你曾經(jīng)說 最近在買房 最近要買車 最近在裝修最近手頭困難 最近孩子要交學費 最近又開了一家新店 最近剛接了個新品牌 最近要交房租 最近又搞了一個新項目 最近……各種奇葩理由 問能否晚一些時間打款給我們 當時我是這樣想的 誰都有困難的時候 幫別人擺脫困境別人會感激的 你值得我信任 近期我還能周轉(zhuǎn)過來 珍惜彼此的合作機會 做有情有義的生意 …… 我們答應了你的欠款請求。 …… 一個月過去了 ------沒收到款 兩個月過去了 ------沒收到款 六個月過去了 ------沒收到款 一年過去了 ------依然沒收到款 我想告訴你： 我也不是一個人在戰(zhàn)斗 父母要給錢贍養(yǎng) 老婆要穿衣吃飯 孩子要買奶粉訂校服交學費 跟著干的員工要發(fā)工資 房租水電稅務寬帶電話要交費 夏天空調(diào)冬天取暖必須有 廠家發(fā)貨要打款 四個輪子的要加油 發(fā)個貨我還得給你付運費 …… 我不開銀行 我不負責印鈔 我只是一個修車的， 修車師傅管吃還管住 月底還要發(fā)工資 孩子要養(yǎng) 房子要交房租 還有一些不知名的稅收 …… 最后我只想說 在你最困難的時候我?guī)土四?/span> 我不需要感恩 盡管你有千種萬種原因與理由 我只希望在我最難于周轉(zhuǎn)的時候 把欠款打給我們吧! 請不要透支信譽! 請不要辜負別人對你的信任! 人一定要守住自己的信用 因為它比金錢還貴重 無論是話語的承諾，還是金錢的借貸 當信用沒了，也就意謂著人格破產(chǎn)! 1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務員。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”。
由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。 時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。 如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩，為何還要求先款后貨呢? 1 、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨。 2、 款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。 3、 款到發(fā)貨可以讓我們關系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你。 4 、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。 5 、所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富!信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源! 你說讓我先干活，先供貨 ，明天給我送錢來，可是到了明天，你又說今天太忙，過兩天打款給我!過了幾天，你說最近資金周轉(zhuǎn)困難，寬限幾天打款! 對于這些我只想說：2017，失信將是最大的破產(chǎn)一個人最大的破產(chǎn)是信用的破產(chǎn)!哪怕你一無所有，但只要信用還在，就還有翻身的本金。 保護好信用，珍惜別人給你的每一次信任!因為有時候我們只有一次機會!朋友有時候就像鈔票，有真也有假。我們需要的是質(zhì)量而不是數(shù)量。時間是最好的驗鈔機!我們永遠不要透支… |
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