有一天，他合作的一個小肥料廠業務員說可以幫他從外地調點貨，價格要比他從代理商那里拿還便宜。經不住誘惑的他，讓那個業務員從外地調了幾箱貨，便宜差不多兩千多。
貨發到的時候，他心里也會想，代理商太黑了，就這幾件貨就多賺自己那么多錢，心里難免會有點對代理商的抱怨，并且和其他做零售的同行交流的時候，不小心就把這事兒給說出去了，搞的代理商下面的很多零售商都對代理商意見挺大，都想著從外地調貨。 這事兒，代理商當然知道了。 代理商帶著業務員直接開著車到他的門店上，拿著賬本，有錢給錢，沒錢退貨，把帳給清算了，然后終止了合作。 一直合作的時候沒有注意到，但這一次清算讓這個零售商認知到了自己到底犯了多大的錯誤。 門店上的錢肯定是都沒有了，全部給代理商結賬了，有很多貨因為沒有錢結賬，也被代理商拉走以后，柜臺都空了一大半，產品種類都不全了。 從此兩不相欠! 代理商臨走的時候對他說了最后一句話： 能調貨回來不算能耐，能把生意做起來才算是能耐! 這哥們沒有辦法，只能從其他代理商那里拿貨了，但是其他代理商對他不了解，所以一些主推產品都不太會給他，賒銷力度也不大，最主要的是根本就不會幫他去做什么活動。勉勉強強的把貨補齊了，但是貨的質量和原來差了很多;同時沒有了代理商活動的支持，自己也再沒有搞過活動，所以生意做的很慘淡。 原來做農資這么難啊!他給我留言說。 是啊，當你一直在溫室的時候，當一直有人帶著你的時候，你覺得原來生意這么好做啊!你就有點浮夸了，想著別人帶著你，賺了你多少錢，想獨立門戶，然而門戶還沒有立，悲劇就發生了，這能怪誰呢? 遇到一個好的代理商不容易，別人倉儲，賒銷，送貨，搞活動，哪個不得投入成本?賺你一些錢就是正常的，你也是生意人，你怎么就理解不了這個呢? 當然，這個事兒得分開說，如果我們生意想做大，離開代理商是早晚的事兒，只是我們也必須要明白，當你離開代理商以后，你自己要承擔的更多，就看自己是否做好了準備。 我也遇到過一些零售商，因為和代理商合作不太愉快，被迫和一些廠家合作，后來生意做的還不錯，蒸蒸日上!但是毫無疑問，上面講到的這哥們不屬于這種類型的，自己沒有多大的能耐，還怕別人賺自己的錢，結局就悲催了。 所以，怎么做都可以做起來，關鍵是自己到底幾斤幾兩，要清楚。 說到這個事兒的時候，這哥們正一個勁地怪那個業務員，說是那個業務員誤導了他。其實，這樣的業務員有一大把呢，他們只要有錢賺就干，哪怕是一分錢，賺到手里就會去做，因為他們根本就沒有想過要長期和你合作，他又不對你負責。 我還見到過一些道德敗壞的業務員，直接避開他們的代理商，偷偷地給他們代理商底下的零售商供貨。你要相信這些業務員，你要和這些業務員合作，到最后死你都不知道怎么死的，因為錢他賺到了，屁股你自己留著擦吧! 做生意，門道多著呢，只要不貪心，實事求是的走就行了，別總害怕別人賺你的錢，你不也是在賺別人的錢嗎? |
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