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 　　前幾天，與某肥料企業參加山東青島的一個人才交流會，打算用3天時間招聘4名營銷人員，然而報名者寥寥。企業領導告訴我，這幾年營銷人員奇缺，合格的營銷員更缺。由此讓我想起去年上半年《半島都市報》上的那篇報道：“青島市上半年人才供需報告出爐，島城營銷人才最吃香，用人單位招聘職位前10名的第一位就是市場營銷人員。”

　　農資銷售轉型專業人才短缺

　　很多行業對市場營銷人員的需求由來已久，聯想到我們農資行業，這幾年，無論是生產企業還是農資經營企業，市場營銷人員缺口也一直很大。營銷人才短缺，說明了什么?

　　一是說明了在經濟新常態下，生產廠家的產品想在市場上占有一席之地，關鍵在銷售上。

　　產品好做，銷路難尋。要找到好的銷路，維護好市場，離不開市場營銷人員。

　　二是這幾年人們對市場營銷人員的看法發生了改變。

　　以前，在有些人的心目中，市場營銷人員就是一群不學無術、只會耍嘴皮子的人。在許多人看來，跑銷售不需要什么文化和技術，好似什么人都能做銷售。長期以來，很多人沒有把市場營銷當成一門學問、一門藝術。

　　現在不同了，市場營銷人員同樣需要懂專業、會經營。對肥料、農藥生產企業來說，了解產品性能和使用方法，指導用戶科學使用，當好用戶的種植參謀尤為重要。對生產廠家來說，銷售隊伍強，企業效益就好;銷售隊伍弱，企業效益就差;產品如果沒人銷售，企業就有倒閉的風險。

　　總之，企業興旺固然有多方面的原因，但是關鍵一條，就看有沒有一支會打敢拼的銷售團隊。

　　三是市場營銷人員的待遇越來越高。

　　市場營銷人員與企業由原來的雇用與被雇用，到現在的雙向選擇，特別是那些有成熟經驗和實際推廣能力的銷售員，越來越受到一些企業老總的青睞。但這些銷售員，也往往成為被“挖”的對象，流動性很大。營銷人員的流失，也是企業老板最感頭疼的問題。從另一方面講，市場營銷人員流動性過頻，也是造成一些企業營銷人員缺口的又一個主要原因。

　　四是買方市場的形成。

　　物質的極大豐富，市場營銷這碗飯越來越難吃了，這個行業最容不下濫竽充數的人。銷售用數字說話，所以這個行業一直是淘汰率很高，大浪淘沙，憑本事吃飯。有些市場營銷人員開始本來就是抱著試試看的態度，對市場的殘酷性估計不夠，對市場了解不深，所以，在進入市場后，與客戶還沒見上幾面，無功而返，就信心全無，只好改行干其他工作。這也是造成營銷人員短缺的一個原因。

　　提供專業培訓給予人文關懷

　　通過青島市市場營銷人員短缺這一信息，至少可以透露出兩方面的問題，值得生產企業和有志從事市場營銷的人員去認真思考：一是長期的市場經濟營銷人員大有作為;二是作為生產企業應該如何留住營銷人員?

　　要成為一名合格的市場營銷人員，需要掌握的知識很多，不僅僅需要與產品相關的專業知識，還需要較豐富專業技術。作為一名合格的市場營銷人員，經常需要與各種各樣的人打交道，各地的風土人情，待人接物的禮節都需要學習。做市場營銷，大都與陌生的人打交道，遇到困難是司空見慣的事，困難面前不但需要專業的知識技能，有時候，心理素質更為重要。一個優秀的市場營銷人員，心理素質怎么樣，往往決定他的銷售業績和發展前途。這些都需要在實踐中去磨練和打造。

　　作為企業的管理者，應該如何對待市場營銷人員?一些企業的老總是愛才如命，一心想找到優秀的營銷人員。招聘會上招、找人到別的企業挖，可到手的營銷人員，干不了多長時間還是走了，甚至還成了自己的業務對手，原因出在哪里?作為企業老總，應該捫心自問，自己是真的愛才如命，還是葉公好龍?好不容易招聘的營銷人員，在缺乏培訓的情況下，匆匆上市場，就像是一名沒有得到正規訓練的戰士上了戰場，哪有不敗之理?另外，對市場營銷人員疏于管理，只考核出勤天數，像放出去的鴨子，在外邊干什么，老板不了解。還有，平時對市場營銷人員要求得多，關懷得少，一提關懷就是發獎金，要么就是漲工資，而對營銷人員的思想、前途、家庭、子女、個人身體關心的少。有些企業老板一直弄不明白，為什么營銷人員待遇也不低，還是留不住人呢?

　　總之，人員留不住，隊伍不穩定，都是有原因的，具體是什么原因，就是企業老總該考慮的了。