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 　　今年，很多農資經銷商跟我說今年的生意難做，市場行情低迷。來自環保和國家政策的壓力原藥價格降不下來，而來自農民的需求又持續走高，陷入進退兩難的境地。是的，市場整體環境變化是動態的，無法衡量和預測。就如同股市一樣，沒有永遠的熊市，也沒有永遠的牛市。正是應了那句話：生意年年都難做，一年更比一年難啊!

　　在現今農產品市場低迷、農資成本走高的態勢下，經銷商們將如何應對呢?

　　產品從加工而言，分為原料、工藝和助劑三方面。很多生產企業照搬行業標桿企業的新生產工藝與技術，看到覺得有發展前景和勢頭的，就趕緊模仿以跟上別人的腳步，然而首先，企業戰略和發展方向不一定相同，其次，產品原料不盡相同，不一定能適應新工藝，最后，企業規模不同，不一定能接受新工藝所帶來的巨大成本。

　　所以說，說到產品，建議農資經銷商可以按照這樣的方向去做，第一，尋找市場上原料具有競爭優勢的廠家，其優勢可以是價格優勢，也可以是產品獨特與差異。方便經銷商進行成本領先戰略或者產品差異化戰略。第二， 將產品品牌化、將品牌擬人化 ，使得其產品具有其核心使用價值之外，還擁有附加的品牌價值和心理價值。

　　說完產品，再來說說作物這一服務對象。近幾年來，有些經銷商的口號打的非常的響亮，說什么要打造成“用戶”的必需品。然而，成為必需品有兩個不可或缺的條件：作物剛需和細分品類。明確這兩個必要條件，綜上所述，我們的營銷策略可以是：

　　一. 明確農資產品的目標市場

　　選擇要進入的一個或多個細分市場。農資經銷商應該分析研究當地需求量最大而且不可替代的作物是什么，調查此作物在現有市場的供給情況，若不足則加大生產，若過多可采用價格領先策略去競爭，或者也可以直接放棄此產品市場。

　　二. 對目標市場進行市場定位

　　在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。再市場顧客心中建立起品牌與產品的聯系，深化企業所代表的產品形象。除此之外，也要用好廠家技術團隊，培養好自己的團隊，通過深入一線的試驗示范，認真的摸出重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥的特點，同時找出不同時期產品協同防治的最佳時機和效果。

　　現今的農資行業，危險與機遇并存，大部分人看到的是危險，聽到的是滿腹牢騷，只能在一定規模上徘徊不前甚至被迫轉行;只有少數人看到的是機遇，不斷調整方向并且發展壯大。