在我們鄉(xiāng)所在地，有一位姓王的開了一家專門銷售化肥的便民農(nóng)資店，小店雖然不大，但一年四季非常紅火，每到春種秋管秋種季節(jié)，十里八鄉(xiāng)來店里購買化肥的絡(luò)繹不絕，就是到了冬天淡季的時候，來店購買和預(yù)訂化肥的人也不少。有人問他，為啥淡季光顧小店的人還這么多？他回答：開店首先要講誠信，銷售的化肥要做到物美價廉，再就是要把農(nóng)民當(dāng)成知心朋友，送貨到家。到了冬天淡季走訪用戶摸底調(diào)查，廣泛征求意見，為明年春種銷售打好基礎(chǔ)。 這位用心的店家，說到做到，他把一年四季來店購買過化肥的用戶，逐一造冊建立用戶檔案，哪村哪戶來店里購買了什么樣的化肥，數(shù)量多少，一目了然。到了淡季，他騎上電動車，走村串戶征求用戶意見，一來二去與農(nóng)民接觸越來越熟，互相之間無話不說，陌生人變成了熟人，提前預(yù)訂下一年化肥的人也越來越多。到春種時店主提前把化肥送到農(nóng)民家里，許多農(nóng)民高興地說：這家化肥店確實(shí)是大家的便民店，商品質(zhì)優(yōu)價廉，還送貨上門，何樂而不為呢？
對于秋播過后馬上要進(jìn)入的冬季化肥銷售淡季，筆者認(rèn)為，如果每個鄉(xiāng)村開化肥的農(nóng)資店家，都能效仿一下這位店主的做法，既能讓化肥銷售淡季不淡，還利于根據(jù)調(diào)查情況更好地組織貨源，為下一年銷售旺季打下群眾基礎(chǔ)，多好。
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