小李新開了一家農(nóng)藥店。生意不是很好，畢竟新開的。人家不太相信他進(jìn)的貨，他也確實(shí)不知道進(jìn)什么樣的貨才好。于是他就偷偷的去老張的店里學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然他不可能自己親自去，就叫了他的父親，一個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民。
老張?jiān)阪?zhèn)上開了很多年，生意一直很紅火，人家都說他家的店里的東西又好、價(jià)格又便宜，而且他還讀過很多書，戴一副眼鏡，什么都懂，問他病蟲害一一都能答上來。 小李父親來到老張的店里，東瞅瞅西看看，這個(gè)問問那個(gè)摸一摸。當(dāng)然他此行的目的主要就是來學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，所以要多問多看，不舍得隨便就走。 可是不買東西也不行啊!于是，小李父親按照小李交代的就問老張，現(xiàn)在打這個(gè)田里的水稻的害蟲，什么藥最好呢? 老張就拿出一個(gè)產(chǎn)品，跟小李父親一通很詳盡的介紹。最后小李父親問多少錢一瓶，老張說二十五塊。小李父親問能不能便宜點(diǎn)。 不能便宜啦，我們這是最新最好的產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)很低啦，你不相信就去隔壁村看一下某某種田大戶，他也是用的這個(gè)，也是這個(gè)價(jià)格，而且他買了很多的。 小李父親很高興，于是就買了兩瓶。回到自己的店里，小李就按照產(chǎn)品標(biāo)簽上的電話號(hào)碼給廠家打電話。廠家說，必須到某某經(jīng)銷商那里去進(jìn)貨。廠家不會(huì)給他直接發(fā)貨的。 于是又打電話給某某經(jīng)銷商。某某經(jīng)銷商說進(jìn)貨價(jià)二十塊，不能再低啦，還問他需要多少。于是乎小李就進(jìn)了二十件。心想老張賣25，我就低價(jià)賣22，肯定能攬到貪便宜的客戶。 然而，天不遂人愿。小李進(jìn)的二十件貨賣了一個(gè)月才賣了兩件。人家都說他家的農(nóng)藥貴了，沒有老張家的便宜。于是，小李就就問，老張不是賣二十五嗎?我們二十二怎么還貴了呢? 大家回答，老張可不是這么說的，老張賣的可是二十一呀! 小李滿肚子的疑惑，為什么我爸爸去買的時(shí)候就是二十五，別人買的時(shí)候就是二十一。隔壁村種糧大戶也是二十五，這是怎么回事呢? 小李當(dāng)然不知道，當(dāng)他給廠家打電話的時(shí)候廠家就已經(jīng)通知了老張，老張聽說有人要進(jìn)這個(gè)貨，很高興，就對(duì)經(jīng)銷商說你賣吧。你把價(jià)格抬高一點(diǎn)就行了。我進(jìn)貨一十五，你給他進(jìn)貨二十就可以了，中間差價(jià)我們一人一半。 然后老張立即降價(jià)把零售價(jià)從二十五調(diào)到了二十一。至于種糧大戶，那根本不成問題，種糧大戶還沒有付款呢，那是賒的，本來還怕難收款，而且那是多年的老客戶，經(jīng)常欠錢久久不還。 反過來他又對(duì)種糧大戶說，你看人家進(jìn)貨都是二十我賣給你二十五，而且送了禮品，還返利五塊，也等于是二十給你。你看對(duì)你多優(yōu)惠呀，種糧大戶也很高興，就把余款都付清了。 只有小李蒙在鼓里。看著自己手上的十幾件貨賣不出去。再降價(jià)，可就虧本了! 干農(nóng)資的兄弟姐妹們， 我們別再自相殘殺了! 我們?yōu)榱藫屢粋�(gè)客戶 就拼命的降價(jià) 你降10元 我降5元 你壓半個(gè)月 我壓一個(gè)月 墊著幾十萬貨款 賺著賣白菜的錢 操著賣白粉的心 最后 錢是不是你的都不知道 一味地打價(jià)格戰(zhàn) 拼得你死我活 再回過頭來算一算 運(yùn)費(fèi)+進(jìn)貨費(fèi)+人工費(fèi) 別說賺錢了，還要賠錢! 干農(nóng)資的兄弟姐妹們 沒有合理的利潤 我們都無法存活 在“各種漲”的大環(huán)境下 過于追求銷量 也很難對(duì)自己產(chǎn)生太多的益處 我們辛辛苦苦賣貨，到底為了什么? 只要價(jià)值戰(zhàn)，不要價(jià)格戰(zhàn)， 為了在將來更好的一路走下去， 我們爭(zhēng)取有個(gè)合理的價(jià)格 款到發(fā)貨 貨到付款 不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)! |
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