎn)品除了低價還能夠給業(yè)務(wù)員提供哪些賣點和差異，這些產(chǎn)品賣點和差異是否能夠形成銷售?你的產(chǎn)品除了低價還能夠給經(jīng)銷商帶來什么?能否拿出一個產(chǎn)品營銷方案，讓經(jīng)銷商利用該產(chǎn)品獲得市場進而賺取利潤?

　　你的產(chǎn)品除了低價還能夠給零售店哪些銷售支持，是放到店里就不管了，還是會進行試驗示范，并開展觀摩會、農(nóng)民會、技術(shù)講座、產(chǎn)品店面促銷等系列營銷活動?你的產(chǎn)品除了低價還能夠給農(nóng)戶(種植大戶、合作社)哪些產(chǎn)品附加值，是否能夠解決病蟲草害的問題，能夠增人家產(chǎn)量，提高用戶的收入，讓用戶獲得使用產(chǎn)品之后的滿足感和幸福感，等等以上實實在在存在著的銷售問題。

　　正面應(yīng)對，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合

　　用價格做為產(chǎn)品流通的主要手段，也只能稱之為銷售，而非營銷，著名營銷管理專家劉春熊老師說過，銷售是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去，一語道破現(xiàn)今農(nóng)資市場運營本質(zhì)。

　　以往的農(nóng)資企業(yè)都是努力在作銷售，忽略了運營的重要性，就拿產(chǎn)品經(jīng)理而言，多數(shù)企業(yè)沒有這個崗位設(shè)置，負責(zé)此職能的一般是企業(yè)負責(zé)人，那么顯而易見的問題出現(xiàn)，市場需求、用戶體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新組合這些工作作為老板，您能盯上么?

　　一個農(nóng)資產(chǎn)品普遍都會經(jīng)歷由創(chuàng)新型產(chǎn)品到功能型產(chǎn)品再到低檔品的過度。創(chuàng)新型產(chǎn)品的標志是走在市場的前端，隨著經(jīng)濟的波動而成倍波動。

　　這是一個農(nóng)資產(chǎn)品正常的演變過程。在這個過程中，企業(yè)要想發(fā)展必須進行適度創(chuàng)新型農(nóng)資產(chǎn)品開發(fā)，來抓住經(jīng)濟增長的機遇，同時也要保持一定的功能型產(chǎn)品，來抵御經(jīng)濟波動帶來的影響，及時察覺低檔產(chǎn)品能夠存在，是否有被淘汰的可能，從而進行資產(chǎn)變現(xiàn)決策。

　　農(nóng)資界的價格戰(zhàn)還會持續(xù)很久一段時間，因此，作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家要合理引導(dǎo)，科學(xué)建設(shè)，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發(fā)展。